神秘百億公司SHEIN的跨市場傳奇：聚焦獨(dú)立站運(yùn)營與海外紅人營銷的力量

在跨境貿(mào)易的圈子里，SHEIN的名字在近年來可謂風(fēng)頭無兩。早在2011年，這家海外知名的快時(shí)尚服裝品牌就開始利用海外社交媒體紅人進(jìn)行宣傳推廣。SHEIN從一開始就瞄準(zhǔn)了海外市場，與大多數(shù)中國商家選擇在成熟的第三方平臺如亞馬遜、eBay開店不同，SHEIN選擇了開設(shè)獨(dú)立站，并逐步實(shí)現(xiàn)品牌化。經(jīng)過多年的發(fā)展，Shein的品牌威信力已經(jīng)僅次于Zara。

獨(dú)立站的運(yùn)營需要更多的精力來投入在營銷推廣上。SHEIN作為獨(dú)立站玩家中的佼佼者，其在Google上的搜索詞條已近7千萬條。Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，SHEIN站點(diǎn)的月均訪問量超過90M，全球排名253，時(shí)裝分類排名第3，緊跟在第二名的ZARA之后。

這樣的成績得益于SHEIN有效地利用了海外紅人營銷。早在2011年，SHEIN就開始用“紅人推薦”的方式為站點(diǎn)引流。當(dāng)時(shí)幾乎百分之百的網(wǎng)站流量都來自于國際各大社媒網(wǎng)絡(luò)紅人的推薦，ROI（投資回報(bào)率）高達(dá)1:3。

SHEIN主要與合作fashion、style、beauty、makeup領(lǐng)域的紅人合作，通過免費(fèi)寄送服裝樣品給紅人試穿，提供傭金或獨(dú)家折扣碼來做轉(zhuǎn)化，并與頭部KOL付費(fèi)合作打造品牌形象。這些紅人在各大社媒平臺上進(jìn)行分享，吸引大量粉絲和年輕消費(fèi)者進(jìn)入SHEIN的站點(diǎn)。

在SHEIN的站點(diǎn)首頁，專門設(shè)有“Style Gallery”板塊，展示合作紅人的圖片，利用粉絲粘性和高質(zhì)量的視覺效果來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)頁底部還有“Fashion Blogger”鏈接，招攬有潛在合作意向的紅人。

除了平臺廣告的影響，SHEIN成熟的“紅人營銷”模式也功不可沒。目前，SHEIN有專門負(fù)責(zé)社媒營銷的團(tuán)隊(duì)，官方賬號遍布Facebook、Youtube和Instagram等社交媒體平臺。其中，F(xiàn)acebook和Youtube帶來的社交流量最為顯著。

SHEIN主打快時(shí)尚服裝品牌，核心銷售市場是北美和歐洲。分析其與網(wǎng)紅合作的特點(diǎn)，可以看到合作紅人多來自美國，也有少數(shù)來自意大利、法國、西班牙等歐洲國家。隨著業(yè)務(wù)的拓展，開始有合作新加坡、韓國等亞洲國家。合作的紅人數(shù)量龐大，并不斷擴(kuò)充，持續(xù)在各平臺輸出最新的合作內(nèi)容，推廣當(dāng)季新系列，維持粉絲活躍度。