Tik Tok現(xiàn)已進(jìn)軍東南亞電商市場，這一舉動是抖音大力發(fā)展的方向之一。具體來說，Tik Tok已將跨境電商業(yè)務(wù)擴(kuò)展至東南亞四國，這一行動標(biāo)志著其全球電商布局的進(jìn)一步深化。

新聞快訊：

4月25日，TikTok Shop四大站點正式在東南亞亮相！泰國、越南、馬來西亞及菲律賓的跨境業(yè)務(wù)已經(jīng)啟動。隨著這一重要時刻的到來，讓我們一同探索TikTok Shop帶來的跨境利好功能。

亮點解讀：

一、東南亞站點上線后，TikTok Shop為這四大站點的商家提供了豐富的功能，包括直播、發(fā)短視頻掛車、交易履約以及逆向僅退款等。這意味著，自4月25日起，商家可正式入駐這四個東南亞國家，并開始上架發(fā)布商品。而從4月30日起，視頻和直播功能將開放，商品可以掛上小黃車開始銷售。

二、由于東南亞市場在初期采用定向邀請制度，商家需獲取邀請碼方可完成入駐。幸運的是，所有東南亞國家只需一個邀請碼。對于商家來說，獲取邀請碼的條件也相當(dāng)友好。已經(jīng)在運營英國小店的賣家，只要其30天GMV達(dá)到100美金即可直接開通；而對于未入駐英國小店的賣家，只要其在其他東南亞平臺的30天GMV達(dá)到5000美金以上，即可獲取邀請碼。

三、TikTok Shop正計劃推出全球商品功能，新品上市后將可同步至各個站點。與Shopee的全球商品類似，TikTok Shop也將在5月份推出全球賣功能，屆時一個直播間可同時向多個國家的用戶推送商品。

四、TikTok的電商擴(kuò)張速度在近年來持續(xù)加快。首站在東南亞市場打開后，TikTok Shop曾于2021年2月在印尼推出小店，隨后4月在英國推出小店。特別的是，TikTok Shop選擇印尼作為東南亞小店的首站，除了因為印尼是東南亞第一人口大國外，還因為其電商市場規(guī)模已達(dá)530億美元，遠(yuǎn)超其他東南亞國家。據(jù)報道，TikTok Shop的年度總GMV高達(dá)60億，其中印尼市場貢獻(xiàn)了70%，而英國市場貢獻(xiàn)了剩余的30%。

五、TikTok全球下載量已超30億，是全球?qū)崟r用戶量最多的短視頻社交平臺。其強(qiáng)大的用戶基數(shù)使得許多用戶在看完TikTok視頻后就能完成TikTok Shop的下單流程。在整個電商流程中，從直播到短視頻購物各環(huán)節(jié)均可在應(yīng)用內(nèi)完成，為賣家提供了便捷的銷售渠道，縮短了觸達(dá)消費者的鏈路，降低了流量成本，提高了轉(zhuǎn)化率。

六、隨著TikTok Shop在東南亞四國的正式上線，加上之前的中國和印尼，TikTok Shop現(xiàn)已支持亞洲六國和歐洲一國（英國）的業(yè)務(wù)。對于想要通過新的流量池獲取訂單的跨境企業(yè)來說，TikTok Shop無疑是一個值得嘗試的風(fēng)口。

七、回顧字節(jié)跳動在跨境電商領(lǐng)域的布局，可以發(fā)現(xiàn)其采取了兩大戰(zhàn)略：一是獨立項目戰(zhàn)略，如Dmonstudio和Fanno等項目的上線；二是在抖音周圍建立電商生態(tài)。這兩種戰(zhàn)略相互配合，共同推動了字節(jié)跳動在全球范圍內(nèi)的商業(yè)化進(jìn)程。特別是在海外市場，直播帶貨這種游戲還處于初期階段，預(yù)計將有巨大的發(fā)展空間。

八、以美國為例，盡管美國直播電商市場在2020年的銷售總額為60億美元，與中國直播電商市場規(guī)模相比仍有較大差距。然而在東南亞市場，尤其是六個主要國家（新加坡、馬來西亞等），網(wǎng)絡(luò)人口滲透率高達(dá)75%以上，用戶數(shù)達(dá)到4.5億人，智能手機(jī)普及率更是高達(dá)100%。這使得抖音在東南亞的發(fā)展具有巨大的潛力。

Tik Tok在東南亞電商市場的拓展為其打開了新的增長空間。通過定向邀請制度、豐富的功能以及強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，TikTok Shop為商家提供了便捷的銷售渠道和高效的轉(zhuǎn)化率。隨著其在全球范圍內(nèi)的進(jìn)一步拓展，TikTok有望成為跨境電商領(lǐng)域的重要力量。對于想要進(jìn)入這一市場的企業(yè)和個人來說，TikTok Shop無疑是一個值得關(guān)注和嘗試的平臺。近年來，東南亞市場的電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，推動了存儲空間需求的增加。不少國際零售商也正逐步在東南亞設(shè)立倉庫，以縮短交貨時間、提高客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。包括宜家、雀巢、樂購等全球公司在內(nèi)，眾多知名企業(yè)都在該地區(qū)投資配送中心，積極拓展其東南亞的電子商務(wù)版圖。

雖然東南亞市場潛藏巨大商機(jī)，字節(jié)跳動旗下TikTok Shop的行動卻顯得相當(dāng)謹(jǐn)慎。在跨境業(yè)務(wù)方面，TikTok Shop在英國和印尼等地區(qū)相繼開展業(yè)務(wù)，并逐漸在東南亞市場全面鋪開。這顯示了東南亞市場的巨大發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地區(qū)的大量活躍用戶為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營空間。

2022年第二季度，TikTok電商的跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)一步擴(kuò)展至越南、馬來西亞和泰國等東南亞市場。對于準(zhǔn)備進(jìn)入或已進(jìn)入的商家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿菏侵陵P(guān)重要的。

接下來，我們將為您分析東南亞市場的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，以幫助您更好地決策。

一、東南亞市場SWOT分析

S（優(yōu)勢）分析：

1. 電商平臺逐步完善：東南亞地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)多家面向該地區(qū)客戶的跨境電商平臺。除國際主流的Amazon、eBay和AliExpress等平臺外，Lazada和Shopee等本土電商平臺值得關(guān)注。當(dāng)前，東南亞地區(qū)的電商滲透率仍較低，存在較大的介入和提升空間。

2. 供應(yīng)鏈實力雄厚：中國制造業(yè)經(jīng)過多年的深耕，已成為世界領(lǐng)先的制造業(yè)大國。絕大多數(shù)全球跨境電商平臺的貨品都由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)，中國在商品供給方面具有競爭優(yōu)勢。

W（劣勢）分析：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞地區(qū)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，文化背景各異，中高端商品的市場開拓存在挑戰(zhàn)。

2. 市場進(jìn)入壁壘：文化差異導(dǎo)致產(chǎn)品認(rèn)知與消費習(xí)慣的差異，增加了市場進(jìn)入的難度。

O（機(jī)會）分析：

1. 人口紅利與市場需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐步擴(kuò)大的市場需求，跨境電商新藍(lán)海潛力巨大。

2. 政策扶持：國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺，為企業(yè)在東南亞市場的發(fā)展提供有利條件。

T（威脅）分析：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施：相較于歐美市場，東南亞發(fā)展中國家的基礎(chǔ)設(shè)施如電力、交通等相對欠發(fā)達(dá)，對物流造成一定壓力。

2. 政策變化：跨境電商易受各國政策變化的影響，包括電商平臺管理政策、產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日匯總

東南亞各國擁有豐富的節(jié)日文化，針對不同民族的節(jié)日進(jìn)行營銷規(guī)劃，能夠更有效地進(jìn)行營銷活動。包括國慶日、紀(jì)念日以及各種宗教節(jié)日等。例如一月有泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)等，二月有萬佛節(jié)等，以此類推。商家可以根據(jù)這些節(jié)日規(guī)劃營銷活動，提高銷售業(yè)績。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞市場相較于歐美日等發(fā)達(dá)地區(qū)，購買力稍顯不足，因此在選品方面，東南亞消費者更傾向于選擇價格親民、性價比高的日用品。暢銷商品的價格區(qū)間大多集中在3-15美元之間。

從總體上看，3C類、美妝個護(hù)、女裝以及家居日用等品類的需求較為旺盛。在服飾服裝方面，基礎(chǔ)款素色服飾受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是當(dāng)?shù)氐纳畋匦杵贰?/p>

在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等。家居日用方面，小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）的銷量十分可觀。

在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在東南亞市場銷路很好。考慮到印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品全年都暢銷。

東南亞市場的消費者對于口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食等也有不錯的銷量。

以上是我對東南亞市場的分析和觀察，為賣家們提供的入場建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞市場的細(xì)分信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

隨著TikTok的不斷發(fā)展，其在中國市場的抖音短視頻功能也逐漸豐富，包括抖音短視頻小店等功能。同樣，海外版的TikTok也推出了TikTok小店。那么，TikTok小店在哪些國家開通了呢？入駐TikTok小店需要注意哪些條件？

目前開通的市場主要有兩個：

首先是印度尼西亞市場。TikTok將第一個Shop內(nèi)側(cè)市場放在東南亞的印度尼西亞市場進(jìn)行測試。之所以選擇印尼而非歐美國家進(jìn)行測試，是因為巨量引擎在不確定Shop在歐美國家的市場反應(yīng)和轉(zhuǎn)現(xiàn)效果的情況下，選擇了一個較為穩(wěn)定和容易接受的市場進(jìn)行測試。

其次是英國市場。TikTok逐漸在英國市場對TikTokShop進(jìn)行轉(zhuǎn)現(xiàn)檢測，一開始針對配額有一定限制，并且只接受本土企業(yè)入駐。后來才放寬對中國公司的入駐門檻。

至于美國市場，作為跨境電商規(guī)模最大、消費力最強(qiáng)的市場，TikTokShop尚未真正開通。由于印尼市場和英國市場的Shop轉(zhuǎn)換檢測并不理想，美國市場并未輕易開通。相反，TikTok選擇繼續(xù)與Shopify進(jìn)行合作。

關(guān)于TikTok小店的入駐標(biāo)準(zhǔn)，需要關(guān)注以下幾點：

1. TikTok的游戲玩家對TikTokShop非常關(guān)注，但TikTokshop的入駐并不簡單。以前需要推薦碼才能入駐，只對部分符合條件的商家開放。現(xiàn)如今TikTok公布英國站宣布開通自申請注冊，商家可以自主申請注冊Tiktok小店。

2. 商家需要滿足一定的條件才能入駐TikTokShop，包括具有中國大陸或中國香港的公司、具有歐美國家電商平臺的經(jīng)驗（如Amazon/Ebay/Aliexpress/Wish等），并且DSR評分需要高于4.5分。還需要有TikTok英國賬號并發(fā)布過至少5條內(nèi)容，獲得總計100個點贊且無違規(guī)記錄。取消了以前GMV的規(guī)定意味著更多商家有機(jī)會入駐。店鋪的主營類目只能選擇三類進(jìn)行注冊賬號自助申請入駐流程也十分便捷后續(xù)操作可能會推出上門收件服務(wù)只需等待審批通過便可開通自己的小店已有不少成功案例開始自己的跨境電商之旅由于巨量引擎對Tiktok電商的信心未來五年將是一個潛力巨大的市場值得賣家們進(jìn)入這個規(guī)模達(dá)到千億美元的電商市場此外越來越多的營銷和電商平臺也正尋求與之合作一起打造東南亞的電商未來除了自主運營之外合作也是一條值得考慮的道路希望各位賣家能夠抓住機(jī)遇實現(xiàn)商業(yè)成功總的來說東南亞市場雖然面臨諸多挑戰(zhàn)但也孕育著無限的機(jī)遇和發(fā)展?jié)摿χ灰覀冇眯慕?jīng)營積極創(chuàng)新必定能夠在這片熱土上創(chuàng)造出屬于自己的商業(yè)傳奇！