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亞馬遜Q4節(jié)日季運(yùn)營(yíng)指南:備貨關(guān)鍵日期、賬戶審核與促銷(xiāo)策略解讀

2025-01-10 2:49:39
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隨著九月的臨近,亞馬遜賣(mài)家們正緊張備戰(zhàn)節(jié)日季。今年的節(jié)日季競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,如何有效推廣并避免庫(kù)存積壓,成為每位賣(mài)家的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

第一部分:節(jié)日季備貨策略

由于第四季度節(jié)日集中,且西方消費(fèi)者有在年底瘋狂消費(fèi)的習(xí)慣,亞馬遜稱之為“Profitable Q4”,即“節(jié)日季”。以下是2017年Q4的重要節(jié)日及選品建議:

1. 勞動(dòng)節(jié)(9月4日):備學(xué)生用品、文具。

2. 加拿大感恩節(jié)(9月9日):以家庭聚餐為主題。

3. 萬(wàn)圣節(jié)(10月31日):燈具、餐具、Cosplay服飾等將大賣(mài)。

4. 美國(guó)感恩節(jié)(11月23日):全美最重大節(jié)日,所有用品將在整月大賣(mài)。

5. 黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物星期一:購(gòu)物狂歡。

請(qǐng)?zhí)貏e注意,在節(jié)日季前提前備貨,避免斷貨情況。

第二部分:賬戶審核注意事項(xiàng)

進(jìn)入九月后,亞馬遜將對(duì)每個(gè)賬戶進(jìn)行預(yù)防性風(fēng)險(xiǎn)審核,俗稱“秋后算賬”。節(jié)日季的銷(xiāo)量往往暴增,為了防止某些潛在問(wèn)題造成客戶體驗(yàn)下降,亞馬遜可能會(huì)進(jìn)行賬戶審核,包括玩具品類(lèi)審核、FBA入倉(cāng)審核、自發(fā)貨審核等。對(duì)于賣(mài)家而言,需要確保賬戶健康,避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

第三部分:產(chǎn)品推廣策略

亞馬遜Q4節(jié)日季運(yùn)營(yíng)指南:備貨關(guān)鍵日期、賬戶審核與促銷(xiāo)策略解讀

今年的節(jié)日季競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,但記住邏輯關(guān)系:曝光 + 點(diǎn)擊 + 評(píng)價(jià) = 訂單。曝光是節(jié)日季推廣的關(guān)鍵。以下是一些推廣建議:

1. CPC廣告投放:從9月開(kāi)始推廣主推產(chǎn)品,目標(biāo)是在10月1日前將主推關(guān)鍵詞推至Amazon搜索結(jié)果首頁(yè)。

2. 促銷(xiāo)活動(dòng)的參與:參加如秒殺(LD)和Best Deal(BD)等活動(dòng),提高產(chǎn)品曝光和銷(xiāo)量。特別提醒,使用VE或VC賬戶參加LD是免費(fèi)的。

3. 防止產(chǎn)品斷貨:使用Seller和Vendor賬戶同時(shí)推廣產(chǎn)品,確保供貨不斷。

4. 創(chuàng)建Landing Page著陸頁(yè):制作簡(jiǎn)潔、美觀的著陸頁(yè),吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

5. 拿下更多廣告位:使用AMS賬戶推廣,占據(jù)更多廣告位,提高產(chǎn)品曝光。

亞馬遜賣(mài)家需提前準(zhǔn)備,了解節(jié)日季的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn),謹(jǐn)防賬戶審核,制定有效的產(chǎn)品推廣策略,以應(yīng)對(duì)激烈的節(jié)日季競(jìng)爭(zhēng)。以上內(nèi)容僅供參考,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。

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