在過去的幾十年里，中國的經(jīng)濟發(fā)展取得了舉世矚目的成就，其中出口貿(mào)易起到了至關(guān)重要的作用。在“一帶一路”倡議的推動下，跨境電商成為了中國企業(yè)拓展海外市場的重要通道。對于想要通過跨境電商打開國外市場布局的傳統(tǒng)企業(yè)來說，了解如何開展跨境出口電商業(yè)務(wù)至關(guān)重要。

要進行格局設(shè)計，選擇使用中國企業(yè)或注冊境外公司。注冊境外企業(yè)可能更有利于企業(yè)未來的估值和資本運作。注冊流程并不復(fù)雜，只需找到代理機構(gòu)或當?shù)貢嫀熓聞?wù)所，提供法人護照或身份證即可。費用并不高，而且完成時間也不長。但在尋找中介注冊時，一定要確認其是否提供后續(xù)服務(wù)，如VAT注冊、國外銀行賬戶開設(shè)等。

需要設(shè)立自營或選擇第三方海外倉。對于以中大件貨物為主的商品，可能需要建立當?shù)貓F隊來處理貨物運輸、清關(guān)等問題。隨著集裝箱數(shù)量的增加，這種方式已經(jīng)不能滿足時效性的要求，因此尋找當?shù)靥幚砣藖磉M行一系列動作更為高效。另一種選擇是使用第三方海外倉，尤其對于暫無能力設(shè)立自營倉庫且國內(nèi)直發(fā)業(yè)務(wù)受限的企業(yè)。這種方式可以轉(zhuǎn)移庫存風險，并由專業(yè)團隊解決復(fù)雜問題。

接下來是注冊第三方銷售平臺賬號。這是境外銷售的關(guān)鍵步驟之一。可以選擇使用中國企業(yè)或當?shù)毓具M行注冊。建立自己的品牌并在第三方平臺上取得良好表現(xiàn)，可以引流到自己的垂直網(wǎng)站。

培養(yǎng)國內(nèi)銷售團隊也是重要的一環(huán)。建立高效且能獨立處理問題的銷售團隊，按照國家劃分團隊并引入有經(jīng)驗的隊員。如果覺得培養(yǎng)團隊費時費力，可以考慮代運營公司，但務(wù)必確保代運營公司對產(chǎn)品有足夠的了解并能提供支持。

在準備好一切之后，最重要的環(huán)節(jié)就是選品。不同類型的賣家選品的角度和策略也有所不同。工廠型賣家可以基于自身生產(chǎn)能力，研究熱銷產(chǎn)品并進行改進。鋪貨型賣家需要更加謹慎選品，避免踩雷。精品型賣家則專注于少數(shù)幾款產(chǎn)品。在選品過程中，要避開侵權(quán)產(chǎn)品、危險品和敏感品。避免做大件產(chǎn)品以降低物流成本。不要選擇需要審核的類目、定價過高或過低的產(chǎn)品、有季節(jié)性或周期性的產(chǎn)品以及巨頭扎堆的紅海類目。選品時要考慮市場的容量，不要過于冷門。

在進行跨境電商出口的過程中，進行充分的市場調(diào)查、了解產(chǎn)品的競爭力和需求是至關(guān)重要的。只有對自己的商品進行足夠多的市場調(diào)查，才能更好地打開境外市場。在這個過程中，也要注意各種風險和挑戰(zhàn)，以便及時進行調(diào)整和應(yīng)對。