《TikTok電商持續(xù)擴(kuò)張，東南亞市場(chǎng)成為新焦點(diǎn)》

TikTok電商已經(jīng)覆蓋了包括中國(guó)大陸在內(nèi)的多個(gè)國(guó)家。TikTok作為一款流行的社交媒體應(yīng)用程序，以其短視頻功能吸引了大量用戶(hù)。近日，TikTok電商的擴(kuò)張步伐加快，特別在東南亞市場(chǎng)取得了顯著進(jìn)展。

東南亞地區(qū)電商市場(chǎng)迅速崛起，TikTok Shop已開(kāi)始進(jìn)軍這一新興市場(chǎng)。4月25日，東南亞四大站點(diǎn)——泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓的跨境業(yè)務(wù)正式上線(xiàn)。商家可以正式入駐這些國(guó)家的TikTok Shop站點(diǎn)，發(fā)布商品并進(jìn)行銷(xiāo)售。

隨著東南亞站點(diǎn)的上線(xiàn)，商家可以享受到直播、發(fā)短視頻掛車(chē)、交易履約等功能的便利。從4月30日開(kāi)始，商家可以在視頻和直播中展示商品并開(kāi)賣(mài)。由于東南亞市場(chǎng)在初期采取定向邀請(qǐng)制度，商家需要獲得邀請(qǐng)碼才能入駐。邀請(qǐng)碼的獲取條件包括已在運(yùn)營(yíng)英國(guó)小店的賣(mài)家或其他東南亞平臺(tái)流水達(dá)到一定金額的賣(mài)家。

TikTok Shop正計(jì)劃推出全球商品功能，使商家可以方便地同步商品到各個(gè)站點(diǎn)。一個(gè)直播間可以同時(shí)向多個(gè)國(guó)家的用戶(hù)推送商品，這進(jìn)一步提高了TikTok電商的便利性。

TikTok的電商擴(kuò)張速度近年來(lái)不斷加快，東南亞市場(chǎng)成為其重要突破口。自2021年開(kāi)始，TikTok Shop先后在印尼、英國(guó)等地推出小店功能，取得了顯著的成績(jī)。東南亞地區(qū)尤其是印尼市場(chǎng)因其龐大的電商市場(chǎng)規(guī)模和人口基數(shù)而成為T(mén)ikTok Shop的重要戰(zhàn)略要地。

隨著TikTok Shop在東南亞四國(guó)的上線(xiàn)，其業(yè)務(wù)已覆蓋亞洲六國(guó)以及歐洲一國(guó)（英國(guó)）。對(duì)于希望在新流量池中獲取訂單的跨境人來(lái)說(shuō)，TikTok Shop無(wú)疑是一個(gè)值得嘗試的新平臺(tái)。

TikTok在全球范圍內(nèi)的下載量已超過(guò)30億，是全球?qū)崟r(shí)用戶(hù)量最多的短視頻社交平臺(tái)之一。龐大的用戶(hù)基數(shù)為T(mén)ikTok電商提供了巨大的潛力。許多用戶(hù)在觀看TikTok視頻后直接完成購(gòu)物流程，這使得TikTok Shop的轉(zhuǎn)化率非常高。

東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量龐大，超過(guò)4億，其中超過(guò)2.4億用戶(hù)使用TikTok。這一龐大的用戶(hù)基數(shù)為跨境電商業(yè)務(wù)提供了巨大的商機(jī)。

《全球最大消費(fèi)市場(chǎng)之美國(guó)與東南亞電商市場(chǎng)的對(duì)比與洞察》

在2020年，美國(guó)直播電商銷(xiāo)售總額達(dá)到了驚人的60億美元，而同時(shí)期中國(guó)的直播電商市場(chǎng)規(guī)模則遠(yuǎn)超過(guò)這一數(shù)字。而在世界的另一端，東南亞的電商市場(chǎng)展現(xiàn)出了巨大的潛力和增長(zhǎng)趨勢(shì)。

東南亞，擁有超過(guò)75%的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率，用戶(hù)數(shù)達(dá)到驚人的4.5億人，智能手機(jī)普及率達(dá)到了驚人的百分之百。電商市場(chǎng)在這塊土地上蓬勃興起，特別是以抖音為代表的新興電商平臺(tái)正在快速擴(kuò)張。與美國(guó)的穩(wěn)健發(fā)展不同，抖音在東南亞的發(fā)展可謂是一次飛躍。

隨著電子商務(wù)滲透率的提高，存儲(chǔ)空間的需求也日益增長(zhǎng)。國(guó)際零售商正逐步在東南亞地區(qū)建立倉(cāng)庫(kù)，以縮短交貨時(shí)間、提升客戶(hù)服務(wù)并增加產(chǎn)品供應(yīng)。全球知名公司如宜家、雀巢、樂(lè)購(gòu)、Zalora和Lazada等都在該地區(qū)投資建立配送中心，以擴(kuò)大其在東南亞的電子商務(wù)足跡。

盡管東南亞市場(chǎng)潛力巨大，但字節(jié)跳動(dòng)的動(dòng)作卻相對(duì)謹(jǐn)慎。TikTok Shop在英國(guó)上線(xiàn)后，雖然迅速開(kāi)通了跨境業(yè)務(wù)，但在更早開(kāi)設(shè)的印尼站點(diǎn)目前仍未開(kāi)通跨境業(yè)務(wù)。今年二月，TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)全面布局的準(zhǔn)備工作中，開(kāi)始招募當(dāng)?shù)氐碾娚倘瞬藕徒?jīng)營(yíng)者。兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布開(kāi)通東南亞的跨境業(yè)務(wù)。

東南亞市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地區(qū)的活躍用戶(hù)群為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營(yíng)空間。預(yù)計(jì)在今年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將在越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)開(kāi)放。已入駐的商家無(wú)需再次入駐，只需升級(jí)賬號(hào)即可成為跨國(guó)店鋪，開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。對(duì)于未曾涉足東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是一大挑戰(zhàn)。本文將從SWOT分析的角度提供深入的市場(chǎng)洞察和建議。

在優(yōu)勢(shì)方面，東南亞電商平臺(tái)日趨完善，多家可面向東南亞客戶(hù)的跨境電商平臺(tái)已經(jīng)涌現(xiàn)。除了國(guó)際主流跨境電商平臺(tái)如Amazon、eBay和AliExpress等，本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。中國(guó)的供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，能夠?yàn)榫W(wǎng)店提供強(qiáng)大的貨源供給。無(wú)論是制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制，中國(guó)廠家都具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

在劣勢(shì)方面，東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)水平不盡相同，文化背景也各具特色。中高端商品的市場(chǎng)在東南亞地區(qū)可能難以打開(kāi)。文化差異導(dǎo)致的市場(chǎng)壁壘也是一大挑戰(zhàn)。東南亞地區(qū)的宗教多樣性意味著在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過(guò)程中可能會(huì)遇到消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品認(rèn)知方面的挑戰(zhàn)。

九月的東南亞：歡慶越南國(guó)慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)以及馬來(lái)西亞的節(jié)日。

十月的東南亞：慶祝排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國(guó)王登基日以及圣紀(jì)節(jié)。

十一月的慶典：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)和大象節(jié)的到來(lái)。

十二月的節(jié)日：泰國(guó)父親節(jié)/國(guó)慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國(guó)憲法紀(jì)念日以及老撾的國(guó)慶日。

東南亞的選品策略與案例——以印尼為例

東南亞的消費(fèi)者相較于歐美日的購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，因此在選品時(shí)需優(yōu)先考慮售價(jià)低廉且性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。尤其受歡迎的商品大多在價(jià)格區(qū)間$3至15美元之間。

整體而言，東南亞市場(chǎng)對(duì)3C產(chǎn)品、美妝與個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、女裝以及家居日用品的需求較為旺盛。

在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款式在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位。在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭成為生活必需品。

對(duì)于3C數(shù)碼產(chǎn)品，低客單價(jià)的手機(jī)銷(xiāo)售情況良好，同時(shí)手機(jī)配件如數(shù)據(jù)線(xiàn)、耳機(jī)和充電寶等也頗受歡迎。

家居日用品方面，小型家電和低客單價(jià)的日常用品如飯盒、收納箱以及廚具等銷(xiāo)量可觀。易消耗品如紙巾和口罩等也具有較大的市場(chǎng)潛力。

在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單價(jià)的化妝品銷(xiāo)售情況良好，特別是身體乳液、防曬霜和唇膏等產(chǎn)品。由于印尼氣候炎熱且陽(yáng)光充足，防曬產(chǎn)品全年銷(xiāo)量都非?？捎^。

對(duì)于食品，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量也相當(dāng)不錯(cuò)。

以上就是根據(jù)東南亞市場(chǎng)進(jìn)行的綜合分析和觀察，為各位賣(mài)家提供的入場(chǎng)建議和指南。如果您希望了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！