速賣通引流款解析：多渠道引流策略解析
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引流款產(chǎn)品是指為店鋪及其商品帶來(lái)流量的關(guān)鍵工具。其特點(diǎn)是價(jià)格不可過(guò)高，利潤(rùn)預(yù)期處于較低的范圍內(nèi)，即0至1%左右。它并不是主要的利潤(rùn)來(lái)源，常常僅作為吸引顧客的輔助手段，因此建議每家店鋪設(shè)置約5款這樣的產(chǎn)品。
如此一來(lái)，可以有效地降低賣家的成本投入要求。對(duì)于這些引流款產(chǎn)品，折扣空間可設(shè)定在30%至50%左右，這樣在參與速賣通平臺(tái)活動(dòng)時(shí)，就不會(huì)受到折扣空間的限制。當(dāng)與熱銷的爆款產(chǎn)品相互配合時(shí)，能夠產(chǎn)生非常出色的銷售效果。
速賣通的引流策略包括但不限于：1.通過(guò)直通車進(jìn)行推廣；2.實(shí)施聯(lián)盟營(yíng)銷；3.參加店鋪及平臺(tái)舉辦的各種活動(dòng)；4.自主進(jìn)行站外推廣；5.利用鉆展和櫥窗推薦；6.在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳；7.利用社交直播平臺(tái)；8.網(wǎng)紅直播中推薦產(chǎn)品等多元化的營(yíng)銷方式。
賣家本身在速賣通的引流過(guò)程中扮演著舉足輕重的角色。只有賣家能提供出色的產(chǎn)品，制作吸引人的產(chǎn)品標(biāo)題和封面，并編寫詳盡的產(chǎn)品介紹，顧客才會(huì)產(chǎn)生興趣并點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪。這一過(guò)程不僅可以為店鋪帶來(lái)流量，也是培養(yǎng)回頭客的重要途徑。讓顧客再次光顧店鋪，再次帶來(lái)流量，提高回購(gòu)率也是流量來(lái)源的重要組成部分。
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