作者：億觀資訊組

深圳3C大賣家澤寶可惜了。

2020年，澤寶的營收就達到了50億，儼如一顆冉冉升起的明日之星。2021年年中，澤寶突遇巨大變故，遭到亞馬遜重拳封號，旗下RAVPower、VAVA等6大主品牌被連根拔起。

從此，澤寶營收腰斬，利潤巨虧，原本的一手好牌幾乎被打爛了。

圖/澤寶官網(wǎng)，主品牌VAVA的部分主營產(chǎn)品

2021年，澤寶營收減半，僅為25億左右。在2022年上半年，澤寶手上的牌“爛”得更厲害了。

2022年上半年，澤寶在亞馬遜的營收下降的程度，幾乎達到了慘不忍睹的程度，比去年同期下降了81.17%。

亞馬遜是澤寶賴以生存的“根基平臺”，貢獻了大部分營收，雖然大幅度下滑至3.16億元，但幾乎還是占到了總營收的一半（48.88%）。

澤寶一位前員工曾稱，做其他平臺，都不如把亞馬遜一個平臺做好，其余平臺的收入，在澤寶這里幾乎是“陪襯”的。

澤寶的自營獨立站、eBay、沃爾瑪、其他第三方電商平臺的營收雖然有增長，但體量相比亞馬遜實在是小很多，根本無法改變澤寶的大局。

比如說，eBay這個渠道，占比特別小，被澤寶一位前員工稱為“被澤寶淘汰的渠道”。

圖/2022半年報的更新版

從產(chǎn)品維度來看，澤寶主營的產(chǎn)品的收入也全線大幅度下跌，其中，藍牙音頻的收入下跌幅度最大，達到了83.68%。

藍牙音頻是澤寶重點打造的產(chǎn)品，包括頭戴耳機、掛博式耳機及TWS等產(chǎn)品線，今年上半年營收為4366萬元左右，占電商業(yè)務(wù)收入6.76%。

即便毛利最高的小家電（達51.29%），也擋不住頹勢，營收同比下降了70.36%。

在眾多主營產(chǎn)品中，有一個產(chǎn)品比較特別，營收不僅沒有大幅度下滑，反而同比上升了23.33%。這就是滑軌。

滑軌是澤寶的優(yōu)勢產(chǎn)品，因為母公司星徽星密在這個產(chǎn)品上有一手研發(fā)、制造能力，給其提供了很深厚的供應(yīng)鏈根基。

用途很廣，適用于櫥柜、家具、公文柜、浴室柜等木制與鋼制抽屜等家具的抽屜連接。雖然不是終端消費品，但是有棵樹等大賣家都在亞馬遜上有銷售此類產(chǎn)品。

無論滑軌多有競爭力，畢竟不是澤寶主打的產(chǎn)品。即便業(yè)績再好，也無關(guān)大局。

澤寶如何將好牌打爛的？澤寶創(chuàng)始人與母公司老板，誰來背鍋？

澤寶由于創(chuàng)始人孫才金創(chuàng)立于2007年，早在2020年營收達到了50億左右。如今，澤寶跌落神壇，陷入低迷之中。

澤寶如過山車的跌落，主要源于2021年亞馬遜對其6大主品牌店鋪的封殺。

包括RAVPower、Taotronics、VAVA、Anjou、Sable、Hootoo在內(nèi)的億級品牌店鋪，無法通過亞馬遜貢獻營收。

澤寶猶如被斬斷了一條腿加一只手，幾乎要趴在地上了。

澤寶走到今天，母公司星徽精密創(chuàng)始人蔡耿錫和澤寶創(chuàng)始人孫才金與各有說辭。蔡耿錫認為，主要是孫才金違規(guī)封號所致，而孫才金則認為，是因為蔡耿錫不懂跨境電商，混亂管理所致。

2018年，在深交所上市的星徽精密以15.3億元收購了澤寶。從此，澤寶的大老板變?yōu)椴坦㈠a。

彼時，澤寶創(chuàng)始人孫才金還繼續(xù)掌控澤寶，但是在2020年，孫才金出局。

2020年8月11日，尚處于三年對賭期限內(nèi)的澤寶創(chuàng)始人孫才金與蔡耿錫簽訂了《交接協(xié)議》，離開他一手創(chuàng)立的澤寶。接著，澤寶進入“蔡耿錫時代”，星徽管理層逐步接手管理。

蔡耿錫認為，澤寶之所以經(jīng)營不善，和創(chuàng)始人孫才金有直接關(guān)系。他接手時公司就采用違規(guī)模式，違規(guī)開設(shè)太多小賬號，孫才金要為此負責。

甚至，澤寶在母公司星徽精密的主導(dǎo)下，起訴了自己的創(chuàng)始人孫才金，指控其以及團隊“為了實現(xiàn)業(yè)績承諾，操縱澤寶技術(shù)違反亞馬遜公司規(guī)定，導(dǎo)致亞馬遜封號事件發(fā)生，公司蒙受巨大損失。”

孫才金則認為，自從他離開之后，澤寶的實控人