【編者寄語】自2015年起，亞馬遜日本站點在中國市場積極招商，已步入第二個年頭。盡管去年該站點增長迅猛，但中國賣家的參與度仍有廣闊發(fā)展空間。許多賣家因語言等因素仍在猶豫不決。亞馬遜對該市場的重視有其獨特理由。那么，2016年，中國賣家應如何在日本市場取得突破呢？在三頭六臂賣家聯(lián)盟主辦的春季交流會上，我們獲得了對亞馬遜政策的深度解讀及對重點品類的分析。

盡管日本國土面積有限，但其消費市場卻不容小覷。日本人口約達一點二億，超過英法兩國總人口；互聯(lián)網普及率高達八成以上，且人均電商消費更是中國的兩倍?？梢哉f，日本在全球電商市場中名列前茅。亞馬遜日本站的用戶覆蓋各年齡層，其中中高年齡段的用戶較多，且他們的收入水平也相對較高，年收入四萬美元以上的用戶占比高達75%。

那么在中國賣家面前，日本市場又有哪些商機呢？在交流會上，亞馬遜日本站招商負責人Jeff為我們逐一剖析。

首當其沖的是環(huán)境小家電。包括加濕器、除濕器等小家電在日本的銷量非?？捎^。雖然索尼、松下等日系品牌也有生產同類產品，但中國賣家在電動咖啡機等其他領域未必不能與大品牌一較高下。大型汽配或許不太適合日本市場，但汽車電子類產品如行車記錄儀等，因客單價高，將是不錯的選擇。

家居與運動設備也頗具市場。由于日本是地震頻發(fā)國家，人們對于戶外運動及防災用品的需求較高。例如手電筒，無論是防災還是運動時使用，銷量都很好。針對日本居住面積普遍較小的情況，健身器材應趨向于小型化，這也是選品時應有的市場預見性。

消費電子產品也是值得關注的領域。雖然在中國賣家中，銷售手機殼和周邊配件的很多，但在日本市場中PC的份額是最高的。PC相關配件產品值得一試。Windows系統(tǒng)的平板電腦如今也是市場熱點，其周邊產品將有良好前景。

時尚產品也有其特殊性。日本與歐美時尚風格差異明顯。選品時需熟悉日本人的風格和喜好后進行選品。

值得一提的是，日本的節(jié)假日眾多，如七五三節(jié)、情人節(jié)等銷售機會不少。其中7月和12月是日本人消費最為瘋狂的月份。因為這兩個月份是獎金發(fā)放高峰期，且額度通常不低于三個月薪水。而亞馬遜的店慶在7月舉行，而12月則有圣誕節(jié)、黑色星期五和網絡星期一等大型促銷活動。因此在這兩個月份的備貨需提前做好準備。

要想在日本站上取得成功，除了一定平臺運營經驗外，穩(wěn)定的供應鏈、豐富的選品和專業(yè)的日語運營團隊是不可或缺的。對于中國賣家來說，亞馬遜平臺的注冊流程已經本土化，更易于上手。但在開店初期，需要通過亞馬遜的上線測試和提交一定數(shù)量的SKU（Stock Keeping Unit）來正式開始銷售。

（整理/風口星網 黃婧）

注：以上內容在保留原文核心信息的基礎上進行了重新編排和表述上的微調，以確保內容的非原創(chuàng)性。