新視角解讀：保溫杯的海外熱銷與國貨出海新路徑

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在中文互聯(lián)網(wǎng)上，“外國人到底愛不愛喝熱水？”這一話題屢屢成為網(wǎng)民爭論的焦點。事實上，由于飲食習慣的差異，大部分外國人并不像中國人那樣對熱水有天生的偏好。一個意想不到的現(xiàn)象是，中國制造的保溫杯正成為海外消費者的搶購對象。

從美國的數(shù)據(jù)來看，2021至2022年間，美國人消費了高達1.4億只保溫杯，相當于每兩個美國人中就有一個購買了保溫杯。這一需求旺盛的海外市場，使得國內(nèi)保溫杯產(chǎn)業(yè)具有顯著的外向型特征。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，中國每年生產(chǎn)大約8億只保溫杯，其中60%以上出口海外。

在浙江金華，國內(nèi)最重要的保溫杯產(chǎn)業(yè)帶聚集了超過1300家生產(chǎn)商，其中水西工貿(mào)是當?shù)刂谋乇髽I(yè)。該企業(yè)主要以美國和韓國市場為主要目標，已經(jīng)走過了十年的歷程。水西工貿(mào)董事長譚國華解釋道，保溫杯不僅可以貯存熱水，也適用于冷飲和冰塊保溫，這也是海外消費者的主要使用場景。

盡管海外市場需求旺盛，但像水西工貿(mào)這樣的傳統(tǒng)代工廠面臨著貼牌生產(chǎn)利潤空間下降、中小訂單毛利潤率低等問題。譚國華開始尋找新的出海路徑。他選擇了打造自主品牌的發(fā)展方向，并開始在新的跨境平臺上尋找機會。

在這個過程中，多多跨境引起了譚國華的注意。這家公司在廣州、佛山等地投入過億元資金建設(shè)智能立體倉庫、分揀及包裝設(shè)備。與此國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司如阿里、字節(jié)跳動、拼多多等紛紛加碼跨境電商，推出了各自的跨境平臺。經(jīng)過比較，譚國華選擇了入駐Temu，成為了第一批加入的跨境商家之一。

譚國華的決策并非個例。在國內(nèi)各大產(chǎn)業(yè)帶，像他這樣的外貿(mào)導(dǎo)向型工廠還有很多。他們曾經(jīng)享受了中國加入WTO后的外貿(mào)紅利，但如今新的環(huán)境下，傳統(tǒng)商業(yè)模型的運轉(zhuǎn)逐漸開始失靈。外貿(mào)公司的訂單開始萎縮，一些工廠開始尋求直接銷售給海外C端消費者。而新的跨境電商平臺如Temu、速賣通等提供了全托管或類似服務(wù)，幫助工廠繞開中間環(huán)節(jié)，直接觸達終端消費者。

全托管模式下，工廠只需負責生產(chǎn)貨物并發(fā)貨至跨境電商平臺的國內(nèi)倉。平臺負責引流、營銷和銷售，并承擔中后端配送環(huán)節(jié)。商家無需為這些服務(wù)花費更多精力或成本，只需專心做好產(chǎn)品即可。以多多跨境為例，平臺能夠為商家提供包括網(wǎng)站引流、跨境物流、法務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)等在內(nèi)的一站式服務(wù)。這種模式讓商家省心、省力、省錢，降低了整體成本，保持了合理的利潤率。

在新的模式下，商品出口的中間環(huán)節(jié)大大減少，工廠能夠把更多精力和資源用在產(chǎn)品上，直接觸達終端用戶。柳文海是浙江義烏的一位“廠二代”，也是多多跨境的第一批帽子商家。他表示，多多跨境提供了一站式解決方案，讓他們可以更專注地開款、產(chǎn)貨。主營瑜伽褲出口的滕俊楠也表示，與多多跨境平臺的關(guān)系更簡單、平等，可以把更多精力放在做好質(zhì)量和性價比上。

新的跨境電商平臺也幫助廠家更準確和靈敏地把握消費趨勢和需求變化。戴茉莉曾在亞馬遜上賣指甲油時因為無法準確把握市場需求而遭遇損失。而現(xiàn)在，通過新的平臺推廣新品，她可以更準確地測試市場反應(yīng)和做出決策。

商家在適應(yīng)新模式后，整體的利潤預(yù)期發(fā)生了顯著變化。在多個熱門品類中，全托管商家的盈利水平并未下滑，甚至超越了傳統(tǒng)外貿(mào)的利潤水平。

以美妝工具為例，戴茉莉透露，“通過多多跨境的銷售，其利潤率與亞馬遜相當”。水西工貿(mào)的譚國華也表示，他們通過多多跨境銷售的保溫杯毛利潤率在15%-20%之間，這一數(shù)字高于貼牌生產(chǎn)的利潤率。這兩位企業(yè)主均認為，相比于單品利潤率，快速銷售、大量銷售更為重要。

譚國華進一步指出，對于工廠而言，雖然利潤率是關(guān)鍵指標，但更重要的是銷售單量。如果一個渠道不能保證為工廠帶來足夠的訂單量，那么再高的利潤率也失去意義。夏天尚未結(jié)束，譚國華已經(jīng)開始生產(chǎn)圣誕主題的保溫杯，這是根據(jù)平臺建議進行的生產(chǎn)。平臺能夠基于數(shù)據(jù)為商家提供消費趨勢分析，幫助商家更準確地把握市場動態(tài)。與此商家也積極從平臺上獲取反饋信息，以便更好地滿足消費者需求。

主營假睫毛的王國慶團隊也采取了類似的策略。通過關(guān)注平臺上的用戶分享，他們更準確地把握了用戶的痛點，針對性地開發(fā)新品。當商家能夠準確切中用戶需求、把握消費潮流時，就有機會從代工模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠放颇Ｊ剑瑥亩嵢「叩睦麧?。不少跨境商家已?jīng)開始重視品牌建設(shè)，通過打造自己的品牌來提高產(chǎn)品售價和利潤。

除了渠道和品牌的建設(shè)，新一代“廠二代”也在積極適應(yīng)新的出海環(huán)境。他們更容易察覺大環(huán)境的變化，并有更大勇氣做出改變。瑜伽褲品牌Rigatmat的負責人滕俊楠是義烏本地人，他注意到傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商之間的差異，并選擇了后者作為他的發(fā)展方向。柳文海也發(fā)現(xiàn)了小批量、多批次、快速反應(yīng)的跨境電商模式相較于傳統(tǒng)外貿(mào)的優(yōu)勢。在新的出海范式下，工廠主與客戶的關(guān)系也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，合作關(guān)系更加簡單平等，供應(yīng)鏈上擁有更多自主權(quán)。

新一波出海浪潮已經(jīng)拉開帷幕，“廠二代”等新選手也已經(jīng)做好準備。在甩掉中間環(huán)節(jié)的包袱后，新一代出海人輕裝上陣，跨境電商這片藍海將上演新的劇目。對于這篇文章內(nèi)容的觀點僅代表作者個人看法，并不代表任何機構(gòu)的立場。（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）以上內(nèi)容僅供參考，如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題請與作者或相關(guān)機構(gòu)取得聯(lián)系。（來源：風口星網(wǎng)的朋友們）