近期，我們的團(tuán)隊(duì)一直在家辦公，每天都會(huì)通過視頻會(huì)議進(jìn)行總結(jié)工作并安排接下來(lái)的計(jì)劃。雖然起初對(duì)這種模式有些不適應(yīng)，擔(dān)心員工在家無(wú)法高效工作導(dǎo)致公司項(xiàng)目出現(xiàn)中斷，但經(jīng)過一段適應(yīng)期后，大家都表現(xiàn)出了高度的配合度。特別是現(xiàn)在處于淡季，除了個(gè)別商品庫(kù)存短缺外，整體情況還算穩(wěn)定。

與此我了解到一些公司的狀況并不理想。由于內(nèi)部管理問題導(dǎo)致的冗余人員過多，以及產(chǎn)品斷貨和現(xiàn)金流問題，一些公司甚至面臨發(fā)不出員工工資的危險(xiǎn)。這個(gè)時(shí)候，小公司的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，因?yàn)樗鼈兡軌蜢`活調(diào)整策略，應(yīng)對(duì)困境。

每家公司都有其獨(dú)特的情況和挑戰(zhàn)。對(duì)于有著強(qiáng)烈“危機(jī)意識(shí)”的公司來(lái)說，應(yīng)該能夠順利度過這個(gè)困難時(shí)期。也不可避免會(huì)有一些公司需要裁員甚至面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于這一切，我們要坦然面對(duì)，調(diào)整好心態(tài)。重要的是要記?。郝殘?chǎng)中，不斷提升自己的能力和培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力才是關(guān)鍵。

最近，我主要關(guān)注并研究亞馬遜的廣告和A9算法。已經(jīng)發(fā)表了關(guān)于這一主題的六七篇文章。我決定繼續(xù)深入這一主題，計(jì)劃在一系列100篇文章中，專門寫30-40篇關(guān)于廣告和算法的文章，因?yàn)檫@些內(nèi)容基本上是運(yùn)營(yíng)伙伴們最關(guān)心、最希望學(xué)習(xí)和了解的。

我將為大家詳細(xì)解讀亞馬遜自動(dòng)廣告的運(yùn)營(yíng)思路和技巧。

很多小伙伴在做自動(dòng)廣告時(shí)會(huì)陷入思維誤區(qū)。一旦進(jìn)入這些誤區(qū)，就很難走出來(lái)。主要的誤區(qū)包括：

誤區(qū)一：認(rèn)為自動(dòng)廣告無(wú)用。

這個(gè)誤區(qū)是許多入行一年左右的亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員容易犯的。他們可能會(huì)覺得自動(dòng)廣告的效果不如手動(dòng)廣告，而且會(huì)跑出許多無(wú)效的搜索詞，這不僅會(huì)消耗廣告的預(yù)算，還會(huì)降低鏈接的轉(zhuǎn)化率。許多運(yùn)營(yíng)人員只關(guān)注手動(dòng)廣告而忽視自動(dòng)廣告。但這種想法其實(shí)是個(gè)誤區(qū)。

那么自動(dòng)廣告的價(jià)值點(diǎn)到底在哪里呢？我們要明白：手動(dòng)廣告是人為篩選的過程，但人為篩選一定會(huì)有疏忽。無(wú)論多么細(xì)致的調(diào)研和深入的分析，都無(wú)法全面覆蓋所有的流量。亞馬遜的關(guān)鍵推薦算法——A9算法，也是自動(dòng)廣告存在的意義之一，為了更好地提高客戶在平臺(tái)的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

自動(dòng)廣告是手動(dòng)廣告的重要流量補(bǔ)充，不僅要進(jìn)行，而且要做得很細(xì)致。手動(dòng)廣告覆蓋不到的流量，自動(dòng)廣告一定會(huì)覆蓋到。并且關(guān)聯(lián)流量的覆蓋和轉(zhuǎn)化在自動(dòng)廣告的流量占比中也是非常重要的。特別是在新品推廣初期，通過自動(dòng)廣告的運(yùn)營(yíng)技巧可以讓亞馬遜快速收錄自己的listing。

誤區(qū)二：自動(dòng)廣告中否定ASIN。

有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員通常會(huì)有廣告優(yōu)化的概念。但在優(yōu)化過程中，很多賣家會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：在自動(dòng)廣告中否定數(shù)據(jù)報(bào)表中出現(xiàn)的ASIN。為了節(jié)省廣告開支，他們定期否定大量ASIN。但實(shí)際上這種做法是沒有意義的。因?yàn)锳SIN對(duì)于算法來(lái)說僅僅是一串字符而已，并不代表具體的商品。重要的是賣家要清楚告訴算法，不想讓自己的廣告出現(xiàn)在哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞下方。

誤區(qū)三：自動(dòng)廣告開啟后就不管了。

許多運(yùn)營(yíng)人員會(huì)認(rèn)為自動(dòng)廣告是系統(tǒng)自動(dòng)匹配的，所以基本就不管。這其實(shí)是對(duì)自動(dòng)廣告缺乏系統(tǒng)化的思維和認(rèn)知所導(dǎo)致的。自動(dòng)廣告在開啟初期就要密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化，雖然初期數(shù)據(jù)可能會(huì)比較差，但要注意監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的波動(dòng)情況。因?yàn)樽詣?dòng)廣告的流量掌控度很低，需要運(yùn)營(yíng)人員更加關(guān)注數(shù)據(jù)的變動(dòng)。

誤區(qū)四：忽視自動(dòng)廣告的結(jié)構(gòu)化布局。

之前我寫過一篇文章強(qiáng)調(diào)了亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)化運(yùn)營(yíng)的核心思維。對(duì)于自動(dòng)廣告來(lái)說，很多運(yùn)營(yíng)人員沒有掌握結(jié)構(gòu)化的思維，因此不懂得如何給自動(dòng)廣告做結(jié)構(gòu)化的布局。由于賣家對(duì)自動(dòng)廣告的流量掌控度較低，因此更加需要注重廣告的結(jié)構(gòu)化布局。

這篇文章希望能夠幫助大家更深入地了解自動(dòng)廣告。接下來(lái)我還會(huì)講解自動(dòng)廣告的最新高階玩法和技巧。在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中，“術(shù)”固然重要但更重要的是抓住本質(zhì)提升商業(yè)思維和判斷力。“我是敏哥一個(gè)只講真話的跨境電商老司機(jī)！”（來(lái)源：敏哥跨境記）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。