Gymshark：從無名“車庫”品牌到全球健身巨頭的蛻變之旅

回顧過去的九年，Gymshark從一個默默無聞的“車庫”服裝品牌成長為如今全球健身服裝領(lǐng)域的佼佼者。其成長之路可謂波瀾壯闊。

在2020年，該公司成功完成了2.3億英鎊（約合人民幣21億）的融資，一躍成為估值高達(dá)10億英鎊（約合人民幣90億）的獨(dú)角獸公司。如今，Gymshark已經(jīng)成為全球健身服裝品牌制造商和在線零售商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球131個國家和地區(qū)。更令人驚嘆的是，該公司僅憑社交媒體和網(wǎng)紅營銷就能實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，新發(fā)布的產(chǎn)品往往在數(shù)小時內(nèi)便銷售一空。

今天，讓我們一起深入探討Gymshark是如何從一個普通的健身品牌成長為全球最成功的健身品牌之一，并揭示其背后的秘密策略。

一、KOL營銷策略：將健身運(yùn)動員變成品牌大使的獨(dú)特武器

Gymshark的營銷策略堪稱新品牌打造的典范。他們的增長主要圍繞社交媒體和品牌戰(zhàn)略建立，并充分利用了社群的力量。一些營銷人員可能并不認(rèn)同他們的策略，但事實(shí)勝于雄辯，這些策略已經(jīng)取得了巨大成功。

從一開始，Gymshark就與一群健身愛好者合作，并將他們轉(zhuǎn)變?yōu)槠放拼笫埂＿@些大使在社交媒體渠道上擁有大量的粉絲，為Gymshark帶來了寶貴的種子用戶。成為Gymshark的品牌大使并非易事。重要的不僅僅是KOL的粉絲數(shù)量，更在于其影響力和參與度。他們必須與產(chǎn)品和客戶相匹配，以確保真實(shí)性和可信度。

Gymshark勇于擁抱新興平臺，如TikTok。他們敏銳地察覺到TikTok作為營銷渠道的巨大潛力，并與TikTok上的健身和生活方式KOL合作，發(fā)起了“66天，改變你的生活”挑戰(zhàn)?；顒舆\(yùn)行僅幾周后，#Gymshark66主題標(biāo)簽便迅速在Facebook、Twitter和Instagram等社交平臺傳播開來，Gymshark的影響力也得到了極大提升。該活動為Gymshark提供了大量用戶生成的內(nèi)容，進(jìn)一步提升了品牌的可信度。

二、品牌社群策略：在主流社交網(wǎng)絡(luò)上與粉絲建立持久關(guān)系

Gymshark的增長在很大程度上是由社交網(wǎng)絡(luò)推動的。他們在Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube甚至Spotify等平臺上擁有大量粉絲。他們發(fā)布的所有內(nèi)容始終專業(yè)且一致，從圖像到視頻都是如此。

當(dāng)Gymshark推出新系列或銷售結(jié)束時，其合作的KOL以及眾多未受贊助的YouTube博主會大力展示他們購買自該品牌的商品，并普遍給出高度評價。即便對某些方面存在不滿意，他們也總是以建設(shè)性的態(tài)度給出反饋。

健身房/健身行業(yè)是運(yùn)用Spotify接觸更廣泛受眾的最一致的行業(yè)之一。Gymshark很早就明白這一點(diǎn)，他們在使用Spotify與追隨者建立聯(lián)系方面做得非常出色。

Gymshark在Spotify上創(chuàng)建了鼓舞人心的播放列表，激勵人們駕車前往健身房并完成鍛煉。他們命名播放列表的方式很特別，每個播放列表都以Gymshark開頭，后跟運(yùn)動員姓名或鍛煉類型，這樣的命名方式有助于與粉絲建立日常聯(lián)系，并幫助他們改善生活。

值得注意的是，不同的受眾對Facebook上的廣告活動的反應(yīng)可能與Instagram上的同一廣告活動的反應(yīng)截然不同。弄清楚品牌在每個渠道上的語氣至關(guān)重要，必須確保傳遞的是受眾想要接收的信息。在所有渠道中保持專業(yè)性和一致性也十分重要。

為了區(qū)別于競爭對手并削弱線上的負(fù)面聲音，Gymshark建立了真實(shí)的社區(qū)，并在線下開設(shè)了快閃店。

Gymshark Central博客作為一個樞紐，使新老客戶能輕松進(jìn)入品牌社區(qū)。該博客中有許多關(guān)于運(yùn)動提示、教程和食譜的文章，為客戶提供有關(guān)健康和健身的有用信息。通過這一服務(wù)，Gymshark明確了其作為粉絲健康和健身首選來源的定位。而且，粉絲在閱讀文章后更容易做出購買決定。

從核心來看，Gymshark一直是一個尋求與客戶面對面交流的品牌。在嘗試開設(shè)快閃店后，他們意識到這是提高粉絲對其新產(chǎn)品的認(rèn)識、教育市場并促進(jìn)銷售的好方法。以Gymshark在多倫多的快閃店為例，這是他們迄今為止最成功的戶外活動。為了推廣這家快閃店，Gymshark采取了多種策略，包括在Facebook上創(chuàng)建活動、定期更新內(nèi)容，并回復(fù)大部分評論。他們還使用了以#lift開頭的主題標(biāo)簽，使得活動更易于查找和關(guān)注。

Gymshark擅長將社交互動與客戶強(qiáng)烈的購買意愿相結(jié)合。在快閃店中，他們以特價銷售、現(xiàn)場課程、示范和運(yùn)動員的出現(xiàn)為特色，吸引了大量粉絲的關(guān)注。Gymshark是一個成功建立客戶迫不及待想要參與的品牌體驗(yàn)的典型例子。

關(guān)于Gymshark的成功，有幾個關(guān)鍵點(diǎn)值得借鑒：與合適的KOL合作，發(fā)展品牌社交媒體渠道，并將產(chǎn)品直接展示在客戶面前。通過與KOL合作并讓他們成為品牌大使，與合適的平臺合作并創(chuàng)作目標(biāo)客戶欣賞的內(nèi)容類型，以及提供產(chǎn)品體驗(yàn)的機(jī)會，可以幫助品牌取得成功。以上內(nèi)容純屬作者個人觀點(diǎn)，不代表任何立場，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。