近日，一些商家朋友們與我咨詢關(guān)于如何在Tik Tok平臺上進(jìn)行有效帶貨。身為一位對跨境電商有著深入理解的從業(yè)者，我想分享一下自己的一些經(jīng)驗(yàn)和見解。

一、明確目標(biāo)群體的重要性

當(dāng)我們以亞馬遜或其他電商平臺的賣家身份入駐Tik Tok時(shí)，我們首先需要了解我們的客戶群體。不論是速賣通還是其他平臺，我們都需要清晰地刻畫出我們的目標(biāo)客戶的畫像。這包括了解他們的性別、年齡以及他們可能感興趣的商品類型等。這樣做的原因在于，明確的內(nèi)容定位可以更有效地吸引并滿足目標(biāo)群體的需求。

以一個(gè)做“好物分享”的Tik Tok賬號為例，其內(nèi)容應(yīng)該只專注于好物分享這一類內(nèi)容。若內(nèi)容雜亂無章，今天分享好物，明天分享動物賣萌，后天又轉(zhuǎn)至戶外運(yùn)動等，會使得賬號顯得不夠?qū)I(yè)，也讓粉絲感到困惑，可能會降低他們的關(guān)注度和賬號的推薦流量。

二、深入挖掘垂直領(lǐng)域

當(dāng)我們選擇了一個(gè)明確的視頻方向后，我們需要深入挖掘這一領(lǐng)域的更多內(nèi)容。這要求我們只更新與當(dāng)前定位方向相關(guān)的內(nèi)容，這樣做的目的是為了持續(xù)吸引和滿足特定目標(biāo)人群的需求。優(yōu)質(zhì)視頻的持續(xù)輸出，不僅需要垂直的定位，還需要有高質(zhì)量的內(nèi)容作為支撐。

三、創(chuàng)意與實(shí)用的視頻方向

在Tik Tok上受歡迎的視頻往往具備兩個(gè)特點(diǎn)：原創(chuàng)性和實(shí)用性或趣味性。原創(chuàng)內(nèi)容可以避免與大量相似內(nèi)容的競爭，而實(shí)用或有趣的內(nèi)容則更容易吸引粉絲的互動和喜愛。例如，好物分享視頻就是一種實(shí)用型的視頻方向，可以根據(jù)所售商品的特點(diǎn)來選擇適合的分享方向。例如，車品商家可以選擇分享與汽車改裝相關(guān)的視頻，美甲產(chǎn)品可以選擇分享美甲制作教程等。

四、持續(xù)更新的重要性

一個(gè)清晰的賬號定位固然重要，但若想持續(xù)地保護(hù)并增強(qiáng)我們的賬號影響力，定期且持續(xù)地更新視頻內(nèi)容是關(guān)鍵。這不僅可以增強(qiáng)現(xiàn)有粉絲的黏性，還能吸引新的粉絲加入。

五、帶貨型賬號的運(yùn)營策略

對于帶貨型的Tik Tok賬號來說，我們的最終目的是將客戶引導(dǎo)至產(chǎn)品鏈接并促成下單。在內(nèi)容制作上，我們需要更多地展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢，通過視頻字幕、標(biāo)題等方式引導(dǎo)用戶完成購買。雖然帶貨型賬號的粉絲增長可能較慢，但我們的關(guān)注點(diǎn)不應(yīng)僅限于粉絲數(shù)量的增長，而應(yīng)更多地關(guān)注單個(gè)視頻的曝光率和產(chǎn)品鏈接的轉(zhuǎn)化率。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)分享，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或平臺的立場。感謝跨境電商張志強(qiáng)的授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時(shí)請確保遵循原作者的授權(quán)要求。