TikTok Shop跨境電商業(yè)務在東南亞正式上線

文/商業(yè)資訊中心

近日，TikTok宣布將在4月25日正式推出東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的TikTok Shop跨境電商業(yè)務，這一舉措將支持亞洲六國（包括中國和印尼）以及英國的跨境貿(mào)易。這項新服務的推出為商家提供了普通入駐和邀請碼入駐兩種模式。選擇普通入駐的商家需要主動與平臺聯(lián)系并完成審核流程，而擁有邀請碼的商家則可以在4月下旬收到TikTok的定向邀請。

據(jù)谷歌與淡馬錫聯(lián)合研究指出，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟價值預計到2025年將超過2,400億美元，比2018年的預測高出400億美元。其中，電商市場價值預計將達到1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟總價值的超過40%。東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量持續(xù)增長，互聯(lián)網(wǎng)使用已從PC階段直接進入移動設備階段，東南亞6個主要國家的互聯(lián)網(wǎng)用戶占比超過75%，總數(shù)遠超4億。

TikTok作為全球最受歡迎的短視頻社交平臺之一，其用戶對短視頻購物方式的接受度高，這也為TikTok Shop的推出打下了堅實的基礎。TikTok全球下載量已超過30億次，月活躍用戶數(shù)也已突破10億。通過觀看視頻即可完成下單的便捷購物方式以及高轉化率，深受TikTok用戶和賣家的喜愛。

關于TikTok Shop的傭金及交易手續(xù)費規(guī)則，平臺費用是根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣計算得出的。不同國家的傭金和手續(xù)費規(guī)則有所不同，菲律賓等國的平臺傭金按照子類目收取，而新加坡、泰國、越南則采用固定傭金制度。針對新入駐的東南亞跨境商家，TikTok Shop還提供了最長90天的新商家免傭期，以鼓勵更多商家參與跨境電商業(yè)務。

對于希望進入東南亞市場的賣家來說，深入了解當?shù)厥袌龊涂腿菏侵陵P重要的。本文將提供關于東南亞市場的SWOT分析，幫助賣家了解市場的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。其中，東南亞電商市場的逐漸完善和中國供應鏈的實力雄厚是最大的優(yōu)勢。東南亞地區(qū)經(jīng)濟水平和文化差異的存在也帶來了市場進入的挑戰(zhàn)。賣家需要準確把握不同目標市場的客戶消費特點，以克服市場壁壘并抓住發(fā)展機會。

在東南亞人口紅利的機遇下，商家需深入調查當?shù)厥袌?、了解客群需求，以便更好地入局TikTok東南亞市場。抓住機會了解東南亞的國情，對于快速融入市場、開展業(yè)務具有重要作用。

TikTok Shop跨境電商業(yè)務的推出為東南亞市場帶來了新的商機。對于希望拓展國際市場的商家來說，了解并掌握TikTok Shop的運營規(guī)則和市場特點將有助于他們在東南亞市場取得成功。東南亞市場的新藍海：跨境電商的機遇與挑戰(zhàn)

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告，的催化使得東南亞成為跨境電商的新藍海。東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV在2020年已經(jīng)達到驚人的1000億美元，預計到2025年將突破3000億美元。這個擁有6.7億人口的市場正在迎來前所未有的發(fā)展機遇。

一、東南亞跨境電商市場的優(yōu)勢與威脅分析

優(yōu)勢方面，東南亞市場在國內扶持政策利好的背景下，正成為新興且富有增長潛力的海外貿(mào)易市場。近年來，國內各類扶持跨境電商發(fā)展的政策不斷出臺并落地實施。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）的簽署標志著世界最大自由貿(mào)易區(qū)的誕生。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動，同時受益于移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設施建設，成為了全球資本在電商領域最關注的市場之一。

東南亞市場也面臨一些威脅和挑戰(zhàn)。東南亞當?shù)氐幕A設施建設仍然欠發(fā)達，電力、鐵路、公路、港口等嚴重不足，給物流帶來較大壓力。跨境電商涉及不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，容易受到各種不可預見政策變化的影響。這些政策變化包括但不限于跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策以及各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日解析

針對不同的民族節(jié)日進行營銷規(guī)劃是打開東南亞市場的關鍵。除了各國的國慶日、紀念日之外，東南亞還有眾多重要的節(jié)日，如宋干節(jié)（潑水節(jié)）、開齋節(jié)、佛誕節(jié)等。針對這些節(jié)日進行有針對性的營銷活動，可以更好地融入當?shù)匚幕?，提高品牌知名度?/p>

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞市場中，印尼是一個不可忽視的細分市場。由于東南亞人民的購買力相對較低，選品時應優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品價格主要集中在$3-$15的區(qū)間范圍內。具體而言，3C類、美妝個護、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎款受歡迎，而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭則是生活必需品。低客單價的手機及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等也銷量可觀。

東南亞市場為跨境電商提供了新的發(fā)展機遇，但也面臨著一些挑戰(zhàn)。為了更好地進入這個市場，需要深入了解當?shù)氐奈幕?、政策、?jié)日等因素，并根據(jù)這些因素進行有針對性的營銷策略制定。希望我的分析和建議能夠幫助各位賣家更好地把握東南亞市場的機遇與挑戰(zhàn)。想要了解更多關于東南亞細分市場的訊息，歡迎關注我或與我聯(lián)系！