無(wú)論你是貿(mào)易商、生產(chǎn)廠家還是營(yíng)銷專家，從eBay轉(zhuǎn)向Amazon并使用FBA服務(wù)是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。因?yàn)橄噍^于eBay，Amazon擁有更大的流量和更優(yōu)秀的品牌形象。

盡管這一轉(zhuǎn)變過(guò)程早在幾年前就已經(jīng)開始，并且一直在持續(xù)，但仍有許多跨境電商對(duì)此持懷疑和批判態(tài)度。他們面臨的主要挑戰(zhàn)之一是地域限制、跨國(guó)財(cái)稅和法律信息的獲取障礙以及Amazon注冊(cè)的困難。這些問題催生了一個(gè)特殊的行業(yè)——資源中介商、消息販賣商，他們?yōu)橘u家提供包括信用卡代辦、銀行開戶、賬號(hào)注冊(cè)、跨國(guó)公司開辦、稅號(hào)代辦等全方位服務(wù)。甚至還有一些中介提供虛假地址、水電費(fèi)單據(jù)PS等服務(wù)。這種服務(wù)的存在有其合理性，但也帶來(lái)了諸多風(fēng)險(xiǎn)和問題。

比如，你的Amazon賣家賬號(hào)是否穩(wěn)定？你的貨物在長(zhǎng)途運(yùn)輸中是否暢通無(wú)阻？你的銀行回款是否安全？這些問題無(wú)法依靠中介商解決，需要賣家自身去面對(duì)和解決。每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)都可能帶來(lái)毀滅性的后果。

以英國(guó)市場(chǎng)某電腦周邊設(shè)備品牌為例，因財(cái)稅問題一夜之間五家店鋪全部關(guān)停，且英國(guó)公司法人面臨巨額罰款。同樣的情況也發(fā)生在其他商家身上，包括部分中國(guó)賣家在FBA倉(cāng)庫(kù)的貨物被扣留等等。這些都是每個(gè)賣家需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。此外還存在諸多不可預(yù)料的問題和危機(jī)需要我們?nèi)ヒ灰唤鉀Q和改進(jìn)提高賣家風(fēng)險(xiǎn)管理能力和合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)至關(guān)重要。因此合法經(jīng)營(yíng)是跨境電商發(fā)展的必經(jīng)之路。合法經(jīng)營(yíng)需要了解進(jìn)出口財(cái)稅知識(shí)這不僅包括關(guān)稅增值稅銷售增值稅所得稅等基本的稅務(wù)問題也需要熟悉各個(gè)國(guó)家的行政法規(guī)和財(cái)稅政策具體到亞馬遜的FBA賣家還要特別關(guān)注稅務(wù)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)防范和操作比如可能被同行舉報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)稅務(wù)部門系統(tǒng)預(yù)警帶來(lái)的問題以及其他合法非法經(jīng)營(yíng)的區(qū)別特別是作為運(yùn)輸環(huán)節(jié)的種種困難容易誘發(fā)非法經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)總之非法經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)下很難避免稅務(wù)局檢查和亞馬遜篩查并且一旦被發(fā)現(xiàn)后果嚴(yán)重因此奉勸各位同仁把有限的精力投入到有意義的事情上去比如推廣營(yíng)銷產(chǎn)品研發(fā)等等電商領(lǐng)域漏報(bào)稅的狀況長(zhǎng)期存在但漏洞是不太好鉆的推廣合法合規(guī)的經(jīng)營(yíng)方式是電商行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向之一同時(shí)跨境電商也需要不斷提升自身的專業(yè)能力以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境例如熟悉各國(guó)稅務(wù)法規(guī)了解合規(guī)操作流程提高風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)等等只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地?？偟膩?lái)說(shuō)跨境電商的轉(zhuǎn)型之路充滿挑戰(zhàn)但也孕育著巨大的機(jī)遇通過(guò)不斷提升自身實(shí)力和合規(guī)經(jīng)營(yíng)我們有望實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展?？缇畴娚虘?yīng)該選擇合法合規(guī)的經(jīng)營(yíng)方式，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場(chǎng)變化來(lái)不斷提升自身實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取得長(zhǎng)期的成功和發(fā)展。### Amazon FBA貨物運(yùn)輸?shù)那尻P(guān)問題

#### 合法經(jīng)營(yíng)，讓清關(guān)不再是個(gè)問題

背景：跨境電商的崛起帶動(dòng)了全球貿(mào)易的發(fā)展，但同時(shí)也帶來(lái)了一系列的挑戰(zhàn)。其中，貨物運(yùn)輸?shù)那尻P(guān)問題一直是困擾賣家的難題。

痛點(diǎn)：很多賣家在清關(guān)時(shí)選擇“打擦邊球”，即在不違反公司偷稅漏稅的情況下，盡量規(guī)避海關(guān)的審查。這種做法雖然可能帶來(lái)短期利益，但長(zhǎng)期來(lái)看，卻增加了不必要的風(fēng)險(xiǎn)和成本。

解決方案：當(dāng)公司正規(guī)化運(yùn)營(yíng)，提交完整的清關(guān)資料，并繳納足夠的增值稅后，清關(guān)就不再是個(gè)問題。這時(shí)，公司和個(gè)人的價(jià)值都能得到充分體現(xiàn)。

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#### 高運(yùn)輸成本：空運(yùn)、海運(yùn)、快遞各有痛點(diǎn)

空運(yùn)：按公斤計(jì)費(fèi)，價(jià)格較高（深圳到歐洲達(dá)19元/kg）。

海運(yùn)：路途時(shí)間長(zhǎng)，資金壓力大。

快遞：除了體積費(fèi)（/5000），還有每箱向上0.5kg的取整費(fèi)用（深圳到歐洲達(dá)28元/kg）。

非法進(jìn)口商身份：如果不具備合法的進(jìn)口商身份，需要借助別人的稅號(hào)和進(jìn)口商身份進(jìn)口，這會(huì)增加額外的成本。一般貨代會(huì)在正常運(yùn)價(jià)上加10-20塊錢一公斤（快遞價(jià)格達(dá)到30-50元/kg）。

#### 合法經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的好處

降低成本：當(dāng)具備合法經(jīng)營(yíng)身份后，可以直接與UPS、DHL、TNT、Fedex等物流公司簽訂協(xié)議，享受固定價(jià)格和折扣，大幅降低物流成本。

減少風(fēng)險(xiǎn)：正規(guī)經(jīng)營(yíng)可以避免貨代的“低報(bào)高收”、“次月退稅”等伎倆，減少不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

### 轉(zhuǎn)型中的Amazon FBA賣家需要權(quán)衡的問題

#### 公式：合法經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的好處 vs. 高昂的運(yùn)輸成本 + 財(cái)稅、法律、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

合法經(jīng)營(yíng)的好處：包括繳納20%的銷售增值稅、享受便捷安全的經(jīng)營(yíng)策略等。

需要權(quán)衡的因素：包括運(yùn)輸成本、財(cái)稅法律風(fēng)險(xiǎn)、正常經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的長(zhǎng)期利益等。

### 如何走上正軌經(jīng)營(yíng)的道路

1. 成立歐盟境內(nèi)的公司：例如使用香港公司在德國(guó)登記注冊(cè)。

2. 申請(qǐng)vat稅號(hào)：在境內(nèi)公司申請(qǐng)vat稅號(hào)。

3. 申請(qǐng)進(jìn)出口許可權(quán)：在境內(nèi)公司申請(qǐng)進(jìn)出口許可權(quán)。

4. 在歐盟開設(shè)銀行賬戶：由公司法人到德國(guó)開設(shè)銀行賬戶。

5. 在亞馬遜備案相關(guān)資料：將所有相關(guān)資料到亞馬遜備案。

6. 將亞馬遜收益轉(zhuǎn)入境內(nèi)公司：逐步將亞馬遜的經(jīng)營(yíng)收益轉(zhuǎn)入正常運(yùn)轉(zhuǎn)的境內(nèi)公司。

7. 委托專業(yè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所做賬和報(bào)稅：每月每季每年進(jìn)行報(bào)稅。

### 免費(fèi)辦理歐盟公司、稅號(hào)、進(jìn)出口商注冊(cè)的服務(wù)說(shuō)明

1. 免費(fèi)服務(wù)內(nèi)容：包括歐盟公司注冊(cè)、稅號(hào)申請(qǐng)、進(jìn)出口商注冊(cè)等一條龍服務(wù)。

2. 前提條件：包括在廣州或深圳或香港有正常經(jīng)營(yíng)的公司、有穩(wěn)定的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和FBA運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、電子商務(wù)年?duì)I業(yè)額大于2000萬(wàn)人民幣等。

3. 額外說(shuō)明：法人到歐洲開銀行帳號(hào)的差旅、食宿等費(fèi)用不包含在內(nèi)；若需要代為報(bào)稅報(bào)表，每月大約需要200歐的財(cái)務(wù)費(fèi)用（會(huì)計(jì)師收的），最高300歐（根據(jù)銷售額來(lái)的）。