Shopee于12月3日在廣州舉辦了盛大的品牌招商大會(huì)，跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏親臨現(xiàn)場(chǎng)，就東南亞市場(chǎng)的發(fā)展、2021年?yáng)|南亞的商機(jī)以及大賣(mài)實(shí)操運(yùn)營(yíng)技巧等議題分享了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。會(huì)議中的重點(diǎn)干貨內(nèi)容如下：

一、東南亞市場(chǎng)的藍(lán)海商機(jī)

受到疫情的影響，東南亞的電子商務(wù)發(fā)展迅猛，其整體電商銷(xiāo)售額占整體東南亞零售額的比例已從2019年的2.9%上升至2020年的5%。與此中國(guó)的電商零售總額占社會(huì)消費(fèi)總額的比例也從2019年的19.6%上升到2020年的31%。這些數(shù)據(jù)不僅揭示了電子商務(wù)的巨大潛力，更突顯了跨境電商的廣闊前景。現(xiàn)在進(jìn)入Shopee平臺(tái)就如同是10年前選擇進(jìn)入淘寶，具有巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

二、跨境市場(chǎng)的兩極分化

當(dāng)前，歐美市場(chǎng)的出海難度日益增大，訂單減少，物流受阻，費(fèi)用增加。相較之下，東南亞的地緣優(yōu)勢(shì)明顯，東盟已成為中國(guó)的第一大貿(mào)易合作伙伴。

三、品牌賣(mài)家出海的一站式解決方案

1. Shopee平臺(tái)為品牌賣(mài)家提供了一站式解決方案，涵蓋流量、物流、孵化、語(yǔ)言、支付和ERP等環(huán)節(jié)。

2. 特別針對(duì)品牌賣(mài)家制定了流量方案，包括站內(nèi)外的多種廣告和活動(dòng)形式，如店鋪免運(yùn)活動(dòng)、蝦皮網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、關(guān)鍵詞廣告、蝦皮直播等。

3. 品牌賣(mài)家的孵化流程包括第一個(gè)月為孵化期，第二個(gè)月開(kāi)始進(jìn)入深度進(jìn)階模式，引導(dǎo)品牌賣(mài)家晉升商城賣(mài)家，并通過(guò)超級(jí)品牌日活動(dòng)進(jìn)行品牌深度曝光，提升商業(yè)效率。

4. Shopee還為品牌賣(mài)家提供了多項(xiàng)優(yōu)惠和扶持措施，如2天急速下店、秒開(kāi)8個(gè)站點(diǎn)、同步開(kāi)通8個(gè)站點(diǎn)的店鋪并配備一對(duì)一的指導(dǎo)孵化等。

三、2021年熱門(mén)市場(chǎng)潛力類(lèi)目深度解析

根據(jù)Shopee過(guò)去三個(gè)月的數(shù)據(jù)對(duì)比，從訂單量和漲幅兩個(gè)維度出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)2021年具有巨大潛力的類(lèi)目主要包括美妝護(hù)膚、3C、包包和手表四大類(lèi)。

在美妝護(hù)膚品類(lèi)中，推薦關(guān)注越南、印尼、馬來(lái)和菲律賓這四個(gè)站點(diǎn)，尤其是印尼和越南市場(chǎng)。Shopee的主要用戶(hù)群體以年輕時(shí)尚女性為主，受疫情影響，對(duì)護(hù)膚品的需求顯著提升。

在越南市場(chǎng)，臉部和眼部彩妝最為熱銷(xiāo)，尤其是韓式淡妝；而在印尼市場(chǎng)，18-34歲的時(shí)尚女性是主要的消費(fèi)群體，眼妝、眉筆和唇彩等產(chǎn)品銷(xiāo)量極佳。由于印尼全年氣候炎熱，因此其彩妝需求特別注重防水、抗旱、抗暈染和防曬功能。由于消費(fèi)者薪酬水平較低，平價(jià)品牌更具吸引力。需要注意印尼的宗教信仰，產(chǎn)品需要有的認(rèn)證。

對(duì)于眼妝、唇彩和面部彩妝等子品類(lèi)，在印尼和越南市場(chǎng)都是超級(jí)熱賣(mài)子類(lèi)目，且跨境漲幅遠(yuǎn)超大盤(pán)。在定價(jià)方面，熱銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)位集中在3美金內(nèi)。

越南的彩妝消費(fèi)者多為90后女性，喜歡韓國(guó)妝容。她們每月平均消費(fèi)13美金購(gòu)買(mǎi)化妝品，且30%的越南女性每天化妝。眼妝、臉妝、唇彩、口紅和唇膏等子類(lèi)目在越南市場(chǎng)也有很高的銷(xiāo)售潛力，且跨境轉(zhuǎn)化率高。

目前護(hù)膚品市場(chǎng)的需求逐漸上升，成為一個(gè)具有高潛力的發(fā)展類(lèi)目。盡管當(dāng)前護(hù)膚品在市場(chǎng)上的占比還比較低，但其增長(zhǎng)顯著，備受關(guān)注。

如果你打算進(jìn)軍彩妝行業(yè)，那么越南和印尼是值得考慮的市場(chǎng)。在這些地區(qū)，價(jià)格親民的產(chǎn)品更受歡迎，建議將產(chǎn)品價(jià)格控制在3美金以?xún)?nèi)。盡管彩妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但護(hù)膚品類(lèi)目的增長(zhǎng)空間仍然很大。

護(hù)膚品類(lèi)目的需求多種多樣，包括去黑頭、收縮毛孔、修復(fù)疤痕、美白、亮膚、除皺、抗衰等功能的產(chǎn)品。具體的護(hù)膚產(chǎn)品可以包括精華型的面霜、眼部精華等面部護(hù)理產(chǎn)品，以及護(hù)膚美容儀器如洗臉儀、去黑頭儀等。

隨著男性用戶(hù)的數(shù)量日益增加，消費(fèi)電子和電腦硬件類(lèi)目的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況良好。特別是在菲律賓、印尼、越南和馬來(lái)等地，消費(fèi)電子和電腦硬件類(lèi)目訂單的增長(zhǎng)量和漲幅均表現(xiàn)突出。這其中特別值得關(guān)注的是耳機(jī)市場(chǎng)，其增長(zhǎng)迅速，可以接受多種價(jià)位的產(chǎn)品。流行款式如Airpods等藍(lán)牙無(wú)線(xiàn)耳機(jī)以及輕便運(yùn)動(dòng)型耳機(jī)受到消費(fèi)者的青睞。當(dāng)?shù)刭u(mài)家銷(xiāo)售的手機(jī)殼大多是從中國(guó)進(jìn)口，因此跨境賣(mài)家在流行款式和手機(jī)型號(hào)方面擁有優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)線(xiàn)、充電插頭和手機(jī)屏幕保護(hù)膜等手機(jī)周邊產(chǎn)品的需求也很大。買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)往往會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品。值得一提的是，在家辦公的普及促進(jìn)了網(wǎng)線(xiàn)、轉(zhuǎn)接器、攝像頭等PC配件的普及和銷(xiāo)量增長(zhǎng)。這些領(lǐng)域也值得關(guān)注和開(kāi)發(fā)。

段落一：重要通知

再次強(qiáng)調(diào)，數(shù)據(jù)線(xiàn)售價(jià)必須低于2美金，耳機(jī)類(lèi)售價(jià)要低于15美金，充電器和電腦配件的售價(jià)同樣要低于15美金。這是我們必須遵守的價(jià)格規(guī)則。

段落二：關(guān)于包包類(lèi)的銷(xiāo)售情況

包包類(lèi)商品在菲律賓、越南、泰國(guó)等站點(diǎn)的增長(zhǎng)迅速。本地賣(mài)家多以銷(xiāo)售中國(guó)OEM產(chǎn)品為主，跨境銷(xiāo)售占比高，具有巨大的潛力。消費(fèi)者更看重性?xún)r(jià)比，也就是追求價(jià)格實(shí)惠的商品。對(duì)于包包類(lèi)，可以使用重物渠道來(lái)降低成本，爆款產(chǎn)品建議選擇海外倉(cāng)以降低運(yùn)輸費(fèi)用。

段落三：關(guān)于包包的具體需求和銷(xiāo)售建議

市場(chǎng)對(duì)包包的需求持續(xù)增長(zhǎng)，女包方面，建議以斜挎包、背包、錢(qián)包等作為前三大子類(lèi)目。由于潮流變化快，需要及時(shí)更新產(chǎn)品。男包則以錢(qián)包、背包為主。女包售價(jià)低于10美金，男包售價(jià)低于6美金。

段落四：手表類(lèi)目的銷(xiāo)售情況

手表類(lèi)目在菲律賓、馬來(lái)、印尼、泰國(guó)等站點(diǎn)的增長(zhǎng)迅速。對(duì)于男表，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)格或休閑款、運(yùn)動(dòng)智能手表及配件更受歡迎。女表方面，偏向時(shí)尚風(fēng)格的女表更為熱銷(xiāo)，如可愛(ài)/優(yōu)雅的設(shè)計(jì)或商務(wù)簡(jiǎn)約風(fēng)，并可搭配首飾出售。定價(jià)方面，兒童表/女表售價(jià)低于3美金，男表售價(jià)低于6美金。

段落五：圓桌大賣(mài)經(jīng)驗(yàn)分享

我們邀請(qǐng)了三位品牌大賣(mài)家進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，分別是手表類(lèi)目第一的SKMEI品牌-齊夢(mèng)文、美妝大賣(mài)家iMAGIC-Mark（月30萬(wàn)單）以及3C類(lèi)目大賣(mài)品牌TOPK-段斌華（雙11當(dāng)天出單6萬(wàn)單）。他們將就以下問(wèn)題展開(kāi)分享：中國(guó)品牌的優(yōu)勢(shì)是什么？為何選擇蝦皮平臺(tái)？從他們的分享中，我們可以了解到供應(yīng)鏈性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品豐富性、配套服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，以及蝦皮為新品牌提供的機(jī)遇。

標(biāo)題：蝦皮運(yùn)營(yíng)攻略：如何成為頂尖賣(mài)家？亞馬遜賣(mài)家如何成功轉(zhuǎn)型蝦皮？

進(jìn)入蝦皮后，如何成為頂尖賣(mài)家呢？最重要的是找到對(duì)的人，懂得運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵性。換人之后店鋪業(yè)績(jī)顯著增長(zhǎng)。要深入了解蝦皮的規(guī)則和政策，以便更好地利用平臺(tái)資源。推出新品時(shí)，一定要打造爆款產(chǎn)品來(lái)吸引大量流量。耐心和準(zhǔn)備也是不可或缺的因素。不要因?yàn)闀簳r(shí)看不到成效就否定平臺(tái)的力量，扎實(shí)的前期籌備和逐步推廣很重要。務(wù)必從站內(nèi)活動(dòng)做起，逐步拓展影響力。抓住平臺(tái)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)機(jī)，借助平臺(tái)的資源包來(lái)提升業(yè)績(jī)，相應(yīng)的投入是必要的。而對(duì)于從亞馬遜轉(zhuǎn)型到蝦皮的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要注意亞馬遜的深耕模式并不適用于蝦皮平臺(tái)。在蝦皮中，需要挑選適合的產(chǎn)品價(jià)位并進(jìn)行區(qū)分，避免直接照搬亞馬遜的產(chǎn)品到蝦皮平臺(tái)銷(xiāo)售。由于平臺(tái)差異，主圖風(fēng)格也需要調(diào)整以適應(yīng)蝦皮的受眾群體。蝦皮更注重訂單數(shù)量，因此擴(kuò)大品類(lèi)和SKU數(shù)量是必要的策略調(diào)整。轉(zhuǎn)型蝦皮需要有清晰的思路和策略，并不斷調(diào)整以適應(yīng)平臺(tái)的變化和發(fā)展趨勢(shì)。最終成功轉(zhuǎn)型的秘訣在于對(duì)蝦皮的深度理解以及對(duì)平臺(tái)規(guī)則的靈活運(yùn)用。（來(lái)源：蝦皮運(yùn)營(yíng)秘籍）

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