一雙售價(jià)13.89美元的襪子，換算成人民幣大約是92元。這款由中國(guó)服裝公司推出的運(yùn)動(dòng)保暖襪，在市場(chǎng)上大受歡迎，甚至擊敗了Nike、阿迪達(dá)斯和彪馬等知名品牌運(yùn)動(dòng)服飾，長(zhǎng)期占據(jù)亞馬遜銷量榜首。

如果你觀察美國(guó)人的穿著，無論他們是剛剛滑雪、騎行、跑步還是登山、徒步，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們穿的是同一品牌的襪子——那就是安致。

這家中國(guó)服裝企業(yè)在國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌林立的歐美市場(chǎng)開辟了自己的道路。他們?cè)?016年度實(shí)現(xiàn)了1.03億元的營(yíng)收，預(yù)計(jì)2017年的銷售收入將超過1.8億元。令人驚訝的是，他們并不是依靠廉價(jià)策略取得這樣的成績(jī)。盡管他們的襪子售價(jià)接近14美元，但依然能在亞馬遜上長(zhǎng)期占據(jù)銷量榜首。

這一切得益于安致精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位——戶外運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)。

兩年前，安致和大多數(shù)賣家一樣，做的是中間商的生意，將國(guó)內(nèi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝、配飾等加工產(chǎn)品銷售到國(guó)外市場(chǎng)。他們意識(shí)到?jīng)]有品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在2015年，基于對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察和供應(yīng)鏈的把控能力，安致選擇了戶外運(yùn)動(dòng)作為突破口，推出了戶外運(yùn)動(dòng)服裝品牌WantDo。

歐美國(guó)家的居民普遍熱愛運(yùn)動(dòng)，優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動(dòng)服裝品牌有著巨大的市場(chǎng)潛力。美國(guó)市場(chǎng)的服裝大量依賴進(jìn)口，為中國(guó)企業(yè)提供了巨大的機(jī)遇。安致利用自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、技能優(yōu)勢(shì)以及國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，成功轉(zhuǎn)型為品牌化運(yùn)營(yíng)。

安致深諳市場(chǎng)的精髓在于產(chǎn)品質(zhì)量。他們的某款產(chǎn)品銷售頁面下，甚至有顧客評(píng)價(jià)期待再次下雨。這是因?yàn)榘仓碌臎_鋒衣系列產(chǎn)品的防水水壓指數(shù)高達(dá)10000以上，即使在中雨環(huán)境下穿著兩小時(shí)身體也不會(huì)濕透。普通的防水戶外沖鋒衣一般只有3000左右的水壓指數(shù)。他們銷售的保暖襪采用柔軟的羊毛材質(zhì)，吸汗和防護(hù)性能遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品。這些高品質(zhì)的產(chǎn)品都是基于對(duì)市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品工藝、客戶體驗(yàn)等深入了解和精準(zhǔn)把握的結(jié)果。

安致在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方面也做得非常出色。他們能夠根據(jù)銷售周期把產(chǎn)品分成多個(gè)階段進(jìn)行精細(xì)化管理預(yù)測(cè)銷售情況并實(shí)現(xiàn)高準(zhǔn)確率的預(yù)測(cè)同時(shí)他們還能夠根據(jù)銷售數(shù)據(jù)制定運(yùn)營(yíng)推廣策略并與供應(yīng)商協(xié)同合作確保生產(chǎn)順利進(jìn)行。在物流方面他們采用亞馬遜FBA物流服務(wù)實(shí)現(xiàn)了高效的物流運(yùn)營(yíng)即便只有一支小型團(tuán)隊(duì)每年也能完成大量貨物的配送。中國(guó)企業(yè)在跨境電商中容易取得成功主要得益于兩大優(yōu)勢(shì)：中國(guó)制造的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及國(guó)內(nèi)電商高度發(fā)展所培育的選品運(yùn)營(yíng)能力。如果能夠結(jié)合這兩大優(yōu)勢(shì)打造自己的品牌將有可能開創(chuàng)一片廣闊的天地。需要注意的是以上觀點(diǎn)僅代表作者本人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)!。