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跨境零售電商價(jià)格調(diào)查方法的探索與實(shí)踐:精準(zhǔn)評(píng)估下的方法更新及在最新年度的趨勢(shì)研究

2025-01-10 3:34:42
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無(wú)論從事何種生意,第一步都是明確要做什么。對(duì)于跨境電商零售而言亦是如此。今天,我們來(lái)談?wù)勱P(guān)于選品的一些細(xì)節(jié)和經(jīng)驗(yàn)。

跨境零售電商價(jià)格調(diào)查方法的探索與實(shí)踐:精準(zhǔn)評(píng)估下的方法更新及在最新年度的趨勢(shì)研究

選擇做什么產(chǎn)品,關(guān)鍵在于你的興趣所在。因?yàn)闊o(wú)論做什么事情,開(kāi)頭容易堅(jiān)持難,表面簡(jiǎn)單深入了解難。當(dāng)你遇到困難時(shí),讓你持續(xù)前行的往往不是勇氣和知識(shí),而是興趣。在開(kāi)始之前,不妨先放下專業(yè)和資源的束縛,因?yàn)橹灰愕呐d趣所在,你很快能成為該領(lǐng)域的專家。

接下來(lái),對(duì)于選定的商品,需要進(jìn)行跨境銷售的市場(chǎng)調(diào)查,重點(diǎn)考察以下幾個(gè)方面:價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)度以及計(jì)劃與預(yù)算。如果產(chǎn)品種類繁多,需要逐一仔細(xì)考察。

今天,我們重點(diǎn)討論價(jià)格調(diào)查問(wèn)題。打開(kāi)具有代表性的平臺(tái),如eBay和速賣通,進(jìn)入所選產(chǎn)品類別,對(duì)前三頁(yè)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)研。在此步驟中,要排除最低和最高的價(jià)格,計(jì)算所有包郵產(chǎn)品的平均價(jià)格,以獲取更真實(shí)的銷售價(jià)位。

第二步,關(guān)注打折且包郵產(chǎn)品的原價(jià),計(jì)算其平均價(jià)格,以了解產(chǎn)品的實(shí)際銷售情況。

在完成以上兩步后,你對(duì)該產(chǎn)品在某一平臺(tái)上的銷售價(jià)格就有了基本的了解。需要注意的是,如果產(chǎn)品不支持包郵,還需計(jì)算不包郵產(chǎn)品的平均價(jià)格。

第三步,精確了解產(chǎn)品的單件體積和重量,因?yàn)榭缇澄锪髻M(fèi)用較高,這對(duì)定價(jià)有著重要影響。

第四步,確定產(chǎn)品的包裝方式,考慮長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)陌踩桶b牢固性。了解所需包裝材料的價(jià)格、大小及毛重。

第五步至第七步,將所得體積、毛重合在一起,估算運(yùn)輸費(fèi)用。并將FOB價(jià)格(即產(chǎn)品成本+海運(yùn)費(fèi)用)與市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比,確定利潤(rùn)空間。

如果你沒(méi)有產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)信息,可以在1688平臺(tái)上尋找。相較于淘寶,1688上的價(jià)格更透明、真實(shí),且假貨情況較少。

完成以上步驟后,你對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)格就有了專業(yè)級(jí)的理解,不會(huì)被平臺(tái)上的復(fù)雜價(jià)格所迷惑。除了價(jià)格調(diào)查,還可以尋找一些定價(jià)策略的文章進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。

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希望以上內(nèi)容對(duì)跨境電商零售的選品和定價(jià)有所幫助。

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