Nike是全球市場占有率最高的運動鞋服品牌之一。隨著社交媒體影響力的提升，Nike積極布局社媒矩陣，并通過明星代言、IP營銷、創(chuàng)意廣告等多元化營銷方式吸引更廣泛的潛在消費者，擴大品牌的影響力。

Nike作為全球最大的運動鞋服品牌之一，在全球范圍內(nèi)擁有龐大的用戶群體。為了更好地服務客戶，Nike在多個社交平臺如Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等開設了矩陣賬號，并結(jié)合品牌的目標市場及需求，開設了相應的地域主頁，開展本地化營銷。

以Instagram為例，Nike針對德國（@nikeberlin)、日本(@niketokyo）、加拿大（@niketoronto）等國家/地區(qū)設置本地主頁，使用當?shù)卣Z言文字發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)當?shù)赜脩粝矚g的運動內(nèi)容、文化風俗和季節(jié)變化發(fā)布相關的廣告信息，消除文化隔閡，深入當?shù)厥袌觥?/p>

Nike的產(chǎn)品類型極其豐富，涉及足球、籃球、游泳、高爾夫等多種運動類型，覆蓋鞋帽、箱包、服飾等多種品類。為了能夠與運動愛好者深度鏈接，Nike根據(jù)運動類型設置矩陣賬號，面向不同運動項目的愛好者提供針對性的內(nèi)容。Nike以產(chǎn)品線和產(chǎn)品功能為依據(jù)搭建“運動主頁”和“功能主頁”矩陣，開展精細化營銷。

以Instagram賬號@nikerunning為例，賬號內(nèi)容主要以徒步、馬拉松和戶外運動為主。

正如Nike創(chuàng)始人Knight所說：“我們賣的不僅僅是一種產(chǎn)品，更是一種理念，一種精神?！盢ike在社交媒體上發(fā)布能夠體現(xiàn)體育精神的標語，比如“Come out of nowhere（橫空出世）”、“Worth the wait（值得等待）”、“Unlimited Pursuit（追求無止境）”。

Nike通過社交媒體將產(chǎn)品與品牌理念深度捆綁，向用戶傳遞品牌的價值觀，從而影響用戶的消費決策。明星效應提升品牌影響力

Nike在社交媒體發(fā)布的視頻種類繁多，其中包括體育明星代言類、娛樂明星合作類等多種形式。其中，體育明星代言類視頻對Nike品牌形象的影響最大。從Nike的成功案例中，我們可以看到明星效應在品牌傳播中起著舉足輕重的作用。

以Nike與籃球新星Michael Jordan的合作為例，1984年，Nike為Michael Jordan定制了Air Jordan 1。隨著Michael Jordan在NBA的輝煌表現(xiàn)，Air Jordan 1在1985年的銷售額達到了驚人的1.3億美元。明星效應的力量，讓Nike創(chuàng)造了一雙鞋一年銷售過億的奇跡。

而在最近的卡塔爾世界杯期間，Nike更是巧妙地借助老中青三代傳奇足球明星的營銷手段，通過換臉特效技術將不同時代的球星匯聚一堂，打造了“三羅同框”的震撼效果。這種跨時代的營銷方式，不僅展示了Nike的創(chuàng)意與膽識，更借助明星的力量，提升了品牌的知名度和影響力。

除此之外，Nike還成立了“球探”團隊，專門挖掘體壇新星并為其定制運動裝備，建立長期合作關系。隨著簽約運動員知名度的提升，Nike的品牌影響力也隨之擴大。

創(chuàng)意營銷傳遞品牌價值

除了明星效應，Nike還通過創(chuàng)意營銷來傳遞品牌價值。例如，在推出新品球鞋時，Nike選擇了面向Z世代的TikTok平臺進行產(chǎn)品營銷。通過話題挑戰(zhàn)賽、紅人營銷和廣告投放等多種方式，深度觸達消費者。

其中，Nike發(fā)起的#MagicBoots話題挑戰(zhàn)賽邀請了TikTok上的足球類KOL以及世界級足球明星合拍視頻，鼓勵用戶穿Nike球鞋展示球技。這種創(chuàng)意營銷方式不僅吸引了大量用戶的參與和互動，還進一步提升了Nike在目標消費群體中的品牌認知度和影響力。

圖片來源：TikTok官方

Nike為了擴大營銷影響力，選擇在TikTok平臺上投放廣告。通過TopView Lite和In-Feed Ads的形式，Nike成功觸達更多潛在消費者。借助紅人的影響力和廣告的推動，Nike的TikTok官方賬號在短短六天內(nèi)吸引了超過21萬的關注者。話題#MagicBoots引發(fā)了超過16萬條的用戶內(nèi)容創(chuàng)作，相關視頻觀看量更是達到了驚人的3.17億次。這種有趣的營銷方式有效地幫助Nike向年輕用戶傳遞品牌價值。

全球運動服裝市場正迎來快速增長期。根據(jù)世界體育用品聯(lián)合會與麥肯錫公司聯(lián)合發(fā)布的《2022年體育用品：新常態(tài)來了》報告，預計全球運動服裝市場將以每年8%至10%的速度增長，到2025年將達到3950億歐元。這對于國產(chǎn)服裝品牌來說是一個出海的好時機。為了抓住這一機遇，DTC品牌可以借鑒Nike的營銷創(chuàng)意，建立品牌矩陣賬號，挖掘具有影響力的紅人為品牌代言，并通過有趣的內(nèi)容創(chuàng)作提升品牌知名度。

（來源：跨境營銷觀察）

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