隨著獨立站營銷的火熱，越來越多的平臺賣家開始轉(zhuǎn)型或布局獨立站營銷。由于成本、人力等各種考慮，仍有相當一部分出海商家暫時將重心放在平臺上。當前，平臺上的賣家面臨著嚴重的兩極分化現(xiàn)象，頭部賣家營銷效果良好，但中尾部賣家的營收卻面臨下滑的困境。

面對這一局面，平臺賣家不得不尋求更多的出路。一部分賣家已經(jīng)開始布局獨立站，同時也有賣家積極開拓新的平臺銷售渠道，如拓展沃爾瑪電商、Temu、TikTok Shop、速賣通、eBay等。除了平臺站內(nèi)廣告，選擇站外廣告引流的賣家也在逐漸增多。

那么，為什么平臺賣家開始考慮站外引流呢？

站內(nèi)廣告成本提高是一個重要原因。據(jù)相關(guān)報告顯示，越來越多的平臺賣家反映廣告投入成本在提高，而廣告效果的收益卻并不理想。為了穩(wěn)定排名、提高轉(zhuǎn)化率，賣家開始尋求站外流量。

站外引流可以有效提升權(quán)重，提升品牌知名度。站外引流對于提升平臺賣家的listing非常有幫助，不僅能提高權(quán)重，還能實現(xiàn)站外的有效拓新，對于想要塑造品牌和口碑的平臺賣家來說，也是一個很好的選擇。

站外引流更符合消費者習慣。在流媒體時代，用戶人群普遍呈現(xiàn)多點分散狀態(tài)，消費者的購物習慣也發(fā)生了變化。站外引流更能抓住不同渠道的精準流量，幫助賣家抓住先機。

而且，部分平臺也鼓勵站外引流。平臺官方知道站外流量的重要性，因此鼓勵平臺賣家出站引流。例如，亞馬遜提供了多種站外引流政策，幫助賣家進行引流。

那么，什么時候是做站外引流的最佳時機呢？平臺賣家可以選擇新店初創(chuàng)期、銷售旺季以及穩(wěn)定排名期等節(jié)點進行站外引流。

對于平臺賣家來說，站外引流的主要渠道包括谷歌廣告、Facebook等社媒廣告、YouTube視頻廣告、TikTok等短視頻廣告、平臺聯(lián)盟、Deal平臺等。谷歌搜索廣告可以帶來大量具有購買意圖的客戶；社媒廣告引流更適合給店鋪精準引流；YouTube視頻廣告效果更加直觀；TikTok平臺興趣消費或種草消費的特點明顯；而平臺聯(lián)盟和Deal平臺也是引流的重要方式。還有郵件營銷等其他多種引流方式可供選擇。在選擇和使用這些渠道時需要根據(jù)自身情況進行精準把握。

在進行站外引流時也要注意一些問題。例如谷歌搜索廣告可能會出現(xiàn)引入流量被其他店鋪分流的情況獨立站營銷越來越受歡迎的原因就在于它可以實現(xiàn)流量專享和用戶沉淀；社媒廣告需要有一定的人力物力來維護賬號運營和內(nèi)容運營前期投入人力物力準備是非常重要的；視頻廣告則需要一定的視頻制作能力；而TikTok平臺的用戶種草行為也是重要的消費驅(qū)動力需要準備好創(chuàng)意視頻吸引用戶關(guān)注等等。因此在進行站外引流時需要綜合考慮各種因素選擇合適的渠道進行運營以期實現(xiàn)最佳的投入產(chǎn)出比提升品牌知名度和銷售業(yè)績的突破期待更多有價值的內(nèi)容分享和合作共創(chuàng)出海新篇章！關(guān)于優(yōu)化亞馬遜站外引流方案的風口星服務

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