當今時代，曾經(jīng)的“野蠻生長，鋪貨為王”模式已逐漸淡出視野，跨境銷售正步入“品牌出?！钡男录o元。在行業(yè)紅利消退的背景下，3C電子配件品牌“圖拉斯Torras”卻異軍突起，以其獨特的策略走向了國際市場。

在新的商業(yè)環(huán)境下，Torras不僅順應了市場變化，更以其精準的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品創(chuàng)新力贏得了海內(nèi)外市場的認可。該品牌專注于3C電子配件市場，從最初的iPhone手機殼起家，如今已擴展至手機殼、iPad保護套、鋼化膜以及其獨創(chuàng)的掛脖式空調(diào)和充電寶等產(chǎn)品線。

不同于傳統(tǒng)的低價競爭策略，Torras在亞馬遜等平臺上采取了中高端定價策略。其手機殼和鋼化膜的價格雖高于市場平均水平，但月銷量卻穩(wěn)居高位，這背后離不開其精準的用戶定位和高品質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計。Torras瞄準了高端市場，主要提供iPhone和三星高端機型的配件產(chǎn)品，其用戶群體具有較高的消費能力，愿意為高品質(zhì)、高客單價的產(chǎn)品支付溢價。

在產(chǎn)品研發(fā)上，Torras投入大量資源，不斷在材質(zhì)、設(shè)計和技術(shù)上尋求突破。品牌重視用戶體驗，從用戶真實需求出發(fā)，開發(fā)解決用戶痛點的產(chǎn)品。通過技術(shù)創(chuàng)新，Torras不斷優(yōu)化產(chǎn)品，開創(chuàng)新的產(chǎn)品品類，如獨具創(chuàng)意的“支點殼”，它內(nèi)置無感支架設(shè)計，實現(xiàn)了支架使用的無感化和360°全方位自由旋轉(zhuǎn)，極大地提升了用戶體驗。

為了實現(xiàn)產(chǎn)品的極致體驗，Torras在產(chǎn)品研發(fā)過程中進行了大量的復返測試，篩選出最合適的材料和技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)品的毫米級精確度。其自主研發(fā)的全包圍氣囊技術(shù)，不僅使手機殼更輕盈，還提供了出色的防護性能。

Torras在品牌建設(shè)上也下了大力氣。其在海外市場布局上十分廣泛，不僅在亞馬遜日本站、德國站和英國站實現(xiàn)了類目銷量第一，還在天貓等電商平臺開設(shè)了旗艦店。這些舉措不僅提高了品牌的知名度和影響力，還為品牌的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

Torras的成功不是偶然，而是其精準的市場定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計和不懈的技術(shù)研發(fā)努力的結(jié)果。在未來，我們期待Torras能在國際市場上創(chuàng)造更多的“爆款”，繼續(xù)領(lǐng)跑3C電子配件市場。Torras團隊從大約五年前就開始專注于研發(fā)“支點殼”，期間經(jīng)歷了疫情，研發(fā)團隊與工廠緊密合作，耗時三年才完成產(chǎn)品研發(fā)。Torras認為，手機殼不僅僅是手機的配件，而是能夠提升手機使用體驗和效率的重要工具，讓用戶更輕松、舒適地實現(xiàn)人機交互。在不斷優(yōu)化下，Torras的“支點殼”已經(jīng)成為集“無感支架+強力防護+磁吸充電”于一體的新型移動硬件，實現(xiàn)了從單一防護到多功能集成的飛躍。

Torras還圍繞用戶的數(shù)字生活體驗，將產(chǎn)品拓展至更多3C配件領(lǐng)域，如無線充電寶、掛脖式空調(diào)等，以滿足市場趨勢和用戶需求。截至2024年7月，Torras已經(jīng)擁有超過1300項專利，全球用戶超1億，并在40個國家/地區(qū)獲獎，包括德國紅點獎、iF產(chǎn)品設(shè)計獎、日本G-mark設(shè)計大獎等。

品牌建設(shè)與輸出方面，Torras從一個好的品牌應該是充滿溫度、能夠賦予產(chǎn)品情感價值、引起用戶共鳴的角度出發(fā)，踐行“好奇、探索、未來”的價值觀，并在獨立站上進行品牌形象的構(gòu)建。為了在海外市場更好地立足，Torras注重本土化表達，通過多個板塊在獨立站上展示了其品牌理念與行動。

其中，“TorraGreen”板塊講述了Torras與環(huán)保組織WeForest的合作，在巴西森林植樹造林的故事，并通過衛(wèi)星地圖和航拍展示其植樹成果。Torras還致力于改進產(chǎn)品包裝，使用100%可降解材料替代EVA泡沫，以符合其環(huán)保理念。

在“Impact”板塊，Torras展示了品牌如何支持性別平等，增加女性在管理崗位的比例，并通過視頻采訪、圖文等形式展現(xiàn)品牌的多元化和包容性。Torras明白在歐美社會，“環(huán)?！焙汀靶詣e平等”不僅是政治正確，也是一個人的身份標簽和自我認同。通過契合這些主流價值觀進行品牌表達，不僅能增加用戶對品牌的認同感，還能滿足用戶的自我價值需求。

通過全方位、多層次的社媒平臺多元化營銷策略，Torras成功地在不同平臺上展示了品牌形象，擴大了品牌聲量。其深入理解市場需求和消費者偏好，積極調(diào)整市場策略，展現(xiàn)了其卓越的品牌建設(shè)能力。

在全球市場的浪潮中，許多出海品牌經(jīng)歷著種種挑戰(zhàn)。有些品牌因為固守舊有的策略而無法適應市場的變化而黯然離場，有些則正處于轉(zhuǎn)型的陣痛期，努力尋找新的發(fā)展方向。而Torras則踏上了新時代的征程，為我們展示了品牌發(fā)展的新路徑。

在配件市場中，Torras以差異化的創(chuàng)新思路和高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得了市場的認可。他們緊跟行業(yè)潮流，不斷進行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，走精品路線，成功實現(xiàn)了市場突圍。這種“高舉高打”的策略，使Torras在激烈的市場競爭中脫穎而出。

Torras還通過本土化表達和多元營銷策略，成功從“賣貨”轉(zhuǎn)向“賣品牌”。他們深入了解當?shù)厥袌鲂枨蠛拖M者偏好，通過精準的市場定位和營銷策略，收獲了大量忠實用戶。這種策略的轉(zhuǎn)變，使Torras成功開辟了一片屬于自己的市場藍海，為后來的品牌提供了可借鑒的范例。

（圖片來源：風口星跨境）

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