亞馬遜選品復盤：如何界定好產品與壞產品？
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關于亞馬遜選品的問題，許多人前期困擾于如何思考及運用選品方法，后期則不確定如何判斷所選產品是好是壞。實際上，產品本身并無絕對的好壞之分，賣家所謂的好產品和壞產品，更多的是從運營操作的難易程度來定義的。
那么，具體應該如何判斷一個產品是好是壞呢？以下是我個人的觀點。
好產品的特點：
1. 滿足目標客戶的剛性需求。指的是消費者對產品功能的需要超過對外觀、顏色、款式、尺碼等外在因素的考慮。例如，螺絲刀相對于服裝就是剛性需求的產品。在服裝類目中，戶外服裝也更傾向于剛需產品。
2. 產品體積較小、重量較輕。這類產品便于發(fā)貨和運輸，且運輸成本低。雖然競爭激烈，但因體積小、重量輕而能避免海運帶來的斷貨風險，加快資金周轉率。對于亞馬遜賣家而言，時間也是成本的一部分。
3. 售價在20-60美金區(qū)間。這個價位的產品利潤空間可觀，既可以通過低價競爭，也有足夠的利潤空間做推廣和廣告。這個價位的產品受眾廣泛，大家對價格的敏感度相對較低。
4. 產品更新換代慢，季節(jié)性和趨勢性不明顯。比如，手機貼膜雖然會隨著新款手機的發(fā)布而更新，但像螺絲刀套裝這樣的產品，消費者的需求持續(xù)存在，可以長期銷售。
5. 利潤空間足夠大。在選擇產品時，需要考慮到與競爭對手的價格差異，確保自身產品有足夠的利潤空。
壞產品的特點：
1. 產品體積過大、過重，功能操作復雜。這類產品運費成本高，且需要高標準的售后服務和指導。用戶操作不當容易造成大面積退貨，因此不建議選擇。
2. 易燃、易爆、易碎以及有特殊標準要求的特殊產品。這些產品在發(fā)貨和運輸過程中容易出現問題，導致利潤被稀釋，并可能引發(fā)大量差評。
3. 被大賣家主導的產品。小賣家在競爭激烈的類目中既無價格優(yōu)勢，又容易遭受攻擊，因此應盡量避免。
4. 涉及侵權要素的產品。無論是商標還是專利侵權，都可能帶來風險，需要避免選擇。
沒有永遠萬能的單品，但選品的思路和方向卻是可以借鑒的。在選擇產品時，我們應遵循教程中的選品思路、工具和技巧?！犊缇畴娚踢x品決勝策略及實操技巧》這門課程系統講解了選品的關鍵要素，值得一聽。
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