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從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商的轉(zhuǎn)型之路:品牌革命下的戰(zhàn)略決戰(zhàn),你準(zhǔn)備好了嗎?

2025-01-11 1:08:40
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當(dāng)今社會(huì),隨著“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的趨勢(shì)愈演愈烈,眾多傳統(tǒng)制造和外貿(mào)從業(yè)者開始探索跨境電商線上零售的發(fā)展道路。面對(duì)此情形,跨境電商的第三方平臺(tái)與獨(dú)立站等出海渠道成為了各方的重點(diǎn)考量對(duì)象。過(guò)去的鋪貨、倒買倒賣等追求短期高利潤(rùn)的模式已逐漸失去效用,現(xiàn)今的賣家更加注重以產(chǎn)品、服務(wù)和品牌驅(qū)動(dòng)為主要目的,認(rèn)為品牌化出海是必經(jīng)之路。

從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商的轉(zhuǎn)型之路:品牌革命下的戰(zhàn)略決戰(zhàn),你準(zhǔn)備好了嗎?

在這一變革的浪潮中,制造品牌方和傳統(tǒng)外貿(mào)工廠如何突破內(nèi)銷局限,真正實(shí)現(xiàn)品牌全球化的目標(biāo)?對(duì)于那些正處在轉(zhuǎn)型中的賣家來(lái)說(shuō),他們又該如何從一無(wú)所知的起點(diǎn),利用平臺(tái)渠道及資源支持成長(zhǎng)為品牌出海的企業(yè)呢?

品牌化出海的門檻與捷徑

自2004年跨境電商開始風(fēng)靡以來(lái),一部分敏銳的賣家已經(jīng)成功搭上了這趟“順風(fēng)車”。仍有一部分賣家在觀望中猶豫不決。他們指出,跨境電商面臨的機(jī)遇雖大,但需要的素質(zhì)和門檻也相對(duì)較高。產(chǎn)品上新、推廣、運(yùn)營(yíng)等一系列環(huán)節(jié)繁雜瑣碎,如果盲目轉(zhuǎn)型可能得不償失。

但近期,隨著跨境電商平臺(tái)日益嚴(yán)格的行業(yè)準(zhǔn)則和政策規(guī)則,國(guó)內(nèi)電商出海的潮流也正在推動(dòng)國(guó)內(nèi)賣家走向合規(guī)化。這一過(guò)程中,許多賣家通過(guò)熟悉平臺(tái)規(guī)則、節(jié)約時(shí)間等方式,在渠道對(duì)接中取得了成功。如以京東全球售為例,對(duì)于熟悉京東平臺(tái)的賣家來(lái)說(shuō),品牌出海只需在配合平臺(tái)渠道擴(kuò)展中進(jìn)行微調(diào)。

提升商品質(zhì)量與中國(guó)品牌的議價(jià)能力

隨著電商巨頭的目光轉(zhuǎn)向中國(guó)品牌出海的趨勢(shì),京東等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)正從單向引進(jìn)轉(zhuǎn)向雙向發(fā)展,為中國(guó)品牌出海提供契機(jī)。京東全球售POP開放平臺(tái)通過(guò)政策紅利和平臺(tái)資源渠道吸引中國(guó)賣家入駐,努力推動(dòng)高質(zhì)量商品出海,并在此過(guò)程中強(qiáng)化賣家的品牌建設(shè)意識(shí)。

京東全球售POP開放平臺(tái)總監(jiān)李衛(wèi)表示,針對(duì)海外市場(chǎng)的多樣性,京東采用多平臺(tái)、多國(guó)家站點(diǎn)、多渠道的運(yùn)營(yíng)模式。無(wú)論是國(guó)內(nèi)成熟的外貿(mào)廠家還是想要轉(zhuǎn)型出海的商家,京東都提供合作方式。重點(diǎn)品類如3C、家電、消費(fèi)品、服飾等都是京東招募的主要對(duì)象,京東希望能與更多優(yōu)秀的中國(guó)商品和品牌一起出海。

這一策略不僅吸引了國(guó)內(nèi)賣家的關(guān)注,也得到了谷歌等合作伙伴的支持。2018年10月19日,“京東攜手谷歌助力賣家升級(jí)美國(guó)市場(chǎng)”的合作更是為賣家們打開了新的出海通道。

中國(guó)品牌出海的道路上雖然充滿挑戰(zhàn),但只要把握住機(jī)遇、合理利用資源、堅(jiān)持品牌化戰(zhàn)略,相信國(guó)內(nèi)制造和外貿(mào)從業(yè)者必能在這場(chǎng)跨境電商的浪潮中脫穎而出。

(文/鐘云蓮 風(fēng)口星網(wǎng))

(圖為京東全球售POP開放平臺(tái)業(yè)務(wù)介紹截圖)

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