在當(dāng)前的亞馬遜運(yùn)營(yíng)環(huán)境中，一成不變的廣告策略已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。想要在旺季的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)流量和銷(xiāo)售量的雙增長(zhǎng)，必須采取多維度、綜合性的考量方法。這些考量因素包括了廣告數(shù)據(jù)報(bào)表、廣告深度優(yōu)化等各個(gè)方面。

許多亞馬遜賣(mài)家只將精力集中在廣告優(yōu)化的報(bào)表階段，而往往忽略了廣告運(yùn)營(yíng)策略前期模擬的重要性。只有通過(guò)模擬優(yōu)質(zhì)的賣(mài)家數(shù)據(jù)，才能更高效地進(jìn)行廣告投放并取得更多成果。

借鑒同行的成功經(jīng)驗(yàn)是每個(gè)跨境電商必備的技能，廣告運(yùn)營(yíng)也不例外。謝邦對(duì)此進(jìn)行了深入解讀。在2021年中國(guó)南通的跨境電商選品博覽會(huì)上，眾多運(yùn)營(yíng)大咖齊聚一堂，共同探討旺季的痛點(diǎn)，為賣(mài)家們提供了實(shí)用的干貨指南。

一、實(shí)施廣告數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)策略。

應(yīng)從價(jià)格、產(chǎn)品、評(píng)價(jià)數(shù)量相近的Listing入手。建議查看熱銷(xiāo)榜單Top前5或新品榜單Top前3，尤其是新品榜單中蘊(yùn)含著許多值得學(xué)習(xí)的投放技巧。熱銷(xiāo)榜單Top前5的分析需要關(guān)注關(guān)鍵詞的自然排名、廣告排名等各個(gè)方面，以及Listing詳情頁(yè)的廣告閉環(huán)等，都需要詳細(xì)掌握。

二、運(yùn)用關(guān)聯(lián)流量打法。

在廣告投放后，如果效果不理想，那么關(guān)注關(guān)聯(lián)流量就變得尤為重要。比如Best Seller的關(guān)聯(lián)流量大類(lèi)排名很高，但除了關(guān)注關(guān)聯(lián)自然流量本身外，還需要考慮產(chǎn)品價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格與低價(jià)格產(chǎn)品相差無(wú)幾，那么其優(yōu)勢(shì)就會(huì)相對(duì)較少。收集并參考同行優(yōu)質(zhì)賣(mài)家的廣告策略，并從多個(gè)角度進(jìn)行考量是至關(guān)重要的。

三、注重詳情頁(yè)廣告投放。

廣告主要展示在三個(gè)位置：Top search、產(chǎn)品詳情和產(chǎn)品其他搜索頁(yè)。謝邦指出，詳情頁(yè)的曝光量相對(duì)較大。建議賣(mài)家將更多的廣告預(yù)算投入到詳情頁(yè)中以獲取更多免費(fèi)流量。形成廣告閉環(huán)可以進(jìn)一步提高整體轉(zhuǎn)化率。

四、追蹤廣告數(shù)據(jù)的表現(xiàn)。

廣告不僅僅是簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊加價(jià)或降價(jià)，更重要的是賣(mài)家需要具備追蹤廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)的能力。具體到廣告投放位置，當(dāng)Listing的評(píng)價(jià)數(shù)量和平均評(píng)分達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以考慮投放自動(dòng)廣告中的同類(lèi)廣告。對(duì)Top前100的廣告進(jìn)行逐個(gè)分析，并思考在歷史中后期是否仍需以推廣首頁(yè)廣告為主等問(wèn)題。

五、學(xué)習(xí)同行的成功經(jīng)驗(yàn)。

在優(yōu)化廣告的過(guò)程中，除了分析廣告報(bào)表外，還需要熟悉歷史性的廣告在哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下有過(guò)展示。以新品榜單中的優(yōu)質(zhì)賣(mài)家為目標(biāo)和學(xué)習(xí)對(duì)象，借鑒其關(guān)鍵詞投放技巧和具體投放位置，逐步調(diào)整和完善自身的廣告策略。

（編輯：江同）