大家好，又到了我們分享學(xué)習(xí)成果的時(shí)刻。今天，我們要探討的主題是Google Ads中的Search和Shopping廣告，這兩大廣告類(lèi)型在搜索引擎廣告和電子商務(wù)廣告領(lǐng)域中占據(jù)了重要的地位。Google Search廣告和Google Shopping廣告是兩大備受關(guān)注的產(chǎn)品，它們都有各自獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

Google Search廣告是通過(guò)在Google搜索結(jié)果頁(yè)面上展示廣告來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的方式。作為全球最大的搜索引擎，Google擁有龐大的用戶群體和先進(jìn)的搜索技術(shù)，這使得Google Search廣告成為企業(yè)推廣的優(yōu)選之一。

對(duì)于市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)，Google在搜索引擎市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位。每天都有大量的搜索請(qǐng)求涌入Google，企業(yè)通過(guò)Search廣告有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品和服務(wù)展示給潛在客戶，從而增加品牌曝光和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

接下來(lái)讓我們深入了解Search廣告的動(dòng)作機(jī)制。當(dāng)我們進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索時(shí)，Google Ads系統(tǒng)會(huì)為廣告主匹配相關(guān)的關(guān)鍵詞，并通過(guò)出價(jià)和廣告質(zhì)量等因素進(jìn)行排名。排名靠前的廣告會(huì)獲得更多的展示機(jī)會(huì)。廣告的內(nèi)容通常包括標(biāo)題、描述和附加信息。

關(guān)于廣告的結(jié)構(gòu)，它其實(shí)是一個(gè)分層的體系。最頂層是Google Ads賬戶，接下來(lái)是廣告系列、廣告組、廣告和關(guān)鍵詞。每個(gè)層級(jí)都有其重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。例如，在廣告組級(jí)別，我們需要關(guān)注廣告素材和著陸頁(yè)的質(zhì)量。

除了廣告結(jié)構(gòu)，廣告的排名也是很多客戶關(guān)心的問(wèn)題。廣告的排名受多個(gè)因素影響，包括出價(jià)、廣告質(zhì)量得分和附加信息等。想要提升廣告的排名，需要從多個(gè)方面入手。

接下來(lái)我們來(lái)講一講廣告類(lèi)型。Search廣告中有兩種常見(jiàn)的廣告類(lèi)型：自適應(yīng)搜索廣告（RSA）和動(dòng)態(tài)搜索廣告（DSA）。這兩種廣告類(lèi)型雖然看似相似，但所需的素材和動(dòng)作原理卻有所不同。

自適應(yīng)搜索廣告能夠展示更豐富的文字信息給更相關(guān)的用戶。隨著時(shí)間的推移，多個(gè)標(biāo)題和描述會(huì)進(jìn)行組合測(cè)試，找出效果最好的組合。而動(dòng)態(tài)搜索廣告則是根據(jù)用戶的搜索內(nèi)容來(lái)生成廣告標(biāo)題和目標(biāo)網(wǎng)址。

在設(shè)置動(dòng)態(tài)搜索廣告時(shí)，我們需要指定網(wǎng)站頁(yè)面、每日預(yù)算和廣告模板。然后，當(dāng)用戶輸入相關(guān)的搜索內(nèi)容時(shí)，如果沒(méi)有確切的關(guān)鍵字符合條件，Google Ads系統(tǒng)會(huì)找到與你的網(wǎng)站最匹配的頁(yè)面，并動(dòng)態(tài)生成廣告標(biāo)題和目標(biāo)網(wǎng)址。

關(guān)于DSA的定位，有五個(gè)選項(xiàng)可供選擇，包括網(wǎng)址、自定義標(biāo)簽、類(lèi)別、您的標(biāo)準(zhǔn)廣告所使用的著陸頁(yè)以及所有網(wǎng)頁(yè)。這些選項(xiàng)可以幫助我們更好地定位目標(biāo)受眾，并最大限度地覆蓋潛在用戶。

那么如何設(shè)置動(dòng)態(tài)搜索廣告呢？我們可以先創(chuàng)建一個(gè)廣告組來(lái)定位整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字，然后使用類(lèi)別進(jìn)行擴(kuò)展以最大化DSA的效果。我們還可以將DSA融入現(xiàn)有的智能出價(jià)廣告系列中，進(jìn)一步提高廣告的成效。

Google Ads中的Search廣告和Shopping廣告都是有效的推廣工具，它們能夠幫助企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)展示給潛在客戶，增加品牌曝光和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。希望通過(guò)今天的分享，大家能對(duì)Google Ads有更深入的了解，并在實(shí)踐中取得更好的成果?！惊?dú)特視角解析】動(dòng)態(tài)搜索廣告的投放策略與效果提升

一、動(dòng)態(tài)搜索廣告的優(yōu)先投放規(guī)則

當(dāng)搜索內(nèi)容含有與廣告完全匹配的關(guān)鍵詞時(shí)，該廣告將優(yōu)先于其他形式的廣告投放，如DSA。

二、廣泛與詞組匹配的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

在動(dòng)態(tài)搜索廣告中，廣泛匹配與詞組匹配的廣告將進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。具有更高廣告評(píng)級(jí)的廣告將獲得勝利。

三、廣告附加信息的重要性及其影響

廣告附加信息是提升廣告質(zhì)量與競(jìng)爭(zhēng)力的重要元素。接下來(lái)，我們將詳細(xì)介紹其重要性及影響。

在廣告中添加附加信息可以為用戶提供更多的信息，從而提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。我們推薦三種必備的附加信息類(lèi)型：

1.附加鏈接信息（Sitelink）

通過(guò)添加附加鏈接，可以直接將用戶引導(dǎo)至您的網(wǎng)站特定頁(yè)面，增強(qiáng)用戶的瀏覽體驗(yàn)。

【圖示】Google官網(wǎng)截圖展示附加鏈接示例

2.附加宣傳信息（Callout）

通過(guò)添加附加宣傳信息，您可以突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，增強(qiáng)廣告的說(shuō)服力，促進(jìn)用戶采取行動(dòng)。

【圖示】Google官網(wǎng)截圖展示附加宣傳信息示例

3.附加結(jié)構(gòu)化摘要（Structure Snippet）

通過(guò)添加附加結(jié)構(gòu)化摘要，您可以更加突出您產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，提供給用戶更加豐富的信息。

【圖示】Google官網(wǎng)截圖說(shuō)明結(jié)構(gòu)化摘要的應(yīng)用

通過(guò)完善廣告的附加信息，可以帶來(lái)以下三大好處：

①提高廣告的展示率及排名。

②吸引更符合您業(yè)務(wù)需求的潛在客戶。

③相比單純提高出價(jià)，提供更多信息給用戶是一種更經(jīng)濟(jì)有效的做法，有助于獲得更多的點(diǎn)擊次數(shù)。

【圖示】比較了使用與未使用附加信息的廣告版式圖，展示使用附加信息后的明顯優(yōu)勢(shì)。

四、搜索廣告的其他關(guān)鍵要素及策略

1.如何快速找到缺少素材或附加信息的廣告組？

您可以查看賬戶“建議”頁(yè)面的相關(guān)推薦，快速找到并補(bǔ)充缺失的元素。

【圖示】官方提供的操作指南截圖

2.關(guān)鍵詞的類(lèi)型、匹配方式及質(zhì)量評(píng)分因素：

我們常用的關(guān)鍵詞包括品牌詞、產(chǎn)品詞/通用詞、競(jìng)品詞等。系統(tǒng)智能識(shí)別關(guān)鍵詞與用戶搜索的匹配程度，對(duì)于智能出價(jià)的廣告系列，推薦使用廣泛的匹配方式。

關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分受預(yù)期點(diǎn)擊率、廣告相關(guān)性和著陸頁(yè)體驗(yàn)等因素影響。

3.尋找新的適合客戶的關(guān)鍵詞策略：

利用搜索字詞報(bào)告找出對(duì)轉(zhuǎn)化有貢獻(xiàn)的關(guān)鍵詞，同時(shí)使用賬戶中的關(guān)鍵詞規(guī)劃師幫助尋找新的關(guān)鍵詞。

五、出價(jià)策略及其影響原理

出價(jià)是影響搜索廣告投放效果的重要因素。選擇合適的智能出價(jià)策略可以奠定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。針對(duì)不同的投放目標(biāo)，匹配不同的出價(jià)策略才能達(dá)到事半功倍的效果。以下是三種常見(jiàn)的出價(jià)策略及其說(shuō)明：

1. Max.Conversion策略：在指定預(yù)算內(nèi)爭(zhēng)取最多的轉(zhuǎn)化次數(shù)，提升轉(zhuǎn)化量。

2. tCPA策略：在指定的CPA目標(biāo)下?tīng)?zhēng)取轉(zhuǎn)化，優(yōu)化轉(zhuǎn)化成本。

3. tROAS策略：在指定的ROAS下?tīng)?zhēng)取轉(zhuǎn)化，提升轉(zhuǎn)化價(jià)值。

根據(jù)您的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，選擇最適合的出價(jià)策略是關(guān)鍵。了解搜索廣告的常見(jiàn)成效衡量指標(biāo)，可以幫助您更好地評(píng)估廣告效果。

六、搜索廣告成功要素的總結(jié)

1.出價(jià)策略：使用合適的總價(jià)策略，設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)。

2.廣告質(zhì)量提分：關(guān)注廣告點(diǎn)擊率、廣告相關(guān)性和著陸頁(yè)體驗(yàn)，提升廣告質(zhì)量得分。

3.廣告附加信息：確保每個(gè)廣告組配備多種廣告附加信息，提升廣告的吸引力和說(shuō)服力。

【圖示】自制搜索廣告成功要素思維導(dǎo)圖/圖表，方便您一目了然地掌握關(guān)鍵點(diǎn)。

七、結(jié)語(yǔ)及來(lái)源信息

（本文內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。來(lái)源：李羽昕）)

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