跨境電商賣家挖掘海外嬰童用品市場策略解析
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跨境電商的快速發(fā)展為企業(yè)推廣產(chǎn)品提供了新的渠道，也為嬰童用品電商的品牌建設(shè)和網(wǎng)絡營銷帶來了全新的思路。福建BABYGO貝高工貿(mào)有限公司便是其中的佼佼者，其年產(chǎn)值已經(jīng)超過了3000萬。
亞太區(qū)營銷總監(jiān)張閩雄認為，當前的嬰童市場尚未到達競爭的高峰期，未來兩三年將會是最激烈的競爭階段。對于嬰童用品行業(yè)來說，歐美市場因其較大的容量而利于其發(fā)展。
BABYGO貝高作為一家專業(yè)的兒童洗護、驅(qū)蚊用品企業(yè)，專注于母嬰驅(qū)蚊產(chǎn)品的研發(fā)、制造、分銷和零售，其主要產(chǎn)品銷往歐美地區(qū)。歐美消費者對于驅(qū)蚊產(chǎn)品的需求很高，特別是對于無添加、無公害、綠色環(huán)保的產(chǎn)品情有獨鐘，這為驅(qū)蚊手環(huán)等產(chǎn)品的進入提供了機會。
張閩雄表示，歐美市場的消費容量很大，而進入驅(qū)蚊產(chǎn)品市場的商家相對較少，加上貝高品牌的長期效應，非常有利于其在此市場的發(fā)展。隨著嬰童用品市場需求的擴大，消費者的健康意識不斷提高，這對產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、服務等方面提出了更高的要求。
雖然當前暫時不存在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的威脅，但隨著越來越多的跨境電商進入歐美市場，其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)也可能會對驅(qū)蚊產(chǎn)品的發(fā)展產(chǎn)生影響。例如，歐美市場上出現(xiàn)的扭紐扣等雖然不屬于同一品類的產(chǎn)品，但如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，也會對其他出口產(chǎn)品的品牌形象產(chǎn)生影響。
嬰童產(chǎn)品已經(jīng)進入了高消費時代，賣家對于質(zhì)優(yōu)價美的產(chǎn)品有著高度的認可。未來兩三年嬰童市場的競爭將更加激烈。對此，B2C賣家需要深耕拓展多個平臺，如Amazon、速賣通、eBay、Lazada、Wish等。也需要緊跟時代潮流，推出更多嬰童出行產(chǎn)品，如媽咪包等，以應對未來的挑戰(zhàn)。
（文章來源：風口星網(wǎng)，作者涂佳慧）
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