本文原稿于10月下旬撰寫，近期有所更新。

讓我們來觀察兩張圖表。從圖表中可以看出，在一個(gè)普通的工作日，即美國時(shí)間的周四，Live homepage的在線人數(shù)在早上和晚上呈現(xiàn)出快速增長的趨勢，與同期相比尤為明顯。右側(cè)的聊天欄中的follow一直在滾動(dòng)增加，這是大家在前臺可以直觀感受到的。特別是在12月26日，即美國的圣誕節(jié)晚上，我們發(fā)現(xiàn)大部分的直播并沒有老美主播的身影，大家都在過節(jié)。圖中的第二位華人主播剛剛開播，便吸引了1.2K的在線觀眾，這顯示了亞馬遜直播已經(jīng)積累了一批穩(wěn)定的觀眾群體，觀看基數(shù)正在不斷上升。隨著新年Inspire功能的全面推廣，相信用戶停留在App的時(shí)間會(huì)明顯增加，也會(huì)吸引更多新用戶。對于我們亞馬遜賣家來說，流量的復(fù)蘇是我們的迫切希望，因?yàn)榱髁渴寝D(zhuǎn)化的前提。

接下來，讓我們關(guān)注幾位influencer的后臺直播數(shù)據(jù)。

第一位是一位小眾influencer，雖然她的站內(nèi)follower只有880，但在7月份的15次直播中，她成功帶貨約$1W。她的專業(yè)領(lǐng)域是生活家居時(shí)尚美妝，在ins上的粉絲雖然只有2W，但每個(gè)帖子的點(diǎn)贊量高達(dá)1500+，這說明她的粉絲粘性高，互動(dòng)率高，且粉絲群體垂直。判斷一個(gè)紅人是否值得合作，不能僅僅依賴粉絲數(shù)量這一維度。

第二位則是一位大牌influencer，在prime day的前一個(gè)月，他進(jìn)行了23場直播，帶貨額高達(dá)$23W，主要方向是Tech&Home。我們可以想象他在prime day直播時(shí)的火爆場景。他經(jīng)常與知名tech品牌合作，這些品牌甚至?xí)I斷直播時(shí)段。對于SKU豐富的品牌來說，與這類influencer合作可能會(huì)帶來比CPC更好的效果。一旦某款產(chǎn)品產(chǎn)生喜人的傭金，紅人可能會(huì)自發(fā)地后續(xù)免費(fèi)帶貨。賣家們不妨嘗試將一部分CPC預(yù)算投入到與這類influencer的合作中。

再來看看這位頂級influencer，擁有2W粉絲，他描述了至少兩年的默默努力，才在2020年底入駐amazon influencer program并取得現(xiàn)在的成績。這反映了堅(jiān)持長期主義的重要性。相比之下，國內(nèi)的賣家們應(yīng)該深有感觸，急于求成往往適得其反。

分享一則關(guān)于老外influencer吐槽國內(nèi)某些賣家主播的事件。這位influencer認(rèn)為他們存在無實(shí)物展示、無相關(guān)產(chǎn)品知識的問題，并希望亞馬遜剔除這些主播。也有評論認(rèn)為這些直播間可能是日不落直播，一直存在即有他們的道理。作為品牌方、平臺方和influencer都有各自的立場，孰對孰錯(cuò)并不好判斷。

好了，以上就是今天的全部內(nèi)容，希望能對大家有所幫助。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載。再見了各位！

圖片來源：亞馬遜前臺

（來源：Real亞馬遜品牌塑造）