本文將深入解析TikTok英國小店日破千單的達人帶貨策略，帶你了解實操干貨。（以下內容均為精華分享，總計3.4萬字，50張圖片，預計閱讀時間30-60分鐘，建議收藏后慢慢閱讀）

對于對海外版TikTok（以下簡稱TK）和跨境電商感興趣的朋友們，可在本文下方留言獲取安裝教程及跨境入門資料，由專注于TK玩法的跨境電商自媒體人老A提供。

跨境電商賣家面臨的挑戰(zhàn)往往被形容為一個“難”字，如運費上漲、政策嚴格等。TKshop的英國小店降低門檻，為許多賣家打開了新機會。老A作為早期入局TK的專家，將分享他的觀察和見解。

TKshop簡介

TKshop作為TK的電商業(yè)務，憑借其內容興趣推薦技術，幫助商家觸達消費者。截至2021年底，月活量破10億，影響力巨大。其中，英國小店的放寬政策尤為引人關注。

英國小店入駐要求調整

英國小店門檻降低，取消了店鋪DSR評分和銷售額要求，僅需年滿18歲，發(fā)布5條視頻并累計100個點贊即可申請。珠寶等特定商品需官方審批，非自助申請。

注意事項與解決方案

雖然門檻降低，但新手賣家需注意100點贊的要求，老A將在后續(xù)內容中提供解決方法。

TKshop發(fā)展前景

TKshop計劃擴展至更多市場，目標是全球數千億美金的規(guī)模。參考國內某音，TKshop具有巨大潛力和增長空間。

老A的TKshop布局與策略

老A團隊早早布局印尼小店，市場增長迅速，收益可觀。分享選品思路，包括垂直類目選擇、市場競爭分析和季節(jié)性考慮。

TKshop引流方式

視頻引流：內容定位、互動元素和熱門標簽的運用至關重要。直播引流：設備搭建、直播流程和本土化運營的建議。

更多詳細策略請關注老A的知乎號，獲取完整干貨分享，一起探索TikTok帶貨的奧秘。不過不同于國內很多互聯(lián)網用戶完全是移動互聯(lián)網原住民，歐美用戶的觀看習慣更多還是停留在PC端。根據Leftronic今年的數據顯示，2021年Twitch的流量來源中，仍然只有35%的流量來自于移動端。

想要在移動端增長逐漸進入平緩期后，繼續(xù)吸引用戶的注意力，轉向桌面端以及電視端幾乎是必經之路。而顯然TikTok不僅僅只是想要將PC端做成APP放大版本，就在最近，其專屬的游戲直播應用也初露真容。

據TechCrunch報道，TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應用，它可以讓用戶從游戲和其他桌面應用程序中直播畫面。TikTok官方表示，該應用目前正在歐美市場的少數用戶中進行測試。

如果這一平臺正式發(fā)布，TikTokLiveStudio可能標志著TikTok直播策略的一個有趣變化——它不再專注于將用戶鎖定在移動設備上，而是將TikTokLive的重點擴大到游戲直播，使其能夠與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等主動了市場份額的公司競爭。

媒體人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截圖，他表示該應用目前還處于相當原始的狀態(tài)。應用內支持橫向和縱向的直播形式，并可以從游戲、個人應用、移動設備以及相機中獲取直播畫面。

ZachBussey在Twitter上分享TikTokLiveStudio的截圖

之前有些用戶會使用第三方軟件，比如Streamlabs，從桌面設備向TikTok進行直播，但該功能有相當大的限制，只限于直播用戶自己邀請觀眾來觀看。還有一些教程，使用Loola.tv等第三方服務作為變通方法，將TikTok與OBS等直播程序連接，但這些方法顯然在使用體驗上要打上折扣。

盡管目前還不清楚TikTok何時將其對LiveStudio的測試擴大到更多用戶，但如果它會出現(xiàn)正式版本，桌面游戲直播可以為平臺的直播內容目錄帶來更多種類。

而TikTok的動作，也確實驗證了一個事情，歐美用戶越來越“適應”直播了，不再止于游戲，本身在游戲直播方面就完全沒有優(yōu)勢的TikTok，或許也能依靠更加多元化的內容在直播業(yè)務上進行拓展，尤其是抖音發(fā)展的如火如荼的直播電商。

歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網站端，從TikTok大力布局PC端的內容來看，也利于之后的電商業(yè)務滲透。而不單單只是游戲直播和電商業(yè)務，TikTok甚至就連外賣業(yè)務也開始涉及，同樣其實現(xiàn)路徑也是通過短視頻上的網紅們。

網紅菜譜風靡，讓TikTok打起了外賣的主意

TikTok的崛起也開始從線上逐漸滲透到了線下生活。歐美用戶使用TikTok的目的遠不止為了有趣的短視頻——它的食譜特別受歡迎，甚至受歡迎到TikTok決定要開始自己做外賣以及完整的食品供應鏈。

事實上自去年以來，一個又一個簡單易做的食譜在TikTok走紅，并引起了許多用戶進行食譜打卡。針對這一現(xiàn)象，在CNN一篇題為《TikTok如何教一代人做食物》的報道中就曾指出，“TikTok在食品領域的成功，得益于20年來美食博主的不斷增長，以及普羅大眾、尤其是對美食文化有期望的中產階級蓬勃發(fā)展起來的相關興趣和知識?！?/p>

在今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok走紅。根據谷歌趨勢的數據顯示，在1月至2月期間，“菲達芝士”和“烤乳酪意面”在美國地區(qū)的搜索興趣達到了歷史高位，搜索指數遠高于此前。

“菲達芝士”搜索指數

這也就意味著，美食類視頻在TikTok中的影響力是普遍且廣泛的，其實這也得益于視頻內容這一形式，對于食物或食譜的展現(xiàn)有著比圖文要更為直接、真實的作用。

在互聯(lián)網時代，想要得到“今天該吃什么”的參考，也就具象為了各平臺上的“美食推薦”、“餐廳種草”，以及“食譜分享”等內容。

而TikTok如今則正在進行這樣的嘗試，從熱門食譜內容出發(fā)，為用戶提供與視頻內容一致的外賣食品。

TikTok方面宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts以及在線外賣平臺Grubhub合作，將于明年3月開始在全美范圍內推出僅提供外賣服務的TikTokKitchen。

其菜單則將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，其中就包括了被谷歌評為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等菜品。

在食品生產方面，TikTokKitchen的外賣將由MariahCarey、YouTube網紅MrBeast、GuyFieri等創(chuàng)立的實體餐飲店完成生產，其他餐飲店也可申請與TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供員工培訓、食譜、包裝、材料等幫助。

VirtualDiningConcepts聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl還透露，“我們計劃將在全美推出約300家TikTok餐廳，并且預計到2022年底將有1000多家門店”，并且“菜單將每季度更改一次，如果一道菜開始流行起來，則可能會被納入到這一菜單中”。

不難看出，從餐飲品牌運營、菜單及TikTok積極培育社區(qū)，助力創(chuàng)作者發(fā)展

隨著社交媒體的興起，TikTok正通過其創(chuàng)作者基金大力支持社區(qū)成長。特別關注那些擁有至少1萬名忠實粉絲以及超過10萬次瀏覽量的用戶，并為其提供經濟補貼。

現(xiàn)今，TikTok的受歡迎程度已經超越了Google和Facebook，其潛在的廣告收入顯得尤為可觀。據eMarketer的數據顯示，這兩大科技巨頭壟斷了全球數字廣告市場的53%。對于TikTok來說，占領這一盈利豐厚的廣告業(yè)務領域無疑是推動其營收增長的關鍵。

近期的《紐約時報》報道突顯了品牌營銷人員如何利用TikTok吸引年輕一代。雖然這些品牌的廣告投入尚需時日才能真正提高轉化率，但TikTok已經成為品牌與年輕消費者溝通的新橋梁。

值得一提的是，品牌標簽挑戰(zhàn)在TikTok上正逐漸盛行，成為用戶與品牌互動的新方式。

總有兩面。TikTok所面臨的監(jiān)管問題依然嚴峻。據《華爾街日報》系列報道指出，平臺上存在的青少年不良內容問題依然突出。地緣政治因素也不容忽視，美國監(jiān)管機構對于這個非本土超級平臺的態(tài)度仍懸而未決。

隨著和消費者逐漸意識到TikTok在多個領域的領導地位，它所面臨的競爭環(huán)境也將愈加激烈。這不僅是一場商業(yè)競爭，也可能是2022年科技領域的重要事件之一。未來，TikTok如何平衡商業(yè)發(fā)展與用戶需求，以及如何應對各種監(jiān)管挑戰(zhàn)，都將是外界關注的焦點。

在這樣的背景下，TikTok需繼續(xù)努力，尋找與用戶、品牌、和消費者之間的平衡點，以期在競爭激烈的市場中穩(wěn)固其地位。