賣家們對(duì)在賣家峰會(huì)上安致股份董事CEO、戶外運(yùn)動(dòng)服裝品牌wantdo創(chuàng)始人譚鐵譚總的分享記憶猶新。今日，小編為大家整理了譚總分享的十大精品問答，涵蓋了產(chǎn)品定位、選品策略、差異化產(chǎn)品、產(chǎn)品生命周期管理、供應(yīng)鏈選擇、刺激消費(fèi)者復(fù)購(gòu)以及品牌建設(shè)等方面。

一、品牌建設(shè)的基石——產(chǎn)品

想要在全球范圍內(nèi)打造新的品牌格局，產(chǎn)品的品質(zhì)與定位至關(guān)重要。產(chǎn)品不僅是品牌的載體，更是滿足客戶需求的核心。在提供服務(wù)與體驗(yàn)的過程中，產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)著品牌的價(jià)值觀。避免低價(jià)內(nèi)卷，彰顯品牌認(rèn)知度，是每一個(gè)品牌建設(shè)者的必修課。

二、了解消費(fèi)者，掌握時(shí)尚脈搏

在時(shí)尚品類中，眾口難調(diào)，如何了解各國(guó)消費(fèi)者的時(shí)尚品味，成為了一道難題。但想要在時(shí)尚跨境電商中脫穎而出，必須巧妙地尋找捷徑。通過數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者需求后，我們要站在客戶角度思考產(chǎn)品，通過關(guān)鍵詞的改進(jìn)與推廣，更精準(zhǔn)地滿足客戶需求。

三、以客戶為中心，選品有道

選擇真正滿足消費(fèi)者需求的選品，需要一雙洞察的眼睛。聚焦客戶需求，進(jìn)行場(chǎng)景化的思考，以客戶為中心，不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身，更要關(guān)注產(chǎn)品的使用場(chǎng)景與客戶需求之間的匹配度。

四、差異化產(chǎn)品，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)

在時(shí)尚品類中，差異化是體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。我們要專注于做出和競(jìng)品不一樣的東西，通過3%的差異化，成就足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品。在開發(fā)產(chǎn)品的過程中，要思考三年之后要給客戶帶來什么，這樣才能夠有節(jié)奏地去做強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、差異化不大的品類。

五、延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期

時(shí)尚品類產(chǎn)品生命周期一般都很短，但我們可以通老貨新賣的方式，為產(chǎn)品注入持續(xù)的創(chuàng)新力，從而延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。我們要關(guān)注客戶的反饋，解決他們的痛點(diǎn)，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

六、供應(yīng)鏈與物流的選擇

在選擇供應(yīng)鏈和物流方面，我們要考慮到產(chǎn)品的分散研發(fā)與集中生產(chǎn)。利用亞馬遜物流等平臺(tái)，可以有效提高產(chǎn)品的運(yùn)輸效率與降低物流成本。

七、開店準(zhǔn)備與政策通知

開店前需要準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接我們的招商經(jīng)理，他們會(huì)為你提供一站式的服務(wù)。我們也會(huì)及時(shí)發(fā)送店鋪銷量及重要政策通知，讓你時(shí)刻掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

八、品牌故事與slogan的力量

我們的slogan從原來的“If you want to do it, do it now”改為了“Rain or shine, grab and go”，就是無論何時(shí)何地，我們的品牌都能為客戶提供他們所需的產(chǎn)品與服務(wù)。這就是我們的品牌故事，也是我們不斷努力的動(dòng)力。

九、持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)

我們還會(huì)定期發(fā)布高階選品工具，幫助賣家更精準(zhǔn)選品。站內(nèi)數(shù)據(jù)全透明，深挖細(xì)分市場(chǎng)，讓你在跨境電商的道路上更加游刃有余。

十、總結(jié)與展望

我們針對(duì)全年開發(fā)場(chǎng)景進(jìn)行了精心規(guī)劃，通過區(qū)分每個(gè)階段來保證全年都有新品推出。以冬季為例，雖然核心上新時(shí)間通常在9月和10月，但我們發(fā)現(xiàn)服飾類產(chǎn)品在1月和2月也有很大的市場(chǎng)需求。我們?cè)?月份之前開發(fā)的產(chǎn)品都希望在當(dāng)年9月和10月能夠銷售起來。而對(duì)于6月至8月開發(fā)的產(chǎn)品，我們則希望能在次年的1月和2月進(jìn)行快速的產(chǎn)品測(cè)試。

在物流方面，我們特別關(guān)注美國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)槊绹?guó)人的滑雪運(yùn)動(dòng)習(xí)慣使得整個(gè)產(chǎn)品銷售周期非常長(zhǎng)。在冬季，我們可以銷售泳裝，而在夏季（7月）則可以銷售羽絨服和滑雪服。我們要把握物流周期，結(jié)合亞馬遜的物流計(jì)劃進(jìn)行庫(kù)存調(diào)整。我們也會(huì)利用一些海外倉(cāng)庫(kù)來優(yōu)化物流效率。

關(guān)于供應(yīng)鏈的重要性，對(duì)于時(shí)尚品類出海生意來說確實(shí)至關(guān)重要。我們注重柔性供應(yīng)鏈的建設(shè)，并將其視為前提，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。我們注重打磨生產(chǎn)鏈路，對(duì)合作伙伴進(jìn)行合理取舍和優(yōu)化，以提升產(chǎn)品品質(zhì)。我們采用ERP系統(tǒng)來加強(qiáng)效率交換控制鏈，確保從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到客戶手中的整個(gè)流程都能得到有效控制。

在客戶復(fù)購(gòu)方面，我們讓產(chǎn)品自己說話，讓客戶進(jìn)行傳播。產(chǎn)品是復(fù)購(gòu)的載體，我們不斷打磨產(chǎn)品，并拓寬產(chǎn)品線，以滿足不同年齡段消費(fèi)者的需求。例如，我們針對(duì)從6歲到45歲的不同消費(fèi)者群體，推出不同區(qū)間段的產(chǎn)品，甚至發(fā)展子品牌。這些子品牌有助于我們通過產(chǎn)品創(chuàng)新和適應(yīng)消費(fèi)者場(chǎng)景化的需求來進(jìn)行復(fù)購(gòu)喚醒。

對(duì)于時(shí)尚品類跨境電商，堅(jiān)定做品牌是必須的。我們不僅輸出產(chǎn)品，更需要輸送品牌理念。未來，經(jīng)營(yíng)手段會(huì)趨于平衡，品牌將成為競(jìng)爭(zhēng)的核心。我們希望客戶不僅認(rèn)可我們的產(chǎn)品，也認(rèn)可我們的品牌價(jià)值，并愿意傳播我們的產(chǎn)品和品牌價(jià)值。品牌的打造需要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，包括更好的包裝等細(xì)節(jié)也能反映出品牌的打造力和對(duì)消費(fèi)者的影響力。

關(guān)于品牌建立的耗時(shí)問題，我們認(rèn)為值得投入時(shí)間和精力。如果沒有長(zhǎng)期的沉淀，一旦不再賣貨，可能一切都會(huì)歸零。我們思考的是，什么可以在多年之后能夠真正沉淀下來？是客戶、產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)？如果不把精力放在有積累的事情上，可能會(huì)越來越散，不知道該做什么。不要僅僅追逐紅利，而是要去做有積累的事情。如果一家企業(yè)能夠存活50年或100年，品牌就會(huì)成為影響幾代人的力量。

關(guān)于亞馬遜時(shí)尚品類的一些福利播報(bào)。2022年，亞馬遜日本站在物流、傭金減免方面為賣家提供了更多福利。亞馬遜物流配送費(fèi)用有所降低，同時(shí)還有一些促銷活動(dòng)和銷售傭金優(yōu)惠。最后在做時(shí)尚品類跨境電商時(shí)，要選品場(chǎng)景化、產(chǎn)品差異化，堅(jiān)定品牌、以客戶為中心、不斷沉淀總結(jié)，并充分利用亞馬遜的優(yōu)勢(shì)和資源。如果您想開啟跨境電商之路，不妨試試亞馬遜的專屬鏈接開店服務(wù)。（來源：亞馬遜全球開店）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。