在每年的特定時(shí)刻，我們總會(huì)為選擇禮物而猶豫不決。那么，當(dāng)母親節(jié)來臨之際，您打算如何表達(dá)對母親的愛意呢？是選擇在街邊的花店為母親挑選一束康乃馨，還是在商場里為母親選購一件心儀的衣物，抑或是在網(wǎng)上為母親挑選一個(gè)心儀已久的手機(jī)？

在美國的俄亥俄州，孩子們希望媽媽更漂亮，常常會(huì)選擇購買心形項(xiàng)鏈；新澤西州的孩子們希望媽媽更健康，因此運(yùn)動(dòng)手環(huán)更受歡迎；而賓夕法尼亞州的孩子們則更關(guān)心媽媽的睡眠質(zhì)量，因此傾向于購買睡枕。全美范圍內(nèi)，最受歡迎的禮物卻是禮品卡。

在中國，禮尚往來是傳統(tǒng)風(fēng)俗。無論是節(jié)日還是日常拜訪，我們總喜歡帶上一些禮物以示尊重和關(guān)心。而現(xiàn)金紅包在美國則并不常見，被認(rèn)為缺乏誠意。美國人送禮時(shí)更注重禮物的意義和友好的關(guān)系，而不是禮物的價(jià)值。如果實(shí)在不知道送什么好，一張價(jià)格合理的Gift Card就成了最好的選擇。

Gift Card的好處在于，它可以給收禮人最大的靈活性和選擇空間。比如你買了一塊手表送給朋友，但這款手表可能并不是朋友最想要的或者他并不喜歡這個(gè)款式。如果你送的是gift card，朋友就可以根據(jù)自己的喜好去購買最需要、最喜歡的東西了。這樣不僅避免了禮物縮水的問題，還讓送禮和收禮的過程都變得更加輕松和愉快。

在美國，Gift Card的使用非常方便，沒有過期日，網(wǎng)購時(shí)只需輸入代碼，店里直接刷就行，跟現(xiàn)金幾乎沒差別。而且買gift card還有折扣，能拿信用卡的cash back，甚至可以用信用卡的積分直接兌換。商家在打折時(shí)，收到gift card的一方也可以去購物，一般不會(huì)因使用gift card而受到特別的折扣限制。

對于消費(fèi)者來說，了解他們的購物行為習(xí)慣和動(dòng)機(jī)至關(guān)重要。不同的節(jié)日會(huì)有不同的購買欲望和動(dòng)機(jī)。比如圣誕節(jié)是全年消費(fèi)能力最高的節(jié)日之一，而黑五和網(wǎng)一則是尋找折扣商品的最大購物動(dòng)機(jī)。至于母親節(jié)，雖然傳統(tǒng)的鮮花和賀卡仍然是熱門選擇，但越來越多的非傳統(tǒng)禮物也開始出現(xiàn)。

在母親節(jié)這一天，超過85%的美國人會(huì)選擇購買禮物給母親。疫情的影響使得更多的消費(fèi)者選擇從亞馬遜等電商平臺(tái)購買禮品。對于中國的出海品牌和跨境電商來說，更應(yīng)該注重在母親節(jié)等重要節(jié)日的營銷和推廣策略。

在挑選禮物時(shí)，除了考慮傳統(tǒng)選擇外，也可以考慮一些新的趨勢。比如產(chǎn)品訂閱服務(wù)越來越受歡迎，從美容產(chǎn)品到健身器材都有適合任何類型媽媽的選擇。或者你也可以選擇一些能創(chuàng)造特殊記憶的禮物，比如定制的手工禮物或者獨(dú)特的體驗(yàn)類禮物。

在選擇母親節(jié)禮物時(shí)，最重要的是要考慮到媽媽的喜好和需要，以及禮物的意義和誠意。無論你選擇什么禮物，相信媽媽都會(huì)感到開心和感動(dòng)。第五名：復(fù)活節(jié)（Easter）

春季的彩蛋盛宴 3-4月

復(fù)活節(jié)，這一西方的重要節(jié)日，降臨在每年春分月圓后的首個(gè)周日。它紀(jì)念著中被釘十字架受死后的第三天復(fù)活。這個(gè)節(jié)日的日期通常在3月22日到4月25日之間浮動(dòng)。

今年，眾多消費(fèi)者已有明確的慶祝計(jì)劃。他們計(jì)劃通過準(zhǔn)備節(jié)日大餐（占59%的人選）、與家人和朋友共度時(shí)光（探訪占43%）、觀看電視節(jié)目（同樣43%）、尋找彩蛋（31%）或參加教堂活動(dòng)（28%）等方式來慶祝。面對面的活動(dòng)并不被每個(gè)人所準(zhǔn)備，有22%的人選擇以虛擬方式參與教堂活動(dòng)，而24%的人則選擇通過電話或視頻與親人保持聯(lián)系。

復(fù)活節(jié)營銷策略：年輕消費(fèi)者的購買力之窗

不論是糖果、毛絨動(dòng)物填充玩具還是介于兩者之間的商品，利用復(fù)活節(jié)都是向年輕消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的良機(jī)。

從糖果和鮮花到其他慶祝活動(dòng)，復(fù)活節(jié)消費(fèi)者的平均花費(fèi)達(dá)到了151美元。即便有些人不打算慶祝這一節(jié)日，他們中的48%仍計(jì)劃利用復(fù)活節(jié)的促銷活動(dòng)，平均花費(fèi)為19美元。年輕的千禧一代和Z世代表現(xiàn)出對復(fù)活節(jié)的高度熱情，品牌可以借助產(chǎn)品受歡迎程度來推廣其產(chǎn)品。

對于購物者而言，他們可能選擇在折扣店購物（48%），百貨商店（35%），或是在線購物（同樣35%）。值得一提的是，今年的在線購物人數(shù)達(dá)到了歷史新高，占到了調(diào)查中的35%，這比去年的28%有所增長。

第六名：狂歡節(jié)（Halloween）

萬圣節(jié)的狂歡 9月-10月

雜貨店、大型商場、專門的萬圣節(jié)商店、手工藝品零售商、寵物店以及部分百貨商店都從狂歡節(jié)中獲益。尤其是對寵物的裝扮興趣正在成為一個(gè)新興且增長的現(xiàn)象。報(bào)告指出，今年有大量的人計(jì)劃為他們的寵物打扮，這不僅僅是在萬圣節(jié)期間，而是整個(gè)假期。

大多數(shù)寵物商店都提供了相關(guān)的服務(wù)功能，甚至有些網(wǎng)站已經(jīng)開始推動(dòng)寵物萬圣節(jié)服裝的銷售。我們可以預(yù)見寵物服飾市場的持續(xù)增長。

手工藝品零售商也是受益者之一，盡管多年來需求變化不大。折扣商店如沃爾瑪、塔吉特等以及美元商店從萬圣節(jié)開始受到了更大的歡迎。

第七名：情人節(jié)（Valentine's Day）

愛意濃濃的2月14日

每年的2月14日是西方的情人節(jié)。這一天尤其受到已經(jīng)結(jié)婚的35-44歲夫婦的青睞，他們用行動(dòng)表達(dá)對彼此的愛意，平均花費(fèi)更高，達(dá)到280美元。男性更傾向于為女性購買禮物，平均花費(fèi)230美元，而女性則計(jì)劃花費(fèi)100美元。甚至連寵物也會(huì)收到禮物的待遇。

如今的情人節(jié)，人們更愿意嘗試體驗(yàn)類的項(xiàng)目如旅游、外出等，而不是僅僅購買實(shí)物產(chǎn)品。隨著社交媒體的興起，人們也喜歡記錄這些生活體驗(yàn)作為長久的記憶。

常見的購買商品包括巧克力、鮮花、珠寶、消費(fèi)電子產(chǎn)品和衣服等。購物渠道方面，大部分消費(fèi)者選擇亞馬遜（52%）或沃爾瑪（53%）等電商平臺(tái)。

第八名：父親節(jié)（Father's Day）

獻(xiàn)給父親的關(guān)懷 6月

每年6月的第三個(gè)星期日是父親節(jié)。從5月中旬開始，兒女們就開始為父親準(zhǔn)備驚喜禮物了。最受歡迎的父親節(jié)禮物包括衣服、科技類產(chǎn)品、化妝品、珠寶和手表等。事實(shí)上，父親節(jié)在中國的重視程度不如母親節(jié)，即便在美國也是同樣的情況。為了增加父親節(jié)的廣告點(diǎn)擊率，可以采取一些策略如幽默的禮品卡設(shè)計(jì)、商品搭配促銷或精選禮物包等來提高客單價(jià)。簡化購物流程，方便用戶快速下單也是關(guān)鍵。

（內(nèi)容來源：講品牌的猴神大叔）

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