2022年的第二季度，TikTok電商正準(zhǔn)備進(jìn)軍越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。這為已入駐的英國(guó)跨境商家提供了新的商機(jī)，同時(shí)也吸引著那些未曾涉足東南亞市場(chǎng)的商家。對(duì)于這些商家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者群體顯得尤為重要。本文將就東南亞市場(chǎng)的SWOT分析、重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日以及選品策略進(jìn)行詳細(xì)解讀，為您提供決策支持。

一、東南亞市場(chǎng)SWOT簡(jiǎn)析

S（優(yōu)勢(shì)）分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞地區(qū)電商平臺(tái)正蓬勃發(fā)展，不僅有多樣化的跨境電商平臺(tái)如Amazon、eBay和AliExpress等，還有如Lazada和Shopee等新興的本土電商平臺(tái)。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國(guó)制造業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力為跨境電商提供了豐富的貨源，且在成本控制、產(chǎn)能支持等方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。

W（劣勢(shì)）分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，文化背景各異，中高端商品的市場(chǎng)進(jìn)入存在一定難度。

2. 文化差異造成的市場(chǎng)壁壘：宗教、文化差異導(dǎo)致產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣的差異，增加了市場(chǎng)進(jìn)入的復(fù)雜性。

O（機(jī)會(huì)）分析

1. 人口紅利與市場(chǎng)需求：東南亞擁有龐大的人口基礎(chǔ)和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，是跨境電商的新藍(lán)海。

2. 政策扶持：國(guó)內(nèi)政策支持及自由貿(mào)易區(qū)的建立，為跨境電商在東南亞的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。

T（威脅）分析

1. 基礎(chǔ)設(shè)施不足：東南亞部分地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施尚待完善，尤其是交通物流方面。

2. 政策變化：跨境電商易受各國(guó)政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)管理政策、產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)等。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日概覽

針對(duì)東南亞各國(guó)的民族節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，能更有效地把握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。從一月到十二月，涵蓋了各種宗教節(jié)日、國(guó)家紀(jì)念日及傳統(tǒng)新年等。商家需根據(jù)不同節(jié)日的文化背景和消費(fèi)習(xí)慣，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞市場(chǎng)，選品需考慮當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)習(xí)慣。印尼等東南亞國(guó)家的消費(fèi)者更傾向于選擇價(jià)格適中、性?xún)r(jià)比高的日用品。其中，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用品需求旺盛。特別是基礎(chǔ)款服飾、手機(jī)及配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等類(lèi)別具有較大的市場(chǎng)潛力。美妝產(chǎn)品中，防曬霜等因應(yīng)炎熱氣候的護(hù)膚品銷(xiāo)量較好。

食品類(lèi)商品在東南亞市場(chǎng)中表現(xiàn)出良好的銷(xiāo)售勢(shì)頭，尤其是口味較重的調(diào)味料、速食品以及各類(lèi)零食。基于近期的市場(chǎng)分析和觀察，為賣(mài)家們提供以下入場(chǎng)建議和指南。

對(duì)于在TikTok上經(jīng)營(yíng)東南亞跨境店鋪的商家來(lái)說(shuō)，常有關(guān)于開(kāi)通多個(gè)國(guó)家店鋪的疑問(wèn)。實(shí)際上，商家們確實(shí)有權(quán)在東南亞開(kāi)通多個(gè)國(guó)家的店鋪。同一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照甚至可以開(kāi)通東南亞五個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)，如泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、菲律賓和新加坡。

開(kāi)通流程相對(duì)簡(jiǎn)便，商家只需進(jìn)入后臺(tái)，點(diǎn)擊“我的賬號(hào)”，再選擇“全球市場(chǎng)”，隨后選擇計(jì)劃開(kāi)通的東南亞國(guó)家并點(diǎn)擊“開(kāi)通”按鈕即可。值得注意的是，在同一營(yíng)業(yè)執(zhí)照下，每個(gè)國(guó)家最多只能開(kāi)通兩個(gè)店鋪。

對(duì)于已在東南亞某國(guó)開(kāi)通店鋪的商家，若想在同一個(gè)國(guó)家開(kāi)通第二個(gè)店鋪，也是完全可行的。只需先自查營(yíng)業(yè)執(zhí)照在該國(guó)的已有店鋪數(shù)量，若未達(dá)開(kāi)通上限，即可按正常流程開(kāi)通新的商家賬號(hào)并選擇相應(yīng)國(guó)家站點(diǎn)。

TikTok近期宣布，將在4月25日正式上線東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）的TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。此后，TikTok將支持亞洲六國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、中國(guó)、印尼）和英國(guó)的跨境電商業(yè)務(wù)。商家可選擇普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種模式。

東南亞電商市場(chǎng)的前景令人矚目。據(jù)谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究預(yù)測(cè)，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值將突破2,400億美元，電商市場(chǎng)價(jià)值也將占據(jù)該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的40%以上。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，東南亞用戶數(shù)量不斷增長(zhǎng)，移動(dòng)設(shè)備成為主要的互聯(lián)網(wǎng)接入方式，其巨大的市場(chǎng)潛力吸引了眾多商家的關(guān)注。

TikTok在東南亞市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為出色，其便捷的視頻購(gòu)物體驗(yàn)和較高的轉(zhuǎn)化率深受用戶喜愛(ài)。全球下載量已超30億，月活數(shù)也已突破10億，成為最受歡迎的短視頻社交平臺(tái)之一。這些因素共同促使東南亞用戶對(duì)TikTok的忠誠(chéng)度較高，也為商家們帶來(lái)了更多商機(jī)。