在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的賣家們，你們有沒有想過如何提高銷售額呢？好消息是，調整產(chǎn)品listing或許就能提高銷售額；壞消息是，這需要付出極大的努力。

作為亞馬遜賣家，我們需要對listing的所有內(nèi)容進行優(yōu)化，包括圖片、標題、五點描述、產(chǎn)品描述和圖文版品牌描述內(nèi)容（EBC）。Think Crucial這個亞馬遜賣家優(yōu)化產(chǎn)品listing僅僅3個月后，產(chǎn)品頁流量上升了44%，銷售額提高了30%，整體轉化率也提高了10%。那么，他們是怎么做到的呢？

1. 修改標題

產(chǎn)品標題是潛在消費者看到你的第一步，優(yōu)化標題至關重要。許多賣家并不懂得如何優(yōu)化標題，導致標題過于乏味，無法吸引消費者。

亞馬遜建議我們以“品牌+型號+產(chǎn)品類型”的模板創(chuàng)建產(chǎn)品標題，但這可能會使標題顯得過于平淡。相反，我們應該將亞馬遜所推薦的元素與特定關鍵詞結合起來，以產(chǎn)生更好的效果。

以Think Crucial為例，他們從品牌名進來的點擊率很高，因此在標題中包含品牌關鍵詞非常重要。因為Think Crucial銷售許多替換配件的通用版本，此類產(chǎn)品至少要有零件號或OEM標識碼，以便消費者能看到它們。

對于賣家而言，標題必須簡潔明了，但同時也要能讓消費者一眼看到相關產(chǎn)品信息，這樣他們才會點擊進去查看。

2. 正確地使用關鍵詞

賣家需要做的第二件事情是，在亞馬遜后臺優(yōu)化產(chǎn)品listing關鍵詞。我們可以在后臺Search Term中給產(chǎn)品listing添加隱藏關鍵詞，以提高轉化率。

要找到相關關鍵詞，我們需要考慮消費者將如何尋找你的產(chǎn)品。假設你銷售黃銅小鳥鑰匙扣，那么“brass bird keychains”、“metal bird keychains”，甚至是“brass keychains”等關鍵詞，都有可能被搜索你產(chǎn)品的消費者使用。我們也可以在亞馬遜上，為關鍵詞投放PPC廣告。

但我們要切記不要在標題中使用與隱藏關鍵詞相同的關鍵詞。與谷歌不同，亞馬遜會懲罰堆砌關鍵詞。每個關鍵詞只能用一次，并要將任何變體、大寫差異或是復數(shù)包含在內(nèi)。

3. 重新撰寫五點描述

五點描述可以說服潛在消費者留在產(chǎn)品頁上，并讓買家知道為什么要購買你的產(chǎn)品。

以黃銅小鳥鑰匙扣為例，我們要思考下述問題：買家是否關心金屬的來源？他們是否在乎產(chǎn)品是由哪里的人手工制作？如果買家就坐在你面前，你將如何說服他們購買你的黃銅小鳥鑰匙扣？總結一系列問題后，再來寫五點描述。

同時不要忘記，寫五點描述時，要很好地運用沒有在標題和隱藏關鍵詞中使用的種子關鍵詞。

4. 撰寫產(chǎn)品描述的Do’s & Dont’s

優(yōu)化產(chǎn)品描述是優(yōu)化listing的關鍵。在這里，我們要讓還猶豫不決消費者下購買決策。

撰寫產(chǎn)品描述時，我們要時時謹記自己的目標受眾是誰，并帶著與他們交流的態(tài)度來寫。我們可以使用短句，語氣保持輕松愉快。同時我們也可以在描述中使用HTML標簽。使用加粗、項目符號等突出產(chǎn)品細節(jié)，如大小等。我們還要把一大段無聊的內(nèi)容分解成易于用戶理解的小片段。

我們也要考慮消費者可能問到的問題，并在產(chǎn)品描述這里進行解答。不過我們要記住，產(chǎn)品描述字符空間有限，要充分利用。

產(chǎn)品描述結尾部分要始終以CTA結束。我們可以使用一個簡短的句子，告訴潛在買家現(xiàn)在就能買到產(chǎn)品，如使用“Get this adorable brass finch for your keychain now!”，將能很好地提醒用戶點擊右邊的“Buy Now”按鈕。

5. 在Search Term上下功夫

關鍵詞優(yōu)化不可能一蹴而就，我們需要不斷研究并不斷調整，以找到最佳關鍵詞。通過結合亞馬遜PPC廣告和研究得出的關鍵詞，我們將能提高產(chǎn)品listing排名。