自疫情爆發(fā)至今已有一年多的時(shí)間，全球都受到了嚴(yán)重的影響。世界衛(wèi)生組織以及多家權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)估認(rèn)為，疫情對(duì)人類的影響在短期內(nèi)不會(huì)消退。電商領(lǐng)域，尤其是以亞馬遜為代表的電商平臺(tái)，也發(fā)生了翻天覆地的變化。

亞馬遜仍然是第三方賣家的主要平臺(tái)，擁有超過(guò)1.97億全球用戶和超過(guò)1.12億的Prime會(huì)員。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，這里充滿了各種機(jī)遇。下文將揭示9個(gè)打造亞馬遜爆款產(chǎn)品的秘訣，請(qǐng)繼續(xù)閱讀！

技巧一：產(chǎn)品圖片要精致

產(chǎn)品圖片是產(chǎn)品的門面，也是刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的窗口。高質(zhì)量的圖片能夠顯著提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。在上傳圖片時(shí)，亞馬遜有固定的要求。賣家需要在遵循平臺(tái)規(guī)則的前提下，用圖片打造產(chǎn)品的區(qū)分度。產(chǎn)品主圖需要使用純白色背景。

實(shí)例：亞馬遜的產(chǎn)品拍攝指南建議主圖使用純白色背景，不得包含圖案、插圖、促銷標(biāo)識(shí)或其他相關(guān)商品。盡管生活氣息的圖片可以創(chuàng)造更真實(shí)的產(chǎn)品視覺(jué)效果，但實(shí)踐中這可能屬于違規(guī)行為。產(chǎn)品圖應(yīng)該包含至少三張“生活照”，展示產(chǎn)品在實(shí)際生活中的應(yīng)用，使消費(fèi)者能夠代入產(chǎn)品使用場(chǎng)景，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

技巧二：產(chǎn)品描述需生動(dòng)

瀏覽亞馬遜的listing時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品描述是最容易與其他產(chǎn)品相似甚至雷同的部分。撰寫產(chǎn)品描述的目的，是說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品而非競(jìng)品。個(gè)性化的產(chǎn)品描述將幫助賣家贏得消費(fèi)者的關(guān)注。你可以羅列實(shí)際案例來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品如何改善生活或解決問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)購(gòu)買產(chǎn)品后的利益，而非機(jī)械地羅列產(chǎn)品功能。

技巧三：靈活設(shè)置后臺(tái)關(guān)鍵詞

標(biāo)題、要點(diǎn)和描述應(yīng)該包含產(chǎn)品最重要的關(guān)鍵詞。除此之外，后臺(tái)搜索詞一欄中也可以添加許多關(guān)鍵詞。避免使用冠詞和介詞，如“a”、“by”或“for”，這些詞沒(méi)有實(shí)際用處。關(guān)鍵詞切勿重復(fù)。在關(guān)鍵詞選擇上，“red shirt blue green”和“red shirt, blue shirt, green shirt”哪個(gè)更好？前者是正確的選擇，既避免了關(guān)鍵詞的重復(fù)使用，也減少了不必要的字符。系統(tǒng)會(huì)將標(biāo)點(diǎn)符號(hào)計(jì)入字符上限。

技巧四：制定靈活的定價(jià)策略

定價(jià)是保持亞馬遜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。定價(jià)方式基本有三種：手動(dòng)重新定價(jià)、基于市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)重新定價(jià)和算法重新定價(jià)。手動(dòng)重新定價(jià)適合擁有少量產(chǎn)品的賣家；基于市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)的定價(jià)方法旨在使產(chǎn)品價(jià)格保持在市場(chǎng)最低水平；算法定價(jià)則根據(jù)所有已知的市場(chǎng)條件設(shè)定一個(gè)理想的價(jià)格。排除人為干擾因素，反映市場(chǎng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的算法定價(jià)更加客觀和準(zhǔn)確。

技巧五：避免數(shù)字“9”的反噬作用

在定價(jià)時(shí)，應(yīng)避免使用以“.99”結(jié)尾的價(jià)格。許多賣家使用這種定價(jià)方式給消費(fèi)者一種價(jià)格較低的錯(cuò)覺(jué)，但實(shí)際上可能會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得被欺騙。誠(chéng)實(shí)透明的定價(jià)策略更為重要。例如，一輛汽車廣告標(biāo)價(jià)無(wú)需4萬(wàn)美元即可提車回家，但實(shí)際零售價(jià)為39999美元可能會(huì)讓消費(fèi)者感到失望和受騙。因此賣家在定價(jià)時(shí)應(yīng)避免使用以“.99”結(jié)尾的價(jià)格策略。

技巧六：利用社交媒體的力量

社交媒體是優(yōu)質(zhì)的品牌觸點(diǎn)和交互式平臺(tái)，可以幫助賣家創(chuàng)作營(yíng)銷內(nèi)容并建立忠實(shí)客戶群體。在社交媒體上創(chuàng)建有趣且引人入勝的內(nèi)容對(duì)于吸引目標(biāo)受眾至關(guān)重要。此外利用社交媒體功能如Instagram feed和Instagram Story可以幫助賣家提高品牌曝光度和產(chǎn)品排名。同時(shí)創(chuàng)建優(yōu)惠券代碼也是吸引客戶的有效方法。通過(guò)與網(wǎng)紅合作開(kāi)展合作推廣和品牌宣傳也是不錯(cuò)的選擇。網(wǎng)紅具有特定的粉絲群體并且能夠?yàn)槠放茙?lái)影響力增加銷量并產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)推廣品牌影響力和擴(kuò)大市場(chǎng)影響力能夠推動(dòng)產(chǎn)品銷售和品牌知名度提升建立品牌忠誠(chéng)度實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與其他賣家相比擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行選品和營(yíng)銷活動(dòng)的賣家能夠更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展通過(guò)合理的選人和用人打造專業(yè)運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)以上內(nèi)容僅供參考如需更多信息請(qǐng)查閱相關(guān)文章或咨詢專業(yè)人士。(來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）