不久前，我們團(tuán)隊(duì)有幸參與并執(zhí)行了某e-bike品牌的海外眾籌項(xiàng)目，并獲得了積極的反饋。本周，我們?cè)俅谓佑|到了其他e-bike品牌的商家，計(jì)劃進(jìn)行歐美市場(chǎng)的海外推廣。這次經(jīng)歷讓我們團(tuán)隊(duì)對(duì)e-bike市場(chǎng)有了更深入的了解。

今天，我想分享一個(gè)特別受歡迎的e-bike品牌——super73。這是一個(gè)源自美國(guó)的品牌，總部設(shè)在加利福尼亞州奧蘭治縣。盡管它在2016年才成立，但其第一款產(chǎn)品super73便通過(guò)眾籌網(wǎng)站kickstarters獲得了超過(guò)預(yù)期的成功，獲得了293位用戶的支持，眾籌金額達(dá)到441461美金。

如今，super73已經(jīng)成為全美最受歡迎的電動(dòng)自行車品牌之一，其熱情的客戶群體包括頂級(jí)名人、職業(yè)運(yùn)動(dòng)員等。像權(quán)志龍和Justin Bieber都是該品牌的忠實(shí)粉絲。

那么，為什么這個(gè)品牌在短短四年時(shí)間內(nèi)能夠如此受歡迎并獲得如此多頂流的喜愛(ài)呢？我認(rèn)為以下幾點(diǎn)是關(guān)鍵原因：

一、市場(chǎng)需求激增

任何產(chǎn)品的成功都離不開市場(chǎng)需求。近年來(lái)，隨著政策和疫情的影響，綠色環(huán)保出行方式受到越來(lái)越多人的青睞，電動(dòng)自行車作為綠色出行的代表，其市場(chǎng)需求穩(wěn)步上升。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)網(wǎng)站stasta的數(shù)據(jù)，電動(dòng)自行車預(yù)計(jì)以10%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，從2020年的150億美元增至2028年的485億美元。

二、潮流與剛需的完美結(jié)合

super73品牌的創(chuàng)始人是一群狂熱的自行車愛(ài)好者。他們巧妙結(jié)合了20世紀(jì)70年代的摩托車設(shè)計(jì)框架，針對(duì)現(xiàn)代年輕人對(duì)自行車輕便、耐用、新穎的需求，設(shè)計(jì)出了品牌的第一款產(chǎn)品——super73。

這款電動(dòng)自行車不僅外觀復(fù)古霸氣，性能也非常出色。它配備了強(qiáng)大的電動(dòng)機(jī)和厚實(shí)的輪胎，能夠提供良好的騎行體驗(yàn)。整車采用全鋼材質(zhì)，兩個(gè)粗壯大輪子和人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的車衣，保證了騎行的舒適性和樂(lè)趣。

三、新穎的跨界營(yíng)銷

除了設(shè)計(jì)和性能，super73還通過(guò)新穎的跨界營(yíng)銷贏得了年輕人的心。他們與巴黎圣日耳曼足球俱樂(lè)部聯(lián)名推出了“PSG x Z”系列限量產(chǎn)品，慶祝俱樂(lè)部成立50周年。這款聯(lián)名產(chǎn)品的外觀靈感來(lái)源于球隊(duì)的球衣，并配備了定制座椅、定制油漆框架等特色元素。super73還通過(guò)與YouTube網(wǎng)紅Jesse的合作，進(jìn)行了大膽的改造和宣傳，成功吸引了更多年輕人的關(guān)注。

super73的成功離不開其滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、出色的性能以及新穎的跨界營(yíng)銷。作為一個(gè)年輕的e-bike品牌，它成功地抓住了年輕人的心，成為了市場(chǎng)上的佼佼者。內(nèi)容重寫

概述：

來(lái)源：自創(chuàng)

分析報(bào)告：

近期，我們可以清晰地觀察到super73的迅速崛起。這背后不僅是市場(chǎng)端和產(chǎn)品端的合力，還有背后團(tuán)隊(duì)對(duì)年輕消費(fèi)者痛點(diǎn)和追求的精準(zhǔn)把握。其強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也起到了關(guān)鍵作用，如借助行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）和明星代言人進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的定位。

深入分析：

在我看來(lái)，super73的發(fā)展有一個(gè)非常值得借鑒的點(diǎn)——清晰的產(chǎn)品定位。無(wú)論是產(chǎn)品本身、設(shè)計(jì)風(fēng)格，還是其選擇的代言人，都展現(xiàn)了非常鮮明的個(gè)人標(biāo)簽。例如，權(quán)志龍作為韓國(guó)及全球潮流年輕人的偶像，其粉絲群體具有較高的消費(fèi)能力和個(gè)性化追求；再如YouTube上的千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅Jesse，他的視頻內(nèi)容充滿冒險(xiǎn)與野性，正是當(dāng)代年輕潮流的代表。這些跨界營(yíng)銷事件都在不同程度上突顯了產(chǎn)品的獨(dú)特性，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的個(gè)性標(biāo)簽。

分享這一案例的目的，是希望各位都能認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品定位的重要性。在海外推廣時(shí)，不僅僅是要與優(yōu)質(zhì)的YouTube紅人或媒體建立合作關(guān)系，特別是對(duì)于剛開始進(jìn)軍海外市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)，合作對(duì)象的標(biāo)簽可能會(huì)直接影響到用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。

行業(yè)洞察：

在近兩年的工作中，我們以服務(wù)商的身份接觸了多個(gè)處于不同發(fā)展階段的品牌商家。其中，不少商家存在品牌定位不清晰的問(wèn)題。我們理解商家對(duì)曝光的需求，但認(rèn)為在行動(dòng)前必須明確方向。沒(méi)有明確的定位而盲目進(jìn)行推廣，可能無(wú)法吸引到產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶。

結(jié)語(yǔ)：

以E-bike為例，希望與所有同行者共勉。上述內(nèi)容僅為作者的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或平臺(tái)的立場(chǎng)。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)俅握鞯迷髡咄?。讓我們共同期待更多品牌能夠找到自己的精?zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)突破。