這兩年，自建獨立站的熱潮在跨境圈中持續(xù)發(fā)酵，特別是Shopify在中國的盛行以及第三方平臺政策的收緊，使得許多中小賣家都打算嘗試自建站。那么，自建站具體該怎么做？又需要考慮到哪些因素呢？老牌跨境電商——環(huán)球易購的獨立站或許能給我們一些啟示。

關于的背景，它是環(huán)球易購旗下的自營獨立站，創(chuàng)建于2013年。短短幾年間，它已經(jīng)實現(xiàn)了快速增長，目前的Alex全球排名為第342位，日均流量更是達到了百萬級別。由于其依托深圳這個全國最大的電子產(chǎn)品交易市場，其主營產(chǎn)品線是電子產(chǎn)品，尤其是小米手機及其周邊產(chǎn)品的出貨量巨大。

接下來，我們來探討的主要流量來源。其流量構成主要分為六個部分：Direct直接流量、Referrals引薦流量、Search搜索流量、Social社交媒體、Mail即EDM郵件營銷以及Display廣告。

Direct直接流量的占比達到了35.42%，說明環(huán)球易購在品牌打造上具有較大的成功，同時也表明他們在海外具有較高的知名度。良好的口碑使得客戶能夠直接通過瀏覽器鍵入域名來訪問網(wǎng)站。

Referrals引薦流量的占比達到14.66%，這表明他們在營銷上的投入巨大。這包括我們熟知的紅人評測、付費新聞稿、Affiliate聯(lián)盟營銷等多種方式。他們能夠引導流量的網(wǎng)站數(shù)量龐大，對媒體和紅人的管理需要投入巨大的精力。這也說明他們的選品貼合主流市場，對市場和用戶有深入的研究。

Search搜索流量是免費的，但由于見效周期較長，很多人會忽略這一部分。對于降低運營成本來說，投入精力在SEO上是值得的。的SEO流量占到了19.21%，其中免費的流量占比更是達到了近20%，這說明他們在SEO方面做得非常出色。

社交媒體方面，Youtube、Facebook和VK是他們流量來源的主要渠道。特別是Youtube，他們與許多小網(wǎng)紅建立了合作，通過產(chǎn)品評測等方式引導流量。他們在社交媒體上還會進行各種活動策劃和推廣。

在郵件營銷方面，利用其在行業(yè)中的資源積累優(yōu)勢，通過不同的維度進行人群細分，實現(xiàn)精準化營銷。這是他們獲取低成本、高轉化的用戶信息的重要方式之一。廣告的投入占了總流量的近百分之十份額尤為可觀的是通過Google Adwords的廣告引流由于其擁有優(yōu)勢的宣傳位相較于站內(nèi)所開展的種種舉措能獲得較為可觀的引流效果聯(lián)盟營銷作為基本的營銷方式幾乎不會虧損因為只有在產(chǎn)生購買后才需要支付傭金站長們通常會尋找行業(yè)內(nèi)的重點博主通過送樣的方式進行深度合作擴大自身流量以逐漸積累知名度和站內(nèi)建設的規(guī)模來提高后期站內(nèi)優(yōu)化的工作效率獨通過上述幾種方式對站內(nèi)運營有著明顯的正向效果助力品牌快速走上良性循環(huán)發(fā)展之路在這一趨勢下選擇正確的運營策略和思路變得尤為重要并不斷影響更多的跨境電商朝著良性方向發(fā)展對此你發(fā)現(xiàn)了什么獨到的見解嗎？歡迎與跨境女神經(jīng)一起探討我們共同發(fā)掘其中機遇共同研究探索！以上內(nèi)容僅代表個人觀點不代表風口星網(wǎng)立場免責聲明！