近年來(lái)，海外市場(chǎng)對(duì)“小而美”且獨(dú)具特色的定制化禮物展現(xiàn)出濃厚興趣，成為了一個(gè)不容忽視的商業(yè)領(lǐng)域。鑒于此，國(guó)內(nèi)一些直接面向消費(fèi)者（DTC）品牌在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，也找到了切入點(diǎn)，試圖打入這個(gè)廣闊的市場(chǎng)。

深圳市路拓科技有限公司，自2016年成立以來(lái)，便專注于運(yùn)營(yíng)及生產(chǎn)領(lǐng)域，尤其在全球范圍內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)和銷售定制bobblehead（搖頭娃娃）方面有著顯著成就。該公司擁有一支由30多名擁有8年以上手工制作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)藝術(shù)家組成的團(tuán)隊(duì)，他們認(rèn)為這是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的堅(jiān)實(shí)保障。

定制化禮物在海外市場(chǎng)的受歡迎程度不言而喻，某一品類的受眾群體相對(duì)較小且難以把控。對(duì)于品牌而言，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶顯得尤為重要。特別是當(dāng)路拓科技的產(chǎn)品和品牌以陌生面孔面向海外消費(fèi)者時(shí)，所面臨的挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻。

在海外營(yíng)銷策略上，路拓科技將精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶、提升品牌知名度和銷量作為首要任務(wù)。為了增強(qiáng)品牌曝光機(jī)會(huì)，提高官網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化量，路拓科技采用了多元化的廣告形式，借助Facebook和Google廣告平臺(tái)進(jìn)行品牌的全面覆蓋。

在Facebook和Google廣告平臺(tái)的運(yùn)用上，路拓科技主要依靠Facebook擴(kuò)大用戶覆蓋面，而Google則用于精準(zhǔn)定位需求及制定投放策略。他們的最終策略是：結(jié)合用戶洞察和主題營(yíng)銷，以實(shí)現(xiàn)廣告投放的最大回報(bào)。

在用戶洞察方面，路拓科技將新客戶視為產(chǎn)品的基礎(chǔ)，并基于數(shù)據(jù)優(yōu)化新用戶定位。他們還為歷史客戶制定召回策略，以實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷。針對(duì)新用戶/潛在用戶，路拓科技致力于提升品牌知名度，并通過(guò)數(shù)據(jù)導(dǎo)向優(yōu)化新用戶覆蓋；對(duì)于社交媒體粉絲，他們更注重產(chǎn)品特性的分享，以提高用戶粘性。

在主題營(yíng)銷方面，路拓科技善于利用節(jié)假日等時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)策劃和素材制作，以打造送禮氛圍并提高轉(zhuǎn)化率。他們根據(jù)優(yōu)化數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新素材，并深度洞察用戶需求。在多元化平臺(tái)投放廣告后，路拓科技成功地實(shí)現(xiàn)了品牌投放與效果轉(zhuǎn)化的結(jié)合，用戶覆蓋最大化，日均店鋪流量增長(zhǎng)超過(guò)1萬(wàn)，ROAS（投資回報(bào)率）上漲了400%。

路拓科技在用戶洞察與主題營(yíng)銷的過(guò)程中做到了以下幾點(diǎn)：一是通過(guò)Facebook和Google的聯(lián)合投放保證對(duì)目標(biāo)用戶的覆蓋率并控制成本；二是基于各廣告平臺(tái)的人群定位方式積累目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化調(diào)整以尋找最優(yōu)目標(biāo)人群；三是制作多角度、多創(chuàng)意的素材，打造品牌調(diào)性，向不同用戶傳遞正確信息；四是大范圍觸及潛在用戶，打造忠實(shí)粉絲群體，采用精細(xì)化廣告投放模式以達(dá)到品效合一的推廣效果，最大化投資回報(bào)率。

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