最近，一些新的賣家朋友們向我咨詢速賣通的運(yùn)營之道。今天，我將根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)，為大家詳細(xì)整理并解讀速賣通新手店鋪運(yùn)營的九大要點(diǎn)，助力速賣通新用戶迅速步入正軌！

一、選品策略：速賣通運(yùn)營的核心

速賣通的買家大多傾向于選擇價(jià)格低廉的商品。選品時(shí)首要考慮的是以低價(jià)為主，主要涉及男女服裝、鞋子、包包、電子設(shè)備、運(yùn)動(dòng)用品、太陽鏡、化妝品以及等類別。其中，的市場潛力尤為突出。

二、貨源尋找：阿里巴巴是首選

對(duì)于速賣通的貨源，阿里巴巴是一個(gè)主要的尋找渠道。我們可以通過兩種方式挑選產(chǎn)品：一是以熱銷產(chǎn)品為主，這些產(chǎn)品貨源相對(duì)穩(wěn)定；二是以低價(jià)到高價(jià)為主，雖然可能存在貨源不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)，但結(jié)合兩種方式可以更全面地尋找合適的產(chǎn)品。目前，阿里上的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，雖然運(yùn)費(fèi)較高，但如果能夠打造出爆款，銷售量上升后利潤也會(huì)相應(yīng)增加。

三、利用速賣通貨源分銷平臺(tái)

速賣通的貨源分銷平臺(tái)是一個(gè)強(qiáng)大的工具。利用該平臺(tái)時(shí)，應(yīng)遵循的原則是：根據(jù)銷量從高到低挑選產(chǎn)品，這樣不僅能保證貨源的穩(wěn)定性，還能集中低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)兩全其美，相比阿里貨源更為可靠。

四、上架產(chǎn)品數(shù)量策略

對(duì)于新手賣家而言，盡可能多地上架產(chǎn)品是明智之舉。更多的產(chǎn)品意味著更多的曝光機(jī)會(huì)。

五、產(chǎn)品價(jià)格布局的技巧

產(chǎn)品價(jià)格的合理布局對(duì)店鋪的未來發(fā)展至關(guān)重要。例如，在一個(gè)擁有500個(gè)產(chǎn)品的店鋪中，價(jià)格布局可以這樣安排：1-5美元的產(chǎn)品布局15個(gè)，5-10美元的產(chǎn)品布局50個(gè)，以此類推。避免所有產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置在同一水平線上，這樣是不利于店鋪的長期發(fā)展的。

六、產(chǎn)品初始定價(jià)考量

產(chǎn)品上架時(shí)的定價(jià)有兩種策略。一種是考慮到未來店鋪活動(dòng)和打折的需求，將初始價(jià)格設(shè)置得稍高一些，便于日后打折和參加活動(dòng)；另一種是直接以成本價(jià)的倍數(shù)設(shè)定初始價(jià)格。前者的優(yōu)勢在于可以更靈活地參加更多折扣活動(dòng)；而后者則可以快速吸引訂單。

七、上架注意事項(xiàng)

在產(chǎn)品上架時(shí)，需要做好關(guān)聯(lián)銷售。產(chǎn)品詳情頁應(yīng)按照?qǐng)?bào)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)描述來制作，包括清晰的物流描述和銷售方式等。

八、速賣通圖片標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品主圖應(yīng)避免出現(xiàn)其他水印和復(fù)雜的背景。主圖應(yīng)簡潔明了，只展示產(chǎn)品本身。主圖上最好不要使用中國模特展示產(chǎn)品。

九、產(chǎn)品標(biāo)題的撰寫

產(chǎn)品標(biāo)題不應(yīng)過度堆砌關(guān)鍵詞。通常來說，標(biāo)題中不要超過三個(gè)關(guān)鍵詞。過度的關(guān)鍵詞可能導(dǎo)致隱形降權(quán)的問題。一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)使用定語從句等形式清晰地描述產(chǎn)品的特點(diǎn)、作用和適用人群。

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（來源：公眾號(hào)Jason觀跨境）