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本文將對辦公家具市場的前景、2020年流行趨勢和選品指南、歐美日站點(diǎn)運(yùn)營知識進(jìn)行詳細(xì)解讀，特別是針對賣家在開拓辦公家具市場時需要考慮的因素。作為全球最大的辦公家具生產(chǎn)國之一，我國已有不少賣家通過優(yōu)勢在Amazon Business上取得了成功。

一、辦公家具市場概述

全球辦公家具市場總貿(mào)易額高達(dá)數(shù)百億美元，具有巨大的市場潛力。當(dāng)前客戶類型主要包括教育機(jī)構(gòu)、商業(yè)用戶、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和等四大類型。今年，賣家們想要從辦公家具切入市場，需要考慮哪些機(jī)會點(diǎn)？下面我們將為你揭示超實(shí)用先機(jī)攻略。

二、2020年辦公家具流行趨勢和選品指南

1. 辦公家具品類市場機(jī)會

辦公家具作為Amazon Business的暢銷子品類，市場機(jī)會巨大。接下來，我們將為你盤點(diǎn)2020年辦公家具的五大趨勢和選品指南。

2. 流行趨勢詳解

（1）寓健康于工作：符合人體工學(xué)、可調(diào)節(jié)角度、舒適的辦公椅/電競椅更受歡迎。特別是那些加入人體工學(xué)設(shè)計、避免員工久坐疲勞的辦公椅，深受企業(yè)買家的喜愛。

（2）簡易裝拆又具有可塑性：易拆卸組裝、可擴(kuò)大儲物空間、有設(shè)計感的辦公桌面用品更具吸引力。例如，新型移動辦公電視支架和升降臺等。

（3）實(shí)用又耐用：易安裝拆卸、使用面積大、材質(zhì)好的辦公桌是熱購新貴。例如，Z型辦公桌、普通電腦桌等。

（4）現(xiàn)代簡約設(shè)計：企業(yè)買家更喜歡風(fēng)格簡約、可靈活分隔空間的收納產(chǎn)品。例如，儲物架和儲物盒等。

（5）成套購買：品質(zhì)優(yōu)良、可移動、配套齊全的辦公室配件更受追捧。如咖啡桌、小茶幾、沙發(fā)等成套的裝飾品。

三、歐美日站點(diǎn)運(yùn)營知識

1. 銷售高峰期

美國站辦公家具的銷售旺季主要在萬圣節(jié)、感恩節(jié)和圣誕節(jié)期間。歐洲站的企業(yè)買家在每年的開工季會大量采購辦公家具，年底的集中促銷日也是銷售小高峰。日本站的企業(yè)買家購買需求則根據(jù)公司的財年采購預(yù)算來安排，三四月份是銷售較好的季節(jié)。

2. 工廠和供應(yīng)鏈要求

美國站賣家需要注意工廠質(zhì)量、包裝標(biāo)準(zhǔn)以及安裝說明書的詳盡易懂；歐洲站由于企業(yè)買家常有定制化需求，擁有工廠的制造商表現(xiàn)更佳；日本站由于配送費(fèi)和客單價較高，建議自有工廠或有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家經(jīng)營此類產(chǎn)品。

3. 專利注意事項(xiàng)

賣家在進(jìn)軍辦公家具市場時，需注意專利問題。確保產(chǎn)品設(shè)計和元素不侵犯他人的專利權(quán)，以避免法律糾紛。

想要從辦公家具市場中分一杯羹，賣家需關(guān)注市場趨勢、選品策略以及各站點(diǎn)運(yùn)營知識。希望本文的整理能助你一臂之力，贏在起跑線！辦公家具在不同國際市場的進(jìn)展經(jīng)歷了普遍、差異化、定制化和個性化四個發(fā)展階段。在市場競爭日益加劇的今天，品牌和品質(zhì)的保證逐漸取代了原先的價格因素，而特殊工藝的專利化保護(hù)也成為了每個賣家必須提前準(zhǔn)備的事項(xiàng)。

對于日本市場，辦公家具品類并沒有特殊的專利要求。賣家在制造和銷售過程中應(yīng)當(dāng)注意，不要在外觀專利上與知名品牌過于相似，以避免侵犯外觀專利。

關(guān)于物流運(yùn)輸和備貨方面的注意事項(xiàng)，美國站的賣家特別提醒，對于大件產(chǎn)品，包裝的重要性不言而喻。一般使用單瓦或雙瓦紙箱，內(nèi)部填充泡沫條并用珍珠棉包裹，以保證產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中不易破損。為確保物流的順利進(jìn)行，賣家還需在7、8月份提前備好FBA的貨物，并確保派送尺寸符合標(biāo)準(zhǔn)。

歐洲站的物流運(yùn)輸方面，有行業(yè)大賣分享了他們的經(jīng)驗(yàn)：對于大件辦公家具，外包裝紙箱的承重能力必須達(dá)標(biāo)，內(nèi)包裝也要根據(jù)產(chǎn)品配件合理設(shè)計布局。新品推出后建議分批發(fā)貨測款，避免產(chǎn)品扎堆上架，影響推新效率。

日本站的物流方面則提供了一份詳細(xì)的配送費(fèi)參考，建議賣家根據(jù)產(chǎn)品大小選擇合理的包裝方式，以降低物流成本。

在Listing優(yōu)化方面，美國站的賣家建議要盡量做到圖文并茂，安裝圖示簡單易懂，規(guī)格尺寸標(biāo)注明顯，并提供多環(huán)境的使用方法展示。對于需要組裝的產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品說明書至關(guān)重要。

在合規(guī)要求方面，不同地區(qū)有各自的認(rèn)證要求。例如，美國站的辦公家具品類需要BIFMA認(rèn)證，而歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)銷售的產(chǎn)品大多數(shù)都需要CE認(rèn)證。對于出口到歐盟的椅類產(chǎn)品，還需滿足室內(nèi)和戶外座椅類的檢測要求以及阻燃測試規(guī)范。

關(guān)于中國產(chǎn)業(yè)帶分布區(qū)域和特色，東北產(chǎn)業(yè)區(qū)以實(shí)木家具制作見長，長江三角洲產(chǎn)業(yè)帶則以安吉的辦公椅、義烏和湖州的傳統(tǒng)紅木辦公家具等聞名。珠江三角洲產(chǎn)業(yè)區(qū)因其地理位置優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了家具生產(chǎn)、銷售、配套出口的一體化流程。

對于海外主要企業(yè)買家的畫像及使用場景，辦公家具的企業(yè)買家主要以商業(yè)企業(yè)型為主，同時個人買家的平均占比也超過70%。除了辦公環(huán)境外，大多數(shù)產(chǎn)品還適用于家庭、書房等場景。

企業(yè)買家的主要訴求包括價格便宜、產(chǎn)品安裝簡單、原材料環(huán)保以及符合人體工程學(xué)設(shè)計等。在材質(zhì)方面，就美國站的企業(yè)買家而言，辦公椅主要區(qū)分于尼龍和PU皮革等主流材質(zhì)，電腦桌則以鋼結(jié)構(gòu)支架為主。

亞馬遜針對辦公家具類目的新品推出了物流支持項(xiàng)目“亞馬遜物流新選品計劃”，符合條件的商品將享受每月免費(fèi)倉儲、免費(fèi)移除和入庫運(yùn)輸費(fèi)折扣等優(yōu)惠。

在新的一年里，想要通過辦公家具品類在Amazon Business上掘金，做好前期市場調(diào)研、選品和運(yùn)營方案至關(guān)重要。只有充分了解市場和消費(fèi)者需求，才能讓產(chǎn)品在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)熱賣。對于已經(jīng)是亞馬遜全球開店的賣家，可以通過自助免費(fèi)解鎖Amazon Business功能來進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。在選擇時，賣家應(yīng)優(yōu)先考慮商業(yè)相關(guān)品類、國內(nèi)外知名品牌的ODM/OEM代工廠或經(jīng)銷商等優(yōu)質(zhì)資源。以上內(nèi)容僅供參考，具體市場情況還需結(jié)合實(shí)際進(jìn)行分析和決策。