B2B的春天來了，這是2015年底2016年初所有人所深刻感受到的。作為一個(gè)巨大而復(fù)雜的市場(chǎng)，很少有機(jī)構(gòu)對(duì)B2B電商進(jìn)行深入和細(xì)致的分析，那么整個(gè)B2B市場(chǎng)到底如何？B2B電商發(fā)展到今天的狀況如何？

阿里巴巴擁有中國B2B交易的最大數(shù)據(jù)庫，今天，首次對(duì)外發(fā)布B2B市場(chǎng)的詳細(xì)報(bào)告，通過對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析和整理，我們可以看到近幾年來B2B的發(fā)展。

市場(chǎng)環(huán)境

1. 外需市場(chǎng)低迷，中國出口受到挑戰(zhàn)。

美國經(jīng)濟(jì)有復(fù)蘇跡象，但國內(nèi)消費(fèi)仍然低迷。2015年前兩個(gè)季度的進(jìn)口額為1.1萬億美金，同比下降3%；過去5年，美國進(jìn)口增速從19.4%下滑到3.4%。俄羅斯和巴西經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重下滑。2015年前5個(gè)月中巴貿(mào)易總額為281億美元，同比下降19.5%，降幅比2014年繼續(xù)擴(kuò)大；2015年1-11月，中俄貿(mào)易總額613億美元，同比下降29.3%。

2. 制造成本持續(xù)上升，中國出口優(yōu)勢(shì)減弱。

中國經(jīng)濟(jì)下行壓力依然較大，勞動(dòng)力成本在不斷上升，中國制造的出口優(yōu)勢(shì)減弱。勞動(dòng)力成本仍在持續(xù)上升。據(jù)人社部的數(shù)據(jù)顯示，2015年有28個(gè)地區(qū)上調(diào)最低工資標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)超2014年的19個(gè)，平均增幅為14%。其中，全國月最低工資標(biāo)準(zhǔn)最高的是深圳市（2030元），小時(shí)最低工資標(biāo)準(zhǔn)最高的是北京（18.7元）。出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)困難。波士頓咨詢公司的研究報(bào)告表明，中國相比美國的制造業(yè)成本優(yōu)勢(shì)在過去的十年間（2004-2014年）從14%下降至5%不到。

在中國經(jīng)濟(jì)下行壓力增大、外需低迷、出口疲軟的時(shí)代背景下，研究中國B2B行業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型具有重大意義。以下將分外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)B2B分別展現(xiàn)B2B市場(chǎng)新的變化和趨勢(shì)判斷。

3. B2B市場(chǎng)采購商數(shù)量遠(yuǎn)多于供應(yīng)商數(shù)量。

已有超過百萬的中小企業(yè)賣家通過阿里巴巴服務(wù)于全球上億的中小企業(yè)買家。截至2015年末，阿里巴巴B2B內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)平臺(tái)上的國內(nèi)供應(yīng)商已達(dá)百萬級(jí)別，而國內(nèi)采購商有1000萬，海外采購商高達(dá)1億，采購商數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于供應(yīng)商數(shù)量，B2B市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

外貿(mào)篇-海外買家

海外買家遍布全球，主要的海外買家來自歐洲、北美、中南美。2015年外需最旺盛的市場(chǎng)為美國、英國和印度，最熱的增量市場(chǎng)是俄羅斯、巴西、西班牙、法國、烏克蘭等國家，而增長最快的海外市場(chǎng)出現(xiàn)在歐洲、中南美和中東。

a) 詢盤量最大的外需市場(chǎng)依次為：美國、英國、印度、加拿大、俄羅斯、澳大利亞、德國、奧地利、馬來西亞、巴西。其中美國的詢盤量遠(yuǎn)超其他國家，美國仍是中國最大出口國。

b) 俄羅斯、巴西、西班牙、法國、烏克蘭等國家是2015年最熱的增量市場(chǎng)。c) 增長最快的海外市場(chǎng)出現(xiàn)在歐洲、中南美和中東，其中歐洲地區(qū)的增長主要來自于俄羅斯，中南美的增長主要來自于巴西。中東地區(qū)的買家數(shù)比去年增長了50%，增速超過亞洲和北美；其中，土耳其、巴勒斯坦、以色列等國家的增長速度已超過60%。

外貿(mào)篇-海外商機(jī)

1. 運(yùn)動(dòng)健身娛樂行業(yè)成海外商機(jī)。機(jī)械、消費(fèi)電子、服裝、汽車摩托車等產(chǎn)品海外需求較大，運(yùn)動(dòng)健身娛樂行業(yè)成海外商機(jī)。2015年來自全球各地對(duì)運(yùn)動(dòng)及娛樂類產(chǎn)品的詢盤量猛增，比2014年增長了40%以上。美國是全球體育健身市場(chǎng)最發(fā)達(dá)的國家，帶動(dòng)北美洲在阿里巴巴平臺(tái)上的相關(guān)詢盤量比2014年增長了一倍多；中東地區(qū)在運(yùn)動(dòng)健身娛樂類的詢盤增長也超出預(yù)期，增長超過30%的水平。

2. 全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引發(fā)了第四次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引發(fā)了第四次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，并且主要發(fā)生在制造業(yè)領(lǐng)域：美國已成為發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體制造業(yè)成本最低的國家，制造業(yè)回遷提升了美國本土企業(yè)的采購需求；“一帶一路”戰(zhàn)略將帶動(dòng)沿線國家的采購需求，為中國出口帶來新的商機(jī)。a) 波士頓咨詢公司在2014年8月發(fā)布的研究成果表明，過去十年間各大經(jīng)濟(jì)體的相對(duì)制造業(yè)成本已發(fā)生了令人吃驚的變化，這些動(dòng)態(tài)變化將促使企業(yè)重新評(píng)估它們的制造業(yè)選址，從而導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)發(fā)生巨大轉(zhuǎn)移。其中，美國的制造業(yè)成本優(yōu)化提升明顯，已成為發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體制造業(yè)成本最低的國家。大量的美國企業(yè)正在將其制造業(yè)遷回國內(nèi)，這一變化涉及從電子、計(jì)算機(jī)設(shè)備、運(yùn)輸機(jī)械、石油加工、服裝到食品等廣泛的行業(yè)。b) 從阿里巴巴國際站的詢盤數(shù)據(jù)來看，來自北美洲的制造業(yè)相關(guān)行業(yè)詢盤增速也超過其他各大洲，并且主要是來自美國市場(chǎng)的拉動(dòng)，說明制造業(yè)回遷確實(shí)提升了美國本土企業(yè)的采購需求，3 進(jìn)口好貨還為國內(nèi)市場(chǎng)帶來了更潮的生活方式，日韓的家居日用品、環(huán)保用品、母嬰用品，法國的香薰精油，以及歐洲的寵物食品和用品正在提升國內(nèi)消費(fèi)者的生活品質(zhì)。

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