疫情催化了全球市場的線上消費趨勢，特別是在中國，越來越多商家將視線投向俄羅斯市場。選擇產(chǎn)品的重要性在跨境電商運營中可謂關(guān)鍵，有一句話說得好："七分靠選品、三分靠運營"。特別是在Ozon平臺上，新手賣家往往因不了解平臺規(guī)則而被選品所迷惑。

每個電商平臺都有其獨特的用戶群體和需求定位，因此在選品時需要根據(jù)平臺特性進行。對于賣家而言，選品不僅是發(fā)掘客戶需求的過程，更是通過不同渠道發(fā)掘這些需求，然后針對客戶需求選擇相關(guān)類目產(chǎn)品進行測試和打造爆款，以搶占市場份額，形成核心競爭力。那么，有哪些選品方法呢？

1. 根據(jù)受眾群體選品：不同平臺的用戶群體存在差異，這種差異決定了客戶需求的差異化。賣家需要根據(jù)平臺定位和用戶需求的差異來選擇合適的商品。

2. 聚焦平臺核心類目選品：每個平臺都有自己的核心類目和主要類目，這是其核心競爭力所在。例如，亞馬遜是一個綜合型電商平臺，類目差異不明顯；而eBay則偏向于機械、戶外、工具等類目。賣家需要了解平臺的核心類目，并結(jié)合自身資源進行選擇。

3. 遵循平臺規(guī)則選品：平臺規(guī)則、國家地區(qū)的人文環(huán)境、消費習慣等都會影響選品。賣家需要了解并遵守平臺的運營規(guī)則，以確保選品的合規(guī)性。

4. 考慮賣家消費能力選品：不同平臺的消費能力存在差異，如Shopee以走量為主，注重低客單價大量訂單的策略。而對于像Amazon和ETSY等客單價較高的平臺，則需要更精細化的運營。

具體選品方法如下：

1. 站內(nèi)選品：進入平臺后，查看首頁類目，從二級或三級類目入手發(fā)掘選品機會。

2. 工具選品：利用關(guān)鍵詞工具如Keywood Tool、谷歌趨勢等進行市場分析，輔助判斷產(chǎn)品容量、熱度及消費者關(guān)注點。

3. 興趣選品：從自身興趣出發(fā)，深入挖掘?qū)δ骋恍袠I(yè)或產(chǎn)品的興趣點，以此為基礎(chǔ)進行選品。

4. 節(jié)日選品：關(guān)注即將到來的節(jié)日，如圣誕節(jié)等，根據(jù)節(jié)日特色進行重點選品。

5. 季節(jié)性選品：針對季節(jié)性產(chǎn)品，抓住其爆發(fā)力強的特點，快速響應市場需求。在運營季節(jié)性產(chǎn)品時，要保證“快、準、狠”，迅速搶占市場。

5. 垂直選品：確定大類目后，深挖此類目，找到一個有潛力的二級或三級類目進行垂直運營。例如，在電子產(chǎn)品大類下選擇電腦配件類等。

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（來源：跨境Jerry）

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