Google Keyword Planner對(duì)賣家的關(guān)鍵詞研究有非常大幫助，但投資Adward廣告，對(duì)一些賣家來說耗資巨大，而且有時(shí)候可能不那么實(shí)用。本文為你介紹5個(gè)技巧，讓你在不投資Adward廣告的情況下，利用Google Keyword Planner挖掘你需要的信息。

1. 使用Keyword Planner的地理數(shù)據(jù)優(yōu)化你的Facebook廣告

許多dropshipper（代發(fā)貨公司）不喜歡投放AdWords廣告，因?yàn)樗麄兊目蛻舳鄶?shù)是沖動(dòng)消費(fèi)（產(chǎn)品價(jià)格便宜），不會(huì)在谷歌上搜索后再購買產(chǎn)品。在谷歌投放廣告不適合dropshipper，但這并不意味著dropshipper他們不想投廣告。相比AdWords廣告，F(xiàn)acebook廣告更適合dropshipper。因?yàn)镕acebook廣告本身就是通過激起人們的興趣，引導(dǎo)人們沖動(dòng)消費(fèi)。

考慮到這一點(diǎn)，dropshipper可以使用谷歌Keyword Planner來優(yōu)化Facebook廣告。

在谷歌Keyword Planner中輸入你想在Facebook上推廣的產(chǎn)品（假定為手表），然后對(duì)位置進(jìn)行篩選，例如設(shè)定為丹麥和墨西哥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)丹麥的目標(biāo)受眾總?cè)藬?shù)（Reach）約為410萬，墨西哥約為6820萬，如下圖（新版界面）：

（丹麥）

（墨西哥）

當(dāng)你使用位置篩選時(shí)，還能看到手表在丹麥和墨西哥的搜索情況：

（丹麥）

（墨西哥）

由上圖可知，手表在墨西哥的搜索量達(dá)到了1.48萬次，丹麥僅5400次，從這個(gè)數(shù)值來看，手表搜索量在墨西哥是更高的。但事實(shí)上，有一個(gè)數(shù)值被忽略了，即Reach，5400除以410萬，相比1.48萬除以6820萬，哪個(gè)數(shù)值一目了然。根據(jù)這一數(shù)據(jù)可以知道，丹麥?zhǔn)直淼乃阉髅芏纫饶鞲绺叩枚唷?/p>

在你創(chuàng)建Facebook廣告系列時(shí)，你也可以重復(fù)上述操作，更好地選則廣告投放目標(biāo)市場。例如，根據(jù)上述信息，將英文手表廣告投放到丹麥表現(xiàn)會(huì)比墨西哥好。

2. 挖掘產(chǎn)品的季節(jié)性

你還可以利用Keyword Planner，查看產(chǎn)品月度搜索量的變化，了解產(chǎn)品季節(jié)性。

如下圖是谷歌Keyword Planner中2017年“太陽鏡”每月搜量匯總截圖，可以看到從2月到7月，太陽鏡的搜索量都處于上升狀態(tài)，到冬季搜索量下降，保持在一個(gè)穩(wěn)定的數(shù)值。

2016年太陽鏡搜索量變化趨勢(shì)與2017年大致相同：

以下是，Keyword Planner中2017年瑜伽褲搜索量的月度變化截圖：

與太陽鏡不同，瑜伽褲的月度搜索量波動(dòng)非常小，1月份瑜伽褲搜索量達(dá)到峰值480萬，不過其它月份的搜索量也不低于400萬。

這個(gè)部分的數(shù)據(jù)非常有用，假設(shè)你是太陽鏡零售商，你能夠利用該數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)旺季的時(shí)間，在旺季到來之前，投放廣告做好宣傳工作。你也可以預(yù)見淡季的時(shí)間，在淡季期間，你可以選擇將精力分散到其它產(chǎn)品的銷售上，或者采取打折銷售策略，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

3. 了解利基產(chǎn)品的長期發(fā)展趨勢(shì)和市場可行性

谷歌Keyword Planner能用來了解產(chǎn)品的季節(jié)趨勢(shì)，是否還可以用來研究產(chǎn)品的長期趨勢(shì)？當(dāng)然可以。

你可以把時(shí)間區(qū)間從1年拉長到幾年。

如下圖，是瑜伽褲4年來的一個(gè)搜索量變化情況，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的搜索量還是有波動(dòng)起伏的，而且處于穩(wěn)步上升狀態(tài)。

從長遠(yuǎn)的角度來看，并不是所有產(chǎn)品都處于上升狀態(tài)的，例如指尖陀螺。2017年指尖陀螺非?；?，吸引許多賣家涌向該利基市場。但查看谷歌Keyword Planner你會(huì)發(fā)現(xiàn)，指尖陀螺的大熱猶如曇花一現(xiàn)：

如果你現(xiàn)在還想銷售指尖陀螺，還是算了吧，你已經(jīng)錯(cuò)過它最火爆的時(shí)候了。

谷歌Keyword Planner的數(shù)據(jù)都是根據(jù)谷歌搜索數(shù)據(jù)生成的，非?？煽?，如果你看上了什么產(chǎn)品，不妨放到谷歌Keyword Planner中，了解以下其長期發(fā)展趨勢(shì)，避免自己盲目投入該市場。

4.了解和監(jiān)控競爭對(duì)手

通常，人們將谷歌Keyword Planner用于搜索與某些search terms相關(guān)的關(guān)鍵字。但你也可以用它來搜索與某些網(wǎng)站相關(guān)的詞，借此你來理解谷歌與其他競爭品牌的聯(lián)系。

以Manduka為例，這是在瑜伽市場比較出名的一個(gè)網(wǎng)站，把該網(wǎng)站鏈接放到谷歌Keyword Planner中，接著你需要選擇是查看該站點(diǎn)、頁面或者相關(guān)關(guān)鍵詞，通常會(huì)選擇查看整個(gè)網(wǎng)站：

現(xiàn)在谷歌Keyword Planner將與該網(wǎng)站相關(guān)的所有詞語都展示了出來：

谷歌Keyword Planner可以根據(jù)搜索量對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行排序：

假設(shè)你正身處瑜伽市場，通過這兩步，你可能對(duì)競爭對(duì)手的一些產(chǎn)品、應(yīng)用的關(guān)鍵詞會(huì)有更深入的認(rèn)識(shí)。

如果你正考慮投入某個(gè)市場，你可以先通過上一步了解市場增長趨勢(shì)，然后將在該領(lǐng)域表現(xiàn)最佳的店鋪放入谷歌Keyword Planner中