對于電商賣家而言，或許已經(jīng)知曉“黑色星期五”與“亞馬遜黑色星期五”之間存在差異。這是因為亞馬遜有著自己的黑五規(guī)則。那么，如何最大限度地提高在亞馬遜黑五的銷售額呢？賣家需了解以下要點：

一、提前做好產(chǎn)品預(yù)售準(zhǔn)備

與沃爾瑪、百思買和Target等零售巨頭提前一周發(fā)布黑五特價廣告不同，對于亞馬遜來說，提前一周的時間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

鑒于亞馬遜從11月1日便開始黑五促銷活動，實質(zhì)上將“黑色星期五”延長至整個“黑色十一月”。 亞馬遜的專家和聯(lián)合創(chuàng)始人Phil Dengler預(yù)測，今年的黑五與感恩節(jié)線上銷售額的年比增長率有所降低，但仍意味著銷售額正在逼近頂峰。亞馬遜賣家也要趁早準(zhǔn)備。

小提示：建議在11月1日前完成庫存儲備、listing設(shè)置，并利用好黑五來臨前的促銷活動。

二、提供超值交易與免費配送服務(wù)

在亞馬遜黑五中，為消費者提供特別劃算的交易是關(guān)鍵。為了吸引更多客戶，建議賣家降低產(chǎn)品價格，并提供免費的配送服務(wù)。

若額外收取運費，可能會嚇跑許多潛在的消費者。因為大多數(shù)亞馬遜黑五訂單都是沖動性購物，賣家不應(yīng)讓運費遏制消費者的購物沖動。特別地，搜尋熱銷產(chǎn)品的潛在客戶通常容易被低價和快速配送所吸引。如果收取運費，賣家可能無法與亞馬遜及其他第三方賣家競爭。

三、囤積足夠庫存并精打細(xì)算

當(dāng)亞馬遜黑五到來時，賣家需確保有足夠的庫存來滿足市場需求，并預(yù)估節(jié)后的銷售庫存。首先要充分了解亞馬遜的促銷方式。如果是使用FBA服務(wù)的賣家，應(yīng)檢查庫存量并為黑五促銷預(yù)留產(chǎn)品。在預(yù)估收入時，務(wù)必參考促銷價格，以免對收益的高估。

四、洞察市場趨勢并控制成本

要想在亞馬遜黑五取得成功，賣家應(yīng)調(diào)查熱銷產(chǎn)品并了解當(dāng)前的市場趨勢。通過瀏覽社交媒體，觀察不同年齡段消費者的喜好差異，從而更有策略地制定采購決策。在第四季度，賣家應(yīng)主打熱銷產(chǎn)品，而非測試新產(chǎn)品listing。可考慮采購如玩具、電視、電子游戲/游戲手柄、精美禮品、服裝、家居裝飾品和家用電器等產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)上有很多關(guān)于亞馬遜黑五熱門產(chǎn)品的預(yù)測及專家觀點，賣家可從中汲取靈感并做好準(zhǔn)備。

五、采用捆綁銷售策略并贏取Buy Box

合理的捆綁銷售策略有助于賣家贏取Buy Box，提高產(chǎn)品曝光度并實現(xiàn)更大的銷量。將低成本但互補的產(chǎn)品一起銷售能提高捆綁產(chǎn)品的價值。例如，與單獨出售吉他相比，將吉他與挎包、調(diào)音器、弦等配件一起銷售更能吸引消費者。賣家也可將滯銷產(chǎn)品與熱銷產(chǎn)品搭配銷售以清理庫存。

六、利用黑五特價采購產(chǎn)品

即使是作為賣家，也可享受亞馬遜黑五的特價優(yōu)惠。抓住低價促銷時機采購產(chǎn)品以便將來銷售。查看哪些產(chǎn)品即使在12月仍會熱銷并在網(wǎng)上尋找特價交易。提前制定好采購計劃并標(biāo)明采購產(chǎn)品和采購地點以保持采購過程的條理。

只要電商賣家能根據(jù)上述策略精心準(zhǔn)備和執(zhí)行，相信在亞馬遜黑色星期五便能抓住商機，實現(xiàn)銷售額的大幅增長。