過(guò)去一年里，全球速賣通平臺(tái)在巴西市場(chǎng)進(jìn)行了大力推廣，并取得了顯著的進(jìn)展。作為美洲市場(chǎng)的核心戰(zhàn)略之一，巴西市場(chǎng)的重要性日益凸顯。

一、為何選擇美洲市場(chǎng)？

從人口總量來(lái)看，美國(guó)和巴西是全球最大的市場(chǎng)之一。從人均GDP來(lái)看，美國(guó)是世界上經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一。而巴西的整體人均GDP與俄羅斯相當(dāng)，并且電商增長(zhǎng)速度非?？?。北美2021年電商市場(chǎng)規(guī)模龐大，接近一萬(wàn)億美元，而南美電商市場(chǎng)也在快速增長(zhǎng)。無(wú)論是跨境電商還是品牌出海貿(mào)易布局，美洲都是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。

二、速賣通在巴西市場(chǎng)的成果

速賣通在巴西市場(chǎng)的投入帶來(lái)了顯著的回報(bào)。全年銷售額增速超過(guò)100%，特別是在328周年慶期間，銷售額增速更是超過(guò)120%，訪問(wèn)用戶規(guī)模增長(zhǎng)超過(guò)110%。除了傳統(tǒng)的3C數(shù)碼、手機(jī)、電腦影音等標(biāo)準(zhǔn)品，許多非標(biāo)品如美妝配飾等也有很好的增長(zhǎng)。

巴西是一個(gè)熱情奔放的市場(chǎng)，速賣通通過(guò)市場(chǎng)端的策劃活動(dòng)，不僅帶來(lái)了用戶數(shù)的快速增長(zhǎng)，還為速賣通在巴西市場(chǎng)的知名度和品牌信譽(yù)度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。物流時(shí)效也在過(guò)去一年中有了很大提升，中巴包機(jī)的航班密度提升到了每周8次。在巴西全境，30日內(nèi)送達(dá)的比例也大大提升，超過(guò)了80%，這為商家經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了更多紅利。

三、如何把握新興南美市場(chǎng)機(jī)會(huì)？

基于在巴西市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，速賣通在新的財(cái)年中，針對(duì)美洲市場(chǎng)提出2+2策略，即重點(diǎn)投入巴西和美國(guó)兩個(gè)國(guó)家。也會(huì)選擇GDP較高、人口基數(shù)較大的典型南美市場(chǎng)，如智利和墨西哥進(jìn)行差異化國(guó)家運(yùn)營(yíng)。

圍繞熱門品類如數(shù)碼科技、戶外出行、居家生活和服飾美容等，速賣通在未來(lái)一年提出了四個(gè)主要策略：供應(yīng)鏈物流履約能力提升、買多省多、物流突破和支付升級(jí)。針對(duì)商家，速賣通提出了選品合規(guī)、備貨優(yōu)選倉(cāng)和站外拉新等建議。智利和墨西哥也是值得關(guān)注的市場(chǎng)，商家可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)熱點(diǎn)進(jìn)行選品。

四、速賣通北美市場(chǎng)核心策略

在北美市場(chǎng)，速賣通將優(yōu)化整體物流時(shí)效并降低單項(xiàng)費(fèi)率成本。此外還將鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行多件購(gòu)買并對(duì)于多件購(gòu)買進(jìn)行補(bǔ)貼。合規(guī)治理也是北美市場(chǎng)的關(guān)鍵，速賣通將鼓勵(lì)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和選品的商家參與進(jìn)來(lái)。美國(guó)的客單價(jià)偏高，因此單件運(yùn)費(fèi)的占比也會(huì)偏高，對(duì)此速賣通會(huì)推出新的物流方式和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)來(lái)幫助商家降低運(yùn)費(fèi)成本。最后就是海外倉(cāng)策略，速賣通會(huì)更多扶持有海外實(shí)際備貨的商家。美國(guó)站的商家可以通過(guò)選品合規(guī)、備貨優(yōu)選倉(cāng)和站外拉新等方式抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)參與速賣通明年的營(yíng)銷布局也能帶來(lái)更多的流量和機(jī)會(huì)。