大家好！近期亞馬遜的下半年旺季即將到來，我的朋友圈里涌現(xiàn)出許多新老賣家，他們紛紛面臨選品難題。有些賣家朋友私下詢問我關(guān)于他們產(chǎn)品的問題，我便開始了解他們的產(chǎn)品情況。

當(dāng)你告訴我你是做手機(jī)殼的，我會(huì)接著詢問你是否擁有自主開模的工廠，手機(jī)型號(hào)是否最新，以及是否能及時(shí)跟上市場(chǎng)更新。如果你只是拿貨并非自主生產(chǎn)，我通常會(huì)建議你要謹(jǐn)慎考慮。我也發(fā)現(xiàn)許多賣家因?yàn)檩p信朋友推薦而進(jìn)入不合適的類目，最終并未能順利經(jīng)營(yíng)。

無論你是已經(jīng)在亞馬遜經(jīng)營(yíng)，還是正打算進(jìn)入，我都希望這篇文章能為你提供幫助。

關(guān)于亞馬遜的選品方法和原則：

目前亞馬遜正處于風(fēng)頭正勁的時(shí)期，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)被直播明星帶貨等新模式侵占，眾多商家開始將目光投向海外市場(chǎng)。要想進(jìn)軍海外市場(chǎng)，亞馬遜是一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)。

許多賣家盲目進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中陷入困境。在選品和選擇市場(chǎng)時(shí)，需要遵循五大原則。

1. 市場(chǎng)需求量大，尤其是剛需產(chǎn)品和生活消耗品。需要注意的是，亞馬遜平臺(tái)上有17類商品需要經(jīng)過審核才能銷售。

2. 避免紅海類目，個(gè)人賣家最好從小品類著手，減少競(jìng)爭(zhēng)壓力。

3. 產(chǎn)品客單價(jià)不宜過低，利潤(rùn)率也不能太低，建議單價(jià)高于20美金。

4. 避免侵權(quán)、過時(shí)過季以及多sku產(chǎn)品。對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，要提前做好備貨準(zhǔn)備。

5. 避免敏感貨物，產(chǎn)品體積最好小巧方便運(yùn)輸，對(duì)于危險(xiǎn)品等要提前做好認(rèn)證準(zhǔn)備。

在選品過程中，我可以為大家推薦一些輔助軟件，如New releases、Best sellers、Youtube以及賣家精靈等。通過這些軟件，你可以了解當(dāng)前熱銷產(chǎn)品的趨勢(shì)，定位感興趣的細(xì)分領(lǐng)域，分析競(jìng)品銷售數(shù)據(jù)等。

接下來，我們通過五個(gè)方面來進(jìn)行數(shù)據(jù)分析選品：

1. 市場(chǎng)容量：了解市場(chǎng)上的競(jìng)品數(shù)量和搜索趨勢(shì)，以判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

2. 了解產(chǎn)品的整體趨勢(shì)：通過銷量數(shù)據(jù)來分析產(chǎn)品的發(fā)展前景。

3. 品牌壟斷：查看該類產(chǎn)品市場(chǎng)的品牌銷量數(shù)據(jù)，了解是否存在大牌壟斷現(xiàn)象。

4. 上新率：關(guān)注新品產(chǎn)比率，判斷市場(chǎng)的新鮮程度和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5. FBA占比：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布地區(qū)，并重點(diǎn)關(guān)注亞馬遜自營(yíng)的情況。

我們來談?wù)劺麧?rùn)核算。做生意的最終目的是賺錢。我們可以通過以下公式進(jìn)行利潤(rùn)核算：利潤(rùn)=售價(jià)-成本-頭程物流-亞馬遜配送費(fèi)-平臺(tái)傭金15%-推廣10~20%。通過這個(gè)公式，你可以判斷自己的產(chǎn)品是否達(dá)到盈利標(biāo)準(zhǔn)。建議利潤(rùn)在20%左右是比較合適的。

（來源：Four肆哥）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并征得原作者同意。