自2022年以來(lái)，亞馬遜的“黑五”銷售表現(xiàn)未如預(yù)期，不少賣家對(duì)此感到困惑。這并非亞馬遜的衰落信號(hào)，反而是新興平臺(tái)如Temu和TikTok正嶄露頭角。本文將聚焦于電商新星TikTok，為大家揭示其運(yùn)營(yíng)模式和潛在商機(jī)。

TikTok，作為全球短視頻領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，盡管面臨外部壓力，但其龐大的全球用戶基礎(chǔ)使其電商業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。從2022年抖音小店的建立至今，TikTok已將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至美國(guó)、英國(guó)、東南亞、中東和拉丁美洲等地，展現(xiàn)出強(qiáng)大的電商野心。事實(shí)上，TikTok電商在高消費(fèi)市場(chǎng)的美國(guó)和東南亞市場(chǎng)已占有一席之地，對(duì)本土電商如Shopee等構(gòu)成了挑戰(zhàn)。

在TikTok電商平臺(tái)上，為賣家提供了多種店鋪類型選擇。針對(duì)不同地區(qū)，如東南亞、英國(guó)和美國(guó)的專門小店；還有本土店鋪，包括個(gè)人、企業(yè)和由中國(guó)法人持有的美國(guó)公司注冊(cè)的ACCU店。還有全托管店鋪，主要面向個(gè)體工商戶或企業(yè)，經(jīng)過(guò)驗(yàn)廠和對(duì)公認(rèn)證后運(yùn)營(yíng)。這些店鋪類型主要服務(wù)于能保證備貨并有能力應(yīng)對(duì)大單量咨詢壓力的賣家。

對(duì)于自營(yíng)店鋪與全托管店鋪的區(qū)別，主要在于運(yùn)營(yíng)責(zé)任。自營(yíng)店鋪需要賣家自行管理店鋪的各個(gè)方面，而全托管則主要負(fù)責(zé)供貨。為了應(yīng)對(duì)大單量帶來(lái)的咨詢壓力，賣家可以借助多客智能客服系統(tǒng)提升回復(fù)效率。無(wú)論選擇哪種方式，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)都是關(guān)鍵。

TikTok電商的崛起為品牌出海提供了新的機(jī)遇。把握這一時(shí)機(jī)，做好準(zhǔn)備，未來(lái)的電商世界將更加充滿活力。本文旨在幫助大家更好地理解和利用TikTok的運(yùn)營(yíng)模式，祝愿各位在電商之路上一帆風(fēng)順。

本文還將深入解析TikTok英國(guó)小店的達(dá)人帶貨策略。這一策略的實(shí)操干貨，包括視頻引流、直播引流等技巧，將為對(duì)海外版TikTok和跨境電商感興趣的朋友們提供寶貴的學(xué)習(xí)資料。

特別是對(duì)于英國(guó)小店的入駐要求已經(jīng)調(diào)整，降低了門檻。現(xiàn)在只需年滿18歲，發(fā)布5條視頻并累計(jì)100個(gè)點(diǎn)贊即可申請(qǐng)。雖然如此，新手賣家仍需注意100點(diǎn)贊的要求，我們將提供相應(yīng)的解決方法。

TKshop作為TikTok的電商業(yè)務(wù)，憑借其內(nèi)容興趣推薦技術(shù)幫助商家觸達(dá)消費(fèi)者。其發(fā)展前景廣闊，計(jì)劃擴(kuò)展至更多市場(chǎng)，目標(biāo)規(guī)模達(dá)數(shù)千億美金。老A作為早期入局TK的專家，將分享他的觀察、見(jiàn)解和選品思路、引流方式等策略。

從下載量分析來(lái)看，TikTok始終占據(jù)著全球下載第一的位置。在美國(guó)，盡管曾遭打壓，但其日活躍用戶仍快速增長(zhǎng)，深受90%的美國(guó)人喜愛(ài)。在全球范圍內(nèi)，TikTok的成功主要?dú)w因于其內(nèi)容的創(chuàng)新和與眾不同的模式。

和國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)一樣，TikTok的成功也在于算法上的創(chuàng)新。通過(guò)給予創(chuàng)作者不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)，逐漸擴(kuò)大內(nèi)容生態(tài)，結(jié)合用戶興趣做出針對(duì)性內(nèi)容。其千人千面的有毒性內(nèi)容使不同類型的用戶都能欲罷不能。這也是為何該平臺(tái)能在頻頻遭受風(fēng)險(xiǎn)后仍能春風(fēng)化雨、生生不息的主要原因。

TikTok在海外市場(chǎng)的擴(kuò)張之路并不平坦。盡管在英國(guó)等市場(chǎng)取得了一定的營(yíng)收增長(zhǎng)，但背后卻面臨著高昂的開支和挑戰(zhàn)。為了在英國(guó)市場(chǎng)取得成功，TikTok需要調(diào)整策略、優(yōu)化物流、建立本土化運(yùn)營(yíng)并改善工作文化。否則，“抖音神話”在海外可能難以復(fù)制。

無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng)，TikTok都展現(xiàn)出強(qiáng)大的影響力和發(fā)展?jié)摿Α?duì)于電商賣家來(lái)說(shuō)，把握TikTok的運(yùn)營(yíng)模式和機(jī)遇，將是未來(lái)電商發(fā)展的重要方向。TikTok在英國(guó)的運(yùn)營(yíng)面臨著重重困難，包括高昂的成本和文化適應(yīng)問(wèn)題。盡管營(yíng)收在增長(zhǎng)，但是銷售和營(yíng)銷投入的巨大開銷以及物流方面的挑戰(zhàn)，使得盈利空間受到了限制。TikTok還面臨著員工滿意度低、工作壓力大等問(wèn)題，這在英國(guó)的傳統(tǒng)工作文化中顯得格格不入。

出海企業(yè)如華為和比亞迪的經(jīng)驗(yàn)表明，本土化運(yùn)營(yíng)和適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是海外擴(kuò)張成功的關(guān)鍵。TikTok要想在英國(guó)市場(chǎng)取得持續(xù)發(fā)展，必須調(diào)整其商業(yè)模式和工作文化，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和市場(chǎng)環(huán)境。