來自霞光社的消息，堅果資本的創(chuàng)始人兼CEO孫鴻達正在以他獨特的視角關注和影響著中國企業(yè)出海的發(fā)展方向。

在1998年，孫鴻達的大學生涯中，他首次接觸到了電腦，自此他便沉浸在互聯網的世界中，成為了一名熱衷于探索的“網蟲”。他的好奇心驅使他成為最早一批淘寶和eBay的用戶，同時也對二次元文化產生了濃厚的興趣。他喜歡嘗試和體驗各種新鮮事物，這種個人興趣和愛好也培養(yǎng)了他對市場和用戶的敏銳洞察力。

自2013年創(chuàng)立堅果資本以來，孫鴻達及其團隊一直深耕中國企業(yè)出海賽道。他們投資的公司核心用戶群體主要在18~35歲之間，這主要是源于孫鴻達對年輕人生活方式的理解。他認為，關注和體驗年輕人的生活方式，才能更好地理解用戶需求。

在2017年，堅果資本領投了跨境電商服飾獨立站洛德島的Pre-A輪融資。當時，洛德島專注于cosplay市場的周邊產品，如二次元服裝、道具等，其海外用戶量雖僅有20萬，但孫鴻達看中了其二次元用戶的精準賽道，認為其具有很大的價值和潛力。如今，這家跨境亞文化服飾品牌的海外社媒粉絲已經超過100萬。

除此之外，堅果資本還投資了游戲開發(fā)商青瓷數碼等多家企業(yè)。孫鴻達非常喜歡青瓷數碼的游戲，他本人也是該游戲的重度玩家。這些投資不僅為堅果資本帶來了可觀的回報，也證明了孫鴻達的獨到眼光。

孫鴻達與堅果資本的創(chuàng)始人團隊在大學時期便開始合作，他們察覺到移動互聯網的熱潮，于是創(chuàng)辦了堅果資本。他們關注跨境電商等出海領域，孫鴻達表示，這是因為他對互聯網的熱愛以及對中國企業(yè)出海的機會的敏銳洞察。

至今，堅果資本已參與早期投資企業(yè)達90余家，其中易點天下、青瓷數碼、賽維時代、綠聯科技等已成功IPO或首發(fā)過會。目前，堅果資本共管理四期基金，規(guī)模達10億元以上。孫鴻達表示，他對海外的競爭環(huán)境充滿信心，并預計中國走出去的全球化品牌公司會有更多實現IPO的機會。

在投資領域上，孫鴻達表示他們主要投資的是技術驅動的中國企業(yè)全球化項目。他們不僅投資了泛娛樂行業(yè)的企業(yè)，如游戲、社交APP等，還投資了一些技術類型的企業(yè)，如無人機、仿生骨骼、開源工業(yè)軟件云平臺等。他們希望利用技術來驅動企業(yè)的經營管理以及業(yè)務，同時也關注那些具有科技屬性的產品。

在談到對新興市場的布局時，孫鴻達表示雖然歐美市場是他們的核心投資方向，但他們也會關注中東和印度等新興市場。這些市場雖然物流、倉儲等基礎設施相對不完善，但純線上的互聯網基礎設施相對完整，所以泛娛樂的線上企業(yè)更容易進入這些市場。

孫鴻達和他的堅果資本正在以他們的方式推動著中國企業(yè)全球化的進程。他們不僅關注企業(yè)的技術驅動和創(chuàng)新發(fā)展，也注重對新興市場的布局和探索。他們的成功經驗為其他企業(yè)提供了寶貴的參考和借鑒。未來，我們期待看到更多中國企業(yè)像堅果資本一樣在全球市場中取得更大的成功。孫鴻達談跨境電商的多元策略與全球品牌建設

在跨境電商領域，DTC品牌的打法逐漸成為一種趨勢。最早如Shein、Soufeel、TIJN等品牌在海外社交媒體的興起初期便開始實踐。2013年成為行業(yè)的一個分叉點，部分企業(yè)選擇深耕亞馬遜等第三方平臺，有的走鋪貨路線，快速上量；有的則選擇深挖垂直類目，打造精品品牌。獨立站如Shein所做的，也是另一條重要的路線。

Shein抓住了2013~2014年的社交媒體紅利，特別是在Facebook、Instagram上的免費流量，同時將供應鏈和用戶體驗做到極致，從而逐步發(fā)展起來。這種模式也影響了我們投資的幾家跨境電商獨立站。海外社媒在2013年、2014年開始興起，到2018年、2019年社媒紅利接近巔峰時，DTC的概念才開始被廣泛討論。行業(yè)中對于DTC的認知往往滯后于實踐。

對于DTC品牌的建設，不能簡單地將獨立站等同于其全部。很多人誤認為做了獨立站就是做了DTC，但實際上，獨立站只是銷售渠道的一種，與亞馬遜等平臺無異。真正的品牌核心在于如何觸達用戶，與用戶產生互動，以及用戶如何反饋體驗和需求。這需要一種“內容驅動”的方式，即在各種渠道上觸達、掌握用戶并與之互動。

以時尚品牌為例，通過Instagram等平臺的大量內容，合作達人等方式觸達用戶并收集反饋。銷售產品時，可以通過獨立站或亞馬遜等平臺進行。對于獨立站而言，用戶群體廣泛存在于全網的社交媒體、社群或長尾APP中。用戶可能通過搜索、社媒推薦或廣告投放等方式來到你的產品頁面。當用戶對品牌有了深刻的認識和信任，他們會直接搜索品牌詞進入購買，這才是真正的DTC。

跨境電商企業(yè)不僅要關注前端獲客和銷售渠道，后端的工作同樣重要。從產品生產到海外交付到用戶手中，這個過程涉及諸多復雜環(huán)節(jié)。真正優(yōu)秀的企業(yè)需要從用戶洞察到產品定義，從產品研發(fā)到供應鏈端都做好，并合規(guī)經營。

談及全球零售的概念，孫鴻達表示，“跨境電商”這個詞匯在描述今天行業(yè)的多元化和全球化時已顯得不夠準確。優(yōu)秀的企業(yè)和品牌應該能在全球運營，具備全渠道能力，包括線上和線下，以及各種優(yōu)質渠道。他強調了未來“全球零售”的趨勢，即企業(yè)將通過多種渠道進入全球市場，包括線下商超、直營店以及線上平臺等。

對于2023年的跨境電商或出海領域的趨勢，孫鴻達認為行業(yè)將保持高質量的長期發(fā)展。經過亞馬遜封店事件等洗禮后，同質化、無差異化競爭的公司將被淘汰，留下的是那些能夠穩(wěn)步沉淀、做出差異化、管理經營扎實的企業(yè)。未來，企業(yè)將更加注重精細化運營和提升競爭門檻。全球品牌企業(yè)將需要更高的標準，不僅要有線上的能力，還要打造全渠道并做到全球合規(guī)。技術水平也將成為決定企業(yè)競爭力的關鍵因素之一。

中國企業(yè)的全球化之路將走向一個更高質量的、不斷升級迭代的道路。最終，一部分最優(yōu)秀的企業(yè)將成長為受人尊敬、合規(guī)經營、富有社會責任感且以技術進步為核心驅動力的全球品牌。這樣的品牌不僅具有全球競爭力，還將在全球范圍內發(fā)揮積極的社會影響。