什么是 Amazon PPC 廣告？

Amazon PPC 廣告是 Amazon 內部的按點擊付費廣告程序，可在 Amazon 搜索結果頁面和產品頁面中顯示廣告。第三方賣家、品牌和制造商為這些贊助的廣告付費，以促銷其產品或品牌。

廣告只能由具有專業(yè)銷售帳戶的賣家或使用 Vendor Central 的賣家進行投放，并且不適用于所有產品類別。當購物者在亞馬遜上搜索類似產品時出現，從而增加廣告的知名度和銷售量。

每次點擊付費是指廣告顧客僅在潛在顧客點擊查看產品后才為廣告付費。

贊助產品和贊助品牌有什么區(qū)別？

Amazon PPC 廣告主要有兩種：Sponsored Products 和 Sponsored Brands。

Sponsored Products 針對產品打廣告。

Sponsored Brands 針對一個品牌內的產品集合頁打廣告。

借助 “Sponsored Product” 廣告，賣家可以選擇產品，然后選擇自己的關鍵字，以手動調整的方式打廣告，或者打自動廣告讓亞馬遜系統自動進行。賣家可以控制廣告支出和關鍵字出價，并監(jiān)視廣告系列的效果指標。

Sponsored Product 廣告顯示在搜索結果頁或產品詳情頁面中。

當然從展示渠道上來說，Amazon PPC 廣告也出現在移動搜索中，這是每年流量的增長來源。

Amazon PPC 廣告要多少錢？

Amazon PPC 廣告的成本不是固定的，具體取決于廣告顧客對關鍵字的出價。只有當購物者點擊廣告時，才需要付費。產品和關鍵字的每種組合都會有不同的成本，具體取決于廣告被點擊時的實際狀況。沒有固定的價格，但通常價格范圍從最不具競爭力的關鍵字的每次點擊 0.05 美元到最具競爭力的類別的有時 $4.00 甚至更高。與 Google AdWords 和 Facebook Ads 相比，亞馬遜被認為是非常經濟高效的 PPC 平臺，主要是因為購買意向很高。

投放 Amazon PPC 廣告系列時，必須設置每日預算。最低費用為 $1.00，建議的預算范圍為每天 $10 到 $75，甚至更高。實際花費的金額取決于產品、競爭以及要出價的關鍵字。

有人用來估算費用的一個好的經驗法則是：出價的關鍵字的每次點擊費用不應超過產品售價的 2.5％。這提供了合理的指導，但不能保證成功。

還請記住，不應將 PPC 出價視為“一勞永逸”的事情。獲得有關關鍵字點擊率（CTR）以及進行一次銷售所需的點擊次數的數據后，需要相應地調整出價等優(yōu)化廣告出價。

Amazon PPC 廣告真的值得嗎？

非常值。除了比 Google 或 Facebook Ads 便宜和高效以外，你還可以將產品更精準的帶到想要購買這類產品的消費者面前。所有的人群均是有購買意愿是一大優(yōu)勢，這使 Amazon PPC 更有可能增加銷售額并提高產品排名。憑借良好的策略和有效的管理，Amazon PPC 廣告可以特別有效，尤其是在啟動新產品時。

亞馬遜如何決定要顯示哪些廣告以及在哪里顯示？

Amazon PPC 廣告在搜索結果中的位置基于廣告競價系統。出價最高的賣家在搜索結果中排名第一，出價第二高的賣家則排名第二，依此類推。最高出價不一定總能獲得最高排名，因為亞馬遜還考慮了其他因素。

亞馬遜使用內部廣告展示算法，根據購物者訪問網站時搜索的內容來確定向購物者展示哪些廣告。然后，廣告根據以下組合進行排名：1. 賣家的出價；2. 產品的相關性；3. 廣告系列質量得分。當 listing 中分配了正確的類目節(jié)點（子類別）并包含相關關鍵字時，該產品被認為是相關的。

Amazon PPC 廣告會幫助我獲得更多的自然銷售嗎？

自然銷售是指通過常規(guī)搜索結果“自然”發(fā)生的銷售—無需首先點擊廣告?？梢源_定的是，一個好的 PPC 廣告系列肯定也可以幫助推動自然銷售。使用 PPC 可為 Amazon 提供數據，表明產品與特定關鍵字相關。這種相關性是自然搜索排名以及 Sponsored Products 廣告排名的一個因素。改進的搜索排名意味著更多的曝光、點擊次數和銷售量，這些反饋到算法中并帶來更高的排名。成功的 PPC 廣告系列將創(chuàng)造銷售量，從而提高 Best Seller 排名（BSR），這也將反饋到搜索算法中，并對自然排名產生積極影響。PPC 通常是增加銷售額的好方法，并且這樣做也可以獲得更多的自然流量。

在啟動 Amazon PPC 廣告之前，我應該獲得很多產品評論嗎？

為了獲得最佳結果，至少有 6 到 8 條評論對轉化非常有幫助。評論是優(yōu)質產品的證明。零評論通?？梢缘扔诹沅N售。一旦獲得一些正面評價，PPC 就會變得更加有效。另一種思路更為激進，那就是從上架 listing 的第一天開始啟用 PPC 廣告。如果采用的是這種方法，則可以運行一個自動廣告系列，以便 Amazon 可以幫助發(fā)現對應產品相關的關鍵字。開始做廣告之前，最好先多取得一些評論（不一定通過 SHUAPING）。

ACoS計算公式為：廣告總支出除以廣告驅動的總銷售額再乘以100%。例如，如果在廣告上投入了5美元，而這些廣告帶來了50美元的銷售額，那么ACoS比率就是10%。那么，你的ACoS應該是多少呢？

理想的ACoS取決于多種與產品和廣告系列目標相關的變量。每個產品的理想ACoS都可能不同，如果目標隨時間變化，同一產品的ACoS也會有所變化。

為了增加銷售量并提高自然搜索排名，可以選擇一個適中的ACoS，使每次產品銷售都能達到收支平衡。對于大型產品發(fā)布，可能會選擇更高的ACoS，即使每次銷售都虧本，但作為長期投資也是值得的。而對于成熟產品的持續(xù)銷售，可以選擇較低的ACoS以確保每次銷售都能實現最高利潤率。

要計算每次銷售達到收支平衡時的ACoS，需要了解產品的各項費用，包括從供應商處購買時的單位成本、亞馬遜銷售和物流費用，以及雜項費用如運費、稅金等。從售價中減去所有費用，得到單位利潤，再除以售價即可找到收支平衡的ACoS。

那么，如何使用Amazon PPC廣告呢？當開始使用Amazon PPC時，可以選擇自己動手或使用工具或代理機構來完成。作為個人賣家，建議首先運行一個亞馬遜自動廣告系列。

自動化廣告系列將提供入門所需的一切，無需使用其他工具進行關鍵字或廣告宣傳。亞馬遜會提供建議的關鍵字并以較低的出價進行展示，你可以查看哪些關鍵字能夠轉化為銷售額。亞馬遜在關鍵字選擇方面非常出色，廣告會在競爭對手的列表和搜索結果中展示。

自動廣告系列運行一段時間后，可以使用生成的數據和關鍵字來啟動手動廣告系列。這需要關注選擇關鍵字、了解不同的關鍵字匹配類型、設置廣告出價和預算、創(chuàng)建邏輯廣告組和廣告系列以及優(yōu)化廣告系列。

相比于Google或Facebook等其他平臺，Amazon PPC對于新用戶來說相對簡單，入門成本也較低。在這個旺季來臨之前，深入了解并運用Amazon PPC廣告將使你的業(yè)務得到更快的發(fā)展，并有機會在競爭中超越對手。

今天，“A-Lu跨境”為大家?guī)淼年P于旺季備戰(zhàn)的AMAZON PPC廣告解答就到這里，下周將繼續(xù)分享相關內容。如有疑問或需要深入交流，請隨時聯系。感謝大家一直支持“A-Lu跨境”。（來源：A-Lu跨境）

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