【編者注】：隨著電商大促的熱潮到來(lái)，各個(gè)電商平臺(tái)接連上演促銷(xiāo)大戰(zhàn)，特別是在年末的雙十一和雙十二購(gòu)物狂歡季。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不少賣(mài)家已經(jīng)早早備戰(zhàn)，爭(zhēng)取占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。對(duì)于出口電商來(lái)說(shuō)，也不例外。在電商巨頭紛紛推出的促銷(xiāo)活動(dòng)中，眾多出口電商賣(mài)家也在尋找新的突破點(diǎn)。本文選自《年終大促指南》系列文章，為讀者提供關(guān)于電商促銷(xiāo)策略的分析和建議。以下以一家名為XYZ的出口電商公司為例，講述其成功備戰(zhàn)年終大促的經(jīng)驗(yàn)。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家李明透露，每年的第四季度是電商銷(xiāo)售的高峰期，尤其是十月和十一月期間。在此期間，各種促銷(xiāo)活動(dòng)接連不斷，競(jìng)爭(zhēng)激烈。李明認(rèn)為這是一個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)期，對(duì)于有準(zhǔn)備的公司來(lái)說(shuō)，正是創(chuàng)造良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好時(shí)機(jī)。XYZ公司就是其中的佼佼者之一。該公司以價(jià)格促銷(xiāo)為主，推出了一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品等。他們充分利用下半年促銷(xiāo)活動(dòng)刺激銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

在購(gòu)物季來(lái)臨之前，XYZ公司早早就開(kāi)始準(zhǔn)備主推產(chǎn)品的工作。他們建立了強(qiáng)大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，定期更新產(chǎn)品庫(kù)存情況，以便更好地預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求并及時(shí)作出反應(yīng)。通過(guò)提早準(zhǔn)備和合理備貨，他們?cè)趹?yīng)對(duì)購(gòu)物季的高需求時(shí)表現(xiàn)得游刃有余。李明表示：“他們平時(shí)就有備足庫(kù)存的習(xí)慣，這使得他們?cè)诖黉N(xiāo)活動(dòng)中能夠從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化?！彼麄冏⒅禺a(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值，避免了因低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致的質(zhì)量下降問(wèn)題。

李明強(qiáng)調(diào)，電商企業(yè)要善于利用自身優(yōu)勢(shì)，提前將優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上傳到平臺(tái)并優(yōu)化頁(yè)面信息。在購(gòu)物季來(lái)臨之前，這些產(chǎn)品必須有一定的銷(xiāo)售額基礎(chǔ)，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注和信任。他認(rèn)為：“在購(gòu)物季期間，消費(fèi)者往往更傾向于選擇那些有銷(xiāo)售額基礎(chǔ)的店鋪和產(chǎn)品。”提前的市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)至關(guān)重要。