從事亞馬遜運(yùn)營(yíng)多年，我們時(shí)常會(huì)接到品牌的代運(yùn)營(yíng)請(qǐng)求。在這個(gè)過(guò)程中，不乏有一些人對(duì)我們提出這樣的疑問：你們能保證多少銷售額？遺憾的是，很多人對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)并不了解，甚至對(duì)電商運(yùn)營(yíng)的基本知識(shí)也一知半解。雖然最初，我們會(huì)耐心解答每一個(gè)問題，但隨著咨詢的人數(shù)增多，對(duì)于這類問題我們已經(jīng)疲于回應(yīng)。

實(shí)際上，保證亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的銷售額并不是一件難事。在亞馬遜，決定銷售額的兩個(gè)關(guān)鍵因素為訂單數(shù)量和訂單單價(jià)，二者相互關(guān)聯(lián)。我們公司作為專業(yè)的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，在產(chǎn)品上線前，產(chǎn)品部門會(huì)通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研為產(chǎn)品制定合適的價(jià)格。這個(gè)定價(jià)需要權(quán)衡，既不能過(guò)高導(dǎo)致無(wú)人問津，也不能過(guò)低使廠家無(wú)利可圖。

完成定價(jià)后，獲取流量成為關(guān)鍵。電商的銷售都是通過(guò)不斷引流實(shí)現(xiàn)的，亞馬遜運(yùn)營(yíng)也不例外。我們主要通過(guò)站外推廣和站內(nèi)引流兩種方式來(lái)獲取流量。運(yùn)營(yíng)部門在完成產(chǎn)品的圖片設(shè)計(jì)、listing編寫等基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作后，便會(huì)著手進(jìn)行引流工作。

站外引流包括但不限于紅人發(fā)帖、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、優(yōu)惠活動(dòng)等方式，這些方式都需要投入額外的成本。投入的成本越高，吸引的流量通常也會(huì)越大。如果在站內(nèi)推廣上加大廣告投入，也能帶來(lái)更多的精準(zhǔn)流量。

通過(guò)增加流量和優(yōu)化定價(jià)，我們可以提升轉(zhuǎn)化率，從而確保銷售額。但隨之而來(lái)的問題是，這樣的銷售額能給品牌帶來(lái)多少實(shí)際利潤(rùn)？對(duì)此，我們心中往往存有一個(gè)大大的問號(hào)。

成熟的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，總是在保證一定利潤(rùn)率的前提下，去追求銷售額的增長(zhǎng)。這好比父母期望孩子學(xué)業(yè)有成，但并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)入頂尖學(xué)府。我們必須清醒地認(rèn)識(shí)自家產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)力，不能過(guò)于自滿。

在亞馬遜代運(yùn)營(yíng)中，數(shù)據(jù)是最有發(fā)言權(quán)的了。在產(chǎn)品上線前，我們會(huì)進(jìn)行全年的銷售額預(yù)估。隨后，每個(gè)季度都會(huì)通過(guò)銷售額、利潤(rùn)率等數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)評(píng)估運(yùn)營(yíng)方案的合理性。品牌方可以通過(guò)觀察店鋪銷量的增長(zhǎng)曲線圖，清晰地了解我們公司的運(yùn)營(yíng)水平。

通常，為了快速提升新店鋪的銷量，我們會(huì)前期投入大量的站內(nèi)廣告和站外推廣，這個(gè)比例可能會(huì)占到銷售額的20%甚至25%。若超過(guò)這個(gè)比例，則可能不太合理。在前三個(gè)月甚至半年內(nèi)，店鋪可能會(huì)處于虧損狀態(tài)。

經(jīng)過(guò)前期的鋪墊，店鋪在銷量、評(píng)價(jià)數(shù)量等方面有了顯著提升，自然流量逐漸增多，廣告流量則逐漸下降，最終廣告流量降至10%左右，店鋪開始平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)。

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