許多商家抱怨在eBay平臺(tái)上店鋪流量不足，站內(nèi)推廣方式有限且效果不佳。其實(shí)，這可能是因?yàn)槟形闯浞掷胑Bay的站內(nèi)推廣手段。只要您掌握了這些推廣技巧，打造爆款商品將會(huì)事半功倍。

一、eBay站內(nèi)主要推廣手段

eBay站內(nèi)推廣主要依靠站內(nèi)廣告（Promoted Listing）和多種促銷工具。

首先來看Promoted Listing的詳情。

二、PL廣告的奧秘

在2018年，eBay的大賣家們都收到了平臺(tái)邀請(qǐng)的PL廣告補(bǔ)貼活動(dòng)，旨在鼓勵(lì)賣家使用PL廣告。這顯示了eBay的流量調(diào)整方向，正在從自然流量轉(zhuǎn)向付費(fèi)流量。當(dāng)前，在電腦端首頁的listing中，自然排名的默認(rèn)展示有48條，而通過廣告獲得的SPONSORED listing則占據(jù)了9-14條的位置。計(jì)算下來，SPONSORED listing在首頁中的占比約為16%-21%，也就是說近五分之一的流量是通過廣告形式獲得的。

PL listing的主要展示位置包括：

1. 搜索結(jié)果頁面；

2. 產(chǎn)品詳情頁面。

PL廣告的算法是怎樣的呢？其實(shí)，廣告的曝光量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品售價(jià)以及廣告費(fèi)率都會(huì)影響廣告的效果。具體來說：

1. 當(dāng)轉(zhuǎn)化率相eBay會(huì)優(yōu)先推廣價(jià)格較高的產(chǎn)品，因此低價(jià)產(chǎn)品可以適當(dāng)提高廣告費(fèi)率；

2. 當(dāng)轉(zhuǎn)化率很低時(shí)，即使提高廣告費(fèi)率，曝光量也可能不會(huì)增加。

那么，我們應(yīng)該如何利用這些信息來制定推廣策略呢？

1. 低價(jià)產(chǎn)品應(yīng)利用其價(jià)格優(yōu)勢(shì)提高轉(zhuǎn)化率，而不是單純依賴廣告；

2. 不要期望用廣告來拯救一個(gè)轉(zhuǎn)化率極低的listing，廣告可以讓爆款更爆，但無法讓滯銷商品復(fù)活；

3. 如果廣告費(fèi)率已高但曝光不足，那么需要優(yōu)化listing，提高轉(zhuǎn)化率。

三、如何進(jìn)行PL廣告操作

具體進(jìn)行PL廣告操作時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)方面：

1. 選擇適合做廣告的listing：新上架的商品、轉(zhuǎn)化率較高的商品以及之前表現(xiàn)良好但流量突然下降的商品都適合做廣告；

2. 選擇投放時(shí)間：廣告開始的時(shí)間最好在listing曝光量最大的時(shí)候，通常是在美國時(shí)間晚上8點(diǎn)左右；

3. 廣告費(fèi)率的設(shè)置：平臺(tái)會(huì)推薦一個(gè)費(fèi)率，但需根據(jù)產(chǎn)品價(jià)位進(jìn)行調(diào)整。例如，價(jià)格較高的產(chǎn)品可以設(shè)置較低的費(fèi)率，反之則相反；

4. 查看廣告效果與調(diào)整：設(shè)置成功后需返回查看活動(dòng)報(bào)告，根據(jù)報(bào)告調(diào)整廣告策略，如調(diào)整關(guān)鍵詞、優(yōu)化首圖等。

四、其他站內(nèi)促銷方式

除了PL廣告外，eBay還提供了其他多種促銷方式如Order Discount、Shipping Discount、Volume Pricing和Codeless Coupon等。每種促銷方式都有其適用的場(chǎng)景和效果。例如，Order Discount適用于綁定不同產(chǎn)品進(jìn)行促銷或清倉庫存等場(chǎng)景；Shipping Discount則適用于多件產(chǎn)品減免運(yùn)費(fèi)等場(chǎng)景。使用這些促銷方式時(shí)需注意其顯示方式和效果，以最大化其效果。Best Offer是一個(gè)重要的促銷方式，它有一個(gè)專屬的流量入口，可以吸引更多流量。但使用時(shí)也需注意技巧和策略。

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