在Facebook廣告建立過(guò)程中，出價(jià)模式的選擇是一個(gè)核心問(wèn)題。如何為Facebook廣告設(shè)置合適的出價(jià)模式以獲得更高的投資回報(bào)率（ROI）呢？下面讓我們來(lái)探討Facebook的五種出價(jià)模式。

我們來(lái)了解一下CPM（Cost Per Mille，每千次瀏覽成本）。它指的是當(dāng)你的廣告展示給一千人時(shí)，你需要支付的成本。無(wú)論人們是否點(diǎn)擊或互動(dòng)，都要支付這一費(fèi)用。這種出價(jià)模式受眾覆蓋面廣，適用于提升曝光量和知名度，特別適合推廣新產(chǎn)品或活動(dòng)。

接下來(lái)是CPC（Cost Per Click，每次點(diǎn)擊的成本）。只有當(dāng)有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，你才需要支付費(fèi)用。在預(yù)算有限的情況下，這種出價(jià)模式相對(duì)安全，因?yàn)橹挥性诋a(chǎn)生點(diǎn)擊行為時(shí)才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。

CPC和CPM兩種出價(jià)模式各有優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，需要注意的地方也不同。在實(shí)踐中，我們建議先進(jìn)行測(cè)試，再根據(jù)測(cè)試結(jié)果選擇適合的出價(jià)模式。

選擇CPC和CPM之間的關(guān)鍵在于點(diǎn)擊率（CTR）。點(diǎn)擊率越高，使用CPM的優(yōu)勢(shì)就越大，獲得的點(diǎn)擊成本就越低。

還有CPI（Cost Per Install，每次安裝成本），比如對(duì)于手機(jī)APP來(lái)說(shuō)，每次用戶(hù)安裝你的APP，你就需要支付一次費(fèi)用。只要這個(gè)APP一直被使用，廣告主只需支付一次費(fèi)用。這是一種相對(duì)有效的收費(fèi)方式。

另外還有CPA（Cost Per Action），指的是當(dāng)產(chǎn)生下載、注冊(cè)、激活等行為時(shí)，你需要支付的成本。

OCPM（Optimized Cost Per Mille）與CPM的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相同，但由Facebook操作，將廣告展示給更可能產(chǎn)生下載激活的用戶(hù)。廣告主可以設(shè)置投放目標(biāo)，F(xiàn)acebook會(huì)根據(jù)這些設(shè)定優(yōu)化廣告投放，盡可能高效地達(dá)成目標(biāo)。OCPM實(shí)際上相當(dāng)于一個(gè)虛擬的運(yùn)營(yíng)投放專(zhuān)員，擁有海量的實(shí)時(shí)反饋和歷史數(shù)據(jù)，能夠針對(duì)廣告的成本目標(biāo)和投放效果進(jìn)行快速調(diào)整，給出一個(gè)相對(duì)最優(yōu)的出價(jià)。

對(duì)于電商而言，常用的出價(jià)模式包括CPM、OCPM、CPA和CPC。而對(duì)于游戲和APP，則更多使用CPM、OCPM、CPI和CPC。

那么哪種出價(jià)模式更好呢？這取決于你的廣告內(nèi)容和投放目標(biāo)。不同的目標(biāo)可能需要選擇不同的出價(jià)模式。例如，以曝光品牌或產(chǎn)品為目標(biāo)可以選擇CPM，以點(diǎn)擊廣告跳轉(zhuǎn)至Landing Page為目標(biāo)則選擇CPC，以下載為目標(biāo)則選擇CPI，以加入購(gòu)物車(chē)、購(gòu)買(mǎi)等為目標(biāo)則選擇CPA。

由于針對(duì)不同的廣告內(nèi)容和投放目標(biāo)并沒(méi)有固定的選擇出價(jià)模式的標(biāo)準(zhǔn)，因此很難絕對(duì)地說(shuō)哪一種出價(jià)模式更好。在投放和優(yōu)化的過(guò)程中，我們應(yīng)該根據(jù)自己的最終目標(biāo)建立出價(jià)對(duì)照廣告組，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)篩選出成本最優(yōu)、表現(xiàn)最好的出價(jià)方式。我們也應(yīng)該根據(jù)報(bào)告進(jìn)行優(yōu)化，暫停效果不好的Ad Sets或減少預(yù)算，根據(jù)點(diǎn)擊率、CPI等指標(biāo)調(diào)整廣告策略。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。